Com a empresaris i somiadors, tots hi hem estat amb aquesta idea genial i milionària. Però aquestes idees sovint requereixen grans sumes de diners per sortir del terreny, cosa que et fa suposar que necessites perseguir inversors. No obstant això, perseguir diners no sempre és el millor moviment en els primers dies de la creació d’una empresa. A no ser que tingueu constància de la creació d’empreses amb èxit, la recerca de capital massa aviat és una forma segura de cremar el vostre negoci abans de crear-lo.
Estadísticament, només l’1 per cent de les cobertes de pitch atrauen inversors i inverteixen diners en terres. Per descomptat, part d’aquesta equació consisteix a trobar els inversors adequats, amb qui la vostra idea ressonarà, però fins i tot quan els hàgiu trobat, espereu que el vostre pitch pitch obtingui menys de tres minuts del seu temps. En aquesta petita finestra, hi ha tres coses que faran caure la vostra coberta a les escombraries amb el 99% de les cobertes que no aconsegueixen finançament.
A continuació, es mostren tres raons habituals per les quals les cobertes de pitch no aconsegueixen les millors idees.
1. Tens una idea, no un negoci.
Gairebé qualsevol cosa pot guanyar diners; al cap i a la fi, és per això que una cosa tan simple com una polsera de silicona ha convertit Silly Bandz en una empresa de 15 milions de dòlars. Però fins que no demostreu que el vostre equip i vosaltres teniu el que cal per obtenir beneficis amb un concepte determinat, no teniu cap negoci, ja que teniu una idea. I la realitat és que els inversors no inverteixen simplement en idees; inverteixen en les persones que hi ha darrere de les idees.
És per això que els inversors solen fer la pregunta: 'Per què hauríeu de ser vosaltres qui comenceu això?' Per descomptat, el fet que se n’hagi acudit no és la solució. Almenys no un que us ajudi a aconseguir inversors.
quants anys té veronica montelongo
Per respondre correctament a aquesta pregunta i per ajudar a atraure amb èxit inversors, la resposta hauria d’il·lustrar per què tu i el vostre equip sou capaços de convertir aquesta idea en un negoci. No es tracta de les vostres passions i somnis ni tan sols de necessitats de primera mà, cosa que els empresaris tenen tendència a quedar-se penjats. Però aquestes coses poden ser la raó per la qual inicieu el negoci, ja que poden conduir a tenir experiència, contactes de la indústria i una xarxa sòlida.
2. Els vostres recursos econòmics estan a mitja cocció.
No és estrany que les startups en fase inicial evitin incloure projeccions financeres detallades. O pitjor encara, per sobreestimar les seves projeccions financeres. No utilitzeu el testimoni: 'Si només obtenim una quota de mercat del 10 per cent, generarem ingressos [inseriu l'import]'. És elemental i, tan atractiu com empresari, no té un aspecte realista per als inversors.
Fins i tot si la vostra arrencada genera ingressos, encara us plantegeu la pregunta de què pot fer a mesura que augmenta. Al cap i a la fi, no perseguiríeu el capital si ja estigués al màxim. Els fundadors tenen el dilema de com valorar la seva posada en marxa i quin és el punt dolç en termes de previsió financera. En superar-lo, sembla poc realista i està fora de contacte, però, si subestimeu el vostre potencial, és possible que la vostra posada en marxa no sembli atractiva per als inversors.
quants anys té Melora Hardin
Normalment, els inversors solen obtenir una rendibilitat anual del 30 al 40 per cent per a les empreses en fase inicial. Tingueu-ho en compte a l’hora d’equilibrar el capital que busqueu amb els beneficis potencials de la vostra empresa. Preguntar massa i rendir-ne poc és simplement una mala inversió per a un inversor i oferir expectatives poc realistes perjudica les vostres possibilitats d’aterrar el capital.
3. El vostre equip no està totalment invertit.
Un indicador important, estadísticament, de la probabilitat d’èxit d’una startup és si el seu equip ha arribat al punt de no retorn. Dit d’una altra manera, podeu avaluar fàcilment la inversió d’un equip en funció de si ells mateixos han invertit o no en la idea fins arribar al punt de no retorn. Si els fundadors no poden invertir totalment, per què una tercera persona vol invertir diners? Com a fundadors, hem de col·locar els nostres diners a la nostra boca.
Part d’això també demostra que vosaltres i els vostres cofundadors heu invertit els vostres propis diners. Un fundador que diu que necessita tot aquest capital, però que no en farà servir cap, és una bandera vermella. Normalment, les inversions inicials procediran de fundadors. Per exemple, abans que Google perseguís els inversors, les seves primeres rondes de finançament estaven recolzades per les contribucions del fundador.
Preparant el terreny de joc.
L’art del to perfecte, com moltes coses de la vida, depèn del moment. Lançar inversors pot trigar molt de temps i centrar-se en l’adquisició de diners significa que passa menys temps centrat en la construcció del seu negoci. És més probable que els fundadors que busquen inversió massa aviat no adquireixin diners i no iniciïn la seva startup.
Mantingueu-vos concentrats en la construcció del vostre negoci i poseu la idea de les inversions en el fons. En fer-ho, tindreu el temps i el focus necessaris per convertir la vostra idea en un negoci i, a canvi, configurareu la vostra posada en marxa perquè sigui molt més atractiva per als inversors potencials.
