Les vostres pors poden ser les barreres més grans per al vostre èxit.
Ells poden impedir-vos d’anar al darrere del que realment desitgeu; et poden fer creure que les teves possibilitats d’èxit són tan petites que ni tan sols ho intentes. Les pors són complexes; són astuts, poden estar profunds i sovint són subconscients, cosa que pot significar que no sempre se sap el que és el que us frena.
Al seu excel·lent llibre Lluita contra la por , Mandie Holgate destaca 12 pors que cal superar per eliminar la mentalitat negativa i guanyar a la vida. Per a cada por, Mandie ofereix exercicis pràctics per ajudar-vos a superar-los i així poder assolir els vostres objectius.
Por 1: i si algú descobreix qui sou realment?
Massa sovint les persones amaguen qui són realment, què volen realment o allò que realment gaudeixen a la vida per por que altres persones no ho aprovin. La realitat és que no tothom vol ser multimilionari ni ser CEO d’una corporació important. Algunes persones estan molt contents de viure el que es podria considerar una vida poc ambiciosa. Però perseguir el somni d’una altra persona mai no us conduirà a la felicitat. Heu d’entendre els vostres valors, ser fidels a vosaltres mateixos i no preocupar-vos pel que pensen els altres. Aneu al que us agrada i al que us apassiona.
Por 2: por de fixar objectius
Les persones que es marquen objectius equivocats o dubten a establir-ne cap s’acaben posposant i invariablement no obtenen els resultats a la feina desitjats. Veig que aquesta por es manifesta amb tanta gent professional com sentiments, resultats i accions negatives.
quants anys té Courtney Thorne Smith
I tot perquè temen fixar-se objectius.
Si no fixeu objectius, és impossible crear un pla d’acció sòlid per aconseguir el que voleu aconseguir. Sense un pla, fixeu les vostres esperances en la sort i esperar tenir sort no és una estratègia intel·ligent.
Por 3: no creguis que puguis tenir èxit
La por al fracàs impedeix a molta gent fins i tot intentar assolir els seus objectius. Però hi ha un parell de coses per recordar. En primer lloc, molts camins cap a l’èxit estan plens d’errors i fracassos; va amb el territori. En segon lloc, i si falla? Coneixes de debò les conseqüències de fracassar i són tan dolentes? Per a molts dels meus clients d’entrenament que tenen aquesta por al fracàs, l’impacte del fracàs sovint seria insignificant, potser una mica de vergonya, possiblement una pèrdua de temps o recursos.
Per superar la por del fracàs, pregunteu-vos: 'I si fracasso?' Quin és el pitjor que pot passar? Si la realitat és 'No gaire', que sovint passa amb els meus clients d'entrenador, busqueu-hi i doneu-li una oportunitat.
No deixeu que només la por a fallar us retingui.
Por 4: no vull semblar arrogant
L’èxit no és còmode per a tothom, inclòs jo mateix. De vegades es pot sentir com si ens haguéssim situat per sobre de la nostra estació, que en reivindicar el nostre èxit busquem situar-nos per sobre dels altres, cosa que després es pot percebre com una arrogància. Aquesta percepció sovint pot limitar els objectius que ens proposem, per por de separar-nos del ramat. No hi ha res de prepotent en assolir tot el seu potencial.
No deixeu que les limitacions dels altres es converteixin en els límits que us fixeu.
Por 5: no demano ajuda
Hi ha diversos motius pels quals la gent no demana ajuda. Por al rebuig; no volen semblar estúpids; els preocupa que mini els seus èxits; no volen que la gent sàpiga que està lluitant. La realitat és que molt poques persones aconsegueixen un gran èxit sense el suport i l'assistència d'altres. Sovint la gent està disposada a ajudar si només volem contactar i preguntar-los.
Demanar ajuda és el que realment he lluitat, sobretot per por al rebuig, però he llegit el llibre, he mirat les estratègies proposades i he decidit provar-ho. Recentment, he publicat una petició senzilla a Facebook per obtenir ajuda en vendes i màrqueting. En 20 minuts, tenia quatre ofertes d’ajuda.
Normalment, hauria acabat de soldar, lluitant. Però diversos amics van estar encantats d’ajudar-se i es van preguntar per què no ho havia preguntat mai abans.
Probablement tingueu més ajuda disponible de la que sabeu. Només cal contactar i preguntar.
Por 6: tinc por de dir que no
Quan no dius no als altres, pots dir que no a tu mateix. Cal aprendre a ser just amb tu mateix. Si una sol·licitud us distreu del vostre objectiu, digueu educadament que no o oferiu-vos ajuda en el moment que més us convingui. Hi ha molta gent que us deixarà deixar els vostres objectius per ajudar-los a assolir els seus.
També heu d’assegurar-vos que esteu clar i centrat en els vostres objectius perquè pugueu dir que sí a les oportunitats adequades, que us conduiran a l’èxit desitjat. Sempre hi haurà noves oportunitats, i cal estar còmode dient que no a aquelles que no estan alineades amb les seves prioritats. Es pot distreure fàcilment, sobretot si aquestes oportunitats tenen avantatges a curt termini.
Por 7: estic petrificat de parlar en públic
En la majoria de les carreres professionals, en algun moment haureu de fer una presentació, fer un discurs o parlar amb un grup dels vostres empleats, sobretot quan comenceu a avançar en les files. Per a molts, parlar en públic és un dels seus majors temors. He escoltat a la gent dir que preferiria tenir un canal radicular que posar-se dret i parlar en públic.
