A la gent li encanta una bona història. Però, el que és més important, la gent compra d’una bona història. Com va dir una vegada Ian Rowden, director de màrqueting de Virgin: 'Les millors marques es basen en històries fantàstiques'. Per això, la narració d’històries és la millor manera d’enfortir la vostra marca.
valeria c. Robinson es va casar amb Michael Schoeffling
Independentment de la vostra indústria, una història convincent pot fer o trencar la vostra capacitat per diferenciar la vostra empresa d'inici de desenes d'altres. També potenciarà la vostra estratègia de màrqueting.
Seguiu aquests passos per desenvolupar i perfeccionar els vostres.
Construeix la teva missió al voltant del conflicte del teu client.
Aquest és l’escenari de la vostra història. Totes les empreses tenen una missió: per què, si no, llançar-la? Poseu aquesta missió en el context de la vida dels vostres clients.
Per a la meva empresa, els nostres clients acaben de començar el seu negoci o han començat a intentar comercialitzar-lo i comercialitzar-lo. Tot i que són altament qualificats en el seu camp, poden ser nous en màrqueting. No sempre tenen temps per comercialitzar el seu negoci i no saben per on començar.
Per això, la missió de LogoMix és orientar els clients a través de les eines que necessiten per comercialitzar el seu negoci en una àmplia gamma de canals. Els donem els conceptes bàsics bàsics necessaris per començar.
Empatitzar amb les seves emocions.
Sigues personal. Feu-lo emocional. Arribeu al cor del seu conflicte interior. Com es connecta amb ells? És el toc emocional que genera confiança i comprensió.
Per a nosaltres, la nostra història fa referència al fet que els clients estan entusiasmats amb la creació d’un negoci, però se senten incerts sobre el seu llançament i promoció. Per tant, expliquem la nostra història de manera guiada i encoratjadora.
Ajudem els propietaris d’empreses a promocionar el seu negoci d’una manera senzilla: abordant els seus reptes i la seva incertesa alhora que fomentem la il·lusió de fer créixer un negoci. Portem a casa la nostra història de fer les coses fàcils i amables. La gent ho veu realment quan interactua amb la nostra marca. Ho sabem perquè apareix una vegada i una altra en el nostre ressenyes en línia .
Compreneu per què la vostra versió d’aquesta història és diferent.
És clar, molts competidors intenten proporcionar productes i serveis per pal·liar el mateix repte. Llavors, què fa que la resolució del seu conflicte sigui diferent? I per què és convincent?
Aquesta diferenciació pot derivar de:
Antecedents: per què vau iniciar la vostra startup?
Inici: Com va fundar la seva empresa?
Procés: Com fas les coses de manera diferent?
Producte: què fa que ningú més pugui fer?
Per exemple, hi ha moltes altres eines de màrqueting i de marca per a petites empreses. La nostra diferenciació és que vam partir del no-res. Tots els nostres clients es troben exactament en la mateixa posició que abans. I, igual que els nostres clients inicials i propietaris de petites empreses, som una empresa petita. Per tant, comprenem realment els seus reptes.
Mostrem als clients on treballem i qui som , així entenen a qui compren. Part de la nostra història és la seva història.
Utilitzeu la vostra història per provocar accions.
L’acció és la diferència entre l’escriptura creativa i el màrqueting. Tot i que la vostra història ha de ser autèntica, l’objectiu final de la marca i el màrqueting és provocar accions: fer que els clients creguin en vosaltres (i us comprin). Això vol dir que els heu de provocar amb la idea d’un món feliç en què s’ha resolt el seu conflicte.
Amb els nostres clients, la nostra plataforma significa que ja no lluitaran per promoure el seu negoci. Disposaran dels materials necessaris per a l’èxit. Hem alleugerit les seves dificultats i aconsegueixen fer créixer el seu negoci al mateix temps.
Simplifiqueu la vostra història.
Això vol dir que heu d’eliminar tot aquell argot d’escombraries i simplificar la vostra història en poques frases ràpides. Ningú no us donarà l’hora del vostre inici si no podeu comunicar qui sou i per què us importa en pocs segons.
Per a nosaltres, hem reduït això a una línia similar a la de 'fer fàcil la marca'.
Expliqueu la mateixa història a tot arreu.
Pel que fa a la història de la vostra startup, la coherència és la clau de l’èxit. A les xarxes socials, a les vostres campanyes publicitàries, al vostre lloc web, als vostres informes de productes, la vostra història ha de sonar i sentir-se igual.
Per gestionar-ho, documenteu la vostra història en uns quants formats estandarditzats diferents. Això inclou des d'una frase única de longitud de tuit, fins a 250 paraules, fins a 500 paraules. Aquests textos estàndard ajudaran a evitar que un membre de l’equip es converteixi en canalla amb la seva pròpia versió.
La narració d’històries és la clau per a una nova marca d’èxit. Amb una història fantàstica, connectareu amb clients, empleats, influencers i inversors.
