Si podeu fer una cosa senzilla per millorar el vostre impacte com a presentador, persuadir els altres perquè vegin les coses tal com les veieu i fer més probable que el vostre públic digui que sí a la vostra idea, és un contacte visual sostingut i amb un propòsit. persona a la vegada.
Tot el que es necessita per començar a obtenir els beneficis d’un contacte visual assertiu és una mica de pràctica cada dia. Esteu disposat i podeu provar-ho?
Vostè hauria de ser. En un estudi realitzat el mes passat a la revista Medi Ambient i Comportament , investigadors de la Universitat de Cornell van manipular la mirada del conill de dibuixos animats a les caixes de cereals Trix i van trobar que els subjectes adults eren més propensos a escollir Trix per sobre de les marques competidores si el conill els mirava en lloc de mirar-lo.
'Fer contacte visual fins i tot amb un personatge d'una caixa de cereals inspira poderosos sentiments de connexió', va dir Brian Wansink, professor de la Dyson School of Applied Economics and Management de Cornell.
Per tant, si voleu connectar amb el vostre públic, mireu la gent als ulls d’una en una.
relació de Mark Brodka i Mary Crosby
A continuació, es mostren deu raons per les quals els presentadors han de mirar les persones, d’una en una, quan s’adrecen a un públic de qualsevol mida.
- Centrar els ulls us ajuda a concentrar-vos. Quan els vostres ulls vaguen, capturen imatges aleatòries i estranyes que s’envien al cervell i l’alenteixen.
- Quan no aconsegueixes tenir contacte visual amb els teus oients, sembles menys autoritari, menys versemblant i menys segur.
- Quan no mires la gent als ulls, és menys probable que et mirin. I quan deixen de mirar-te, comencen a pensar en alguna cosa que no sigui el que dius, i quan això passa, deixen d’escoltar-te.
- Quan mireu algú als ulls, és més probable que us miri, que us escolti i que us compri i el vostre missatge.
- Quan mires una persona als ulls, comuniques confiança i creença en el teu punt de vista. Un dels mitjans més poderosos per comunicar confiança i convicció és el contacte visual sostingut i centrat.
- El contacte visual sostingut i centrat us fa sentir més segurs i actuar amb més assertivitat. Pot semblar estrany al principi, però quan practiques, es converteix en un hàbit que et dóna poder.
- Quan els oients veuen els teus ulls escanejant-se la cara, se senten convidats a participar amb tu. Se senten encoratjats a indicar-vos com se senten amb el que dieu, amb gestos amb el cap, arrufant les celles o aixecant les celles escèpticament.
- Com a resultat, els oients es transformen de receptors passius en participants actius. El vostre monòleg adopta la forma d’un diàleg, encara que en què parleu paraules mentre parlen amb gestos i expressions facials. De sobte, el vostre discurs o presentació és una conversa.
- Tot i això, per tenir un diàleg amb èxit amb el vostre públic, heu de respondre a allò que els vostres oients indiquen. Així, per exemple, quan veieu escepticisme, podríeu dir: 'Sé que sembla difícil de creure, però us ho prometo que la inversió té sentit. Les dades ho demostren. '
- Finalment, quan mireu a algú als ulls durant tres o cinc segons, naturalment alentireu el vostre discurs, cosa que us farà semblar més presidencial. De fet, trobareu que podeu fer una pausa, que és una pràctica que ha ajudat el president Obama a esdevenir un orador poderós i eficaç.
Mirar als ulls dels altres pot fer-te sentir com si els miressis, però no fas res de semblant. Al mateix temps, esteu sent assertiu i empàtic, ja que feu la vostra opinió i després observeu la cara per comprendre la seva resposta.
Amb la pràctica, dominareu aquesta important habilitat i la convertireu en un comportament que us servirà bé en tots els àmbits de la vostra vida.