En realitat és una cosa amb la qual vaig lluitar durant un temps, tot i que ara sóc un orador principal internacional. Algunes de les coses que podeu fer per superar la por són:
- Pràctica. Però no us en excediu, perquè voleu que sembli natural, no amb guions
- Mantingueu la xerrada senzilla: no utilitzeu molt argot tret que ho hagueu de fer
- Confieu en el vostre dret a estar a la sala o a l’escenari. Ho heu guanyat
- No us preocupeu per oblidar alguna cosa. Probablement només ho notareu de totes maneres
- No utilitzeu notes tret que realment ho hagueu de fer
Por 8: odio trucar a la gent
Sens dubte, això és un problema si esteu relacionat amb vendes o desenvolupament empresarial. Tot i que és possible que no busqueu fer una presentació de vendes per telèfon, potser haureu de trucar a un client per concertar una visita o una cita per discutir com podeu ajudar-vos.
Personalment, odio trucar, sobretot trucar per fred. Però després d’haver llegit el llibre de Mandie, m’adono que és perquè m’agrada molestar la gent o perdre el temps.
Utilitzant una de les tècniques de Mandie, ara, abans de cada trucada, em concentro en què obtindrà el client de la trucada, en què se’n beneficiarà. Fer això em treu la por i m’ajuda a iniciar una conversa mútuament beneficiosa.
Por 9: no vull semblar estúpid
Tenir èxit sovint pot exigir-nos que anem a contracorrent, que desafiem la forma actual de fer les coses i que provem alguna cosa diferent. Però si surt malament, pot provocar el ridícul dels altres.
Tinc l'edat suficient per recordar quan Dick Fosbury va canviar de salt d'alçada per sempre. Recordo haver-lo vist córrer cap a la barra i després girar i saltar per sobre de la barra cap enrere. Semblava completament boig, i molts dels comentaristes van qüestionar la seva estranya tècnica.
A Fosbury no li importava que semblés estúpid. Va persistir i va tenir la darrera rialla guanyant la medalla d’or en salts d’alçada dels Jocs Olímpics de Mèxic del 1968 i va donar el Fosbury Flop al món.
Als Jocs Olímpics de Mèxic, va ser l’única persona que va utilitzar aquesta tècnica. Des de llavors, en tots els esdeveniments importants de salt d’alçada, aquesta ha estat la tècnica predominant.
Atreveix-te a ser diferent. Podria portar a un èxit sorprenent!
Por 10: no puc deixar d’examinar què està pensant la gent
L’acceptació dels altres és un fort desig que moltes persones tenen i ens pot fer qüestionar les coses que fem preguntant-nos què pensen altres persones: sobre nosaltres, sobre els nostres negocis, els nostres plans i els nostres objectius. Sé que això pot provocar que molts dels meus clients entrenadors deixin de prendre decisions o de prendre accions.
La realitat és que la majoria de la gent està massa ocupada preocupant-se pels seus propis problemes per estar examinant el que fan els altres.
En segon lloc, a qui li importa? Tenim prou pensaments negatius per afrontar-los sense afegir la potencial negativitat d'altres persones a la nostra llista d'obstacles a superar.
Seguiu centrats en el vostre objectiu i no us preocupeu pels pensaments dels altres. Les persones adequades et recolzaran i les que no ho siguin no haurien de ser les persones a les que paris atenció.
quina alçada té Ashley Purdy
Por 11: tinc por de demanar el que vull
Pràcticament tots els empresaris que he entrenat mai no tenien preu dels seus serveis. Un client que tenia cobrava 225 dòlars per hora pel seu servei i tenia moltes ganes d’aconseguir 350 dòlars per hora, però no pensava que els seus clients ho paguessin. Va ser increïble quan es va fixar en el valor que proporcionava; havia optimitzat el procés de contractació d’una empresa, reduint els costos un 33% i, al mateix temps, augmentant la productivitat un 75%. Això va estalviar a la companyia uns 300.000 dòlars anuals i gairebé va duplicar els seus resultats. Des del punt de vista del valor, el meu client podria haver estat cobrant 1.000 dòlars per hora i, tot i així, hauria estat una ganga.
Hi ha massa gent que pensa en els seus costos i en la seva tarifa per hora, i això impedeix que no sol·licitin el que volen, sinó també el que valen.
Penseu en el valor que aporteu, en els resultats que obtindreu per al vostre client i feu-vos un preu en conseqüència.
Por 12: no puc treure temps
Els negocis poden ser molt exigents, sobretot pel que fa a la quantitat de temps personal que pot consumir. Puc recordar els dies en què un treballador de l’entrenament significava que us quedàveu a l’oficina fins a les 19 o les 20 hores o portàveu la feina a casa el cap de setmana. Però ara, des de l’augment del món del portàtil, Internet i el telèfon mòbil i el món, el fet d’estar disponible de trucada o en línia les 24 hores del dia sembla ser la norma. Quines oportunitats perdrem si prenem temps? Com funcionaran les nostres empreses si no estem disponibles per a cada crisi?
Per viure una vida sana i feliç, hem de tenir un gran equilibri entre la vida laboral i la familiar.
És natural pensar que som indispensables, però la realitat és que no ho som. La gent sempre trobarà la manera d’afrontar-se i sempre hi haurà més oportunitats.
Treballava per a una de les empreses més grans del món, una de les quals el negoci depenia de la tecnologia de la informació, i el nostre CIO solia apagar el telèfon a les 7 de la nit cada vespre. Va dir que tenia total confiança en el seu personal, sabien molt més que ell i, si realment era una emergència, sabien on vivia.
Ens fem indispensables, però podem trobar la manera de fer un pas enrere i treure temps si realment volem.
Com més pugueu superar aquestes pors, més èxit personal i empresarial podreu aconseguir. No és fàcil. Moltes pors tenen arrels profundes. Però si hi treballem conscientment, podem fer millores.
Quines pors impacten més a tu i al teu negoci?
