Steve Jobs presentacions transformades en una forma d'art i en cap lloc la seva fórmula de presentació segueix tan de prop com ho és a Apple. El conseller delegat Tim Cook i la resta d’executius que passen a l’escenari per al llançament del producte d’aquest dimecres seguiran la fórmula de Steve Jobs: al peu de la lletra.
Encara que es rumoreja que Apple llançarà nous iPhones el dimecres 12 de setembre, poques persones saben realment el que Apple té a la màniga. Però podem predir amb confiança com el llançaran. És la mateixa plantilla que Apple ha utilitzat durant anys, perquè funciona.
quants anys té l'esther baxter
1. Assaja sense descans
Els executius i socis d’Apple que pugen a l’escenari hauran assajat moltes hores durant moltes setmanes. Steve Jobs va practicar sense parar. Jobs va assajar tota la presentació de l’iPhone de 90 minuts una i altra vegada durant cinc dies seguits. Curiosament, n’hi havia problemes en totes les pràctiques , però es van treballar en el moment de l'esdeveniment real. Aquest és el punt de practicar cada demostració, cada diapositiva, cada frase de la presentació. Us dóna temps per resoldre els problemes i, si es produeix un error durant l’esdeveniment real, us proporciona un augment de confiança addicional.
Al llibre, Esdevenir Steve Jobs , Va dir Bill Gates: 'Va ser increïble veure amb quina precisió assajaria. . . fins i tot està una mica nerviós perquè és una gran actuació. Però després està, i és una cosa increïble ”. Els assajos formen part del que fa que una actuació sigui increïble.
2. Construeix en moments 'Wow'
Hi ha molta reflexió sobre el que jo anomeno el 'moment wow'. És l’únic moment en què la gent parlarà de blocs i parlarà molt després que acabi la presentació. Totes les paraules clau de Steve Jobs en tenien una i les presentacions recents d’Apple també les han anat incorporant.
El 1984, amb un toc de mag per al dramàtic, Jobs va treure el Macintosh original d’una bossa de lona negra asseguda sobre una taula al mig d’un escenari enfosquit. El 2008, va presentar 'El portàtil més prim del món' traient-lo d'un sobre gran. I, per descomptat, és difícil oblidar Jobs treient un iPod dels pantalons texans per mostrar com caben 1.000 cançons a la butxaca.
Aquests esdeveniments amb càrrega emocional sovint es basen en accessoris, diapositives intrigants o en una sorpresa. La sorpresa és la famosa 'cosa més' que Jobs introduiria sovint. Hi ha fins i tot una pàgina Wiki dedicat a tots els anuncis sorpresa que es remunten al 1998. La fórmula s'ha mantingut igual. El 2017, Tim Cook va salvar la gran revelació, l’iPhone X, per la seva sorpresa. Fins i tot ho va introduir amb la línia: 'Tenim una cosa més ...'
Per què funciona la sorpresa? Recentment, vaig tenir una conversa amb un neurocientífic que paguen les principals empreses per mesurar la participació del públic. Enganxa la gent a una màquina EEG per estudiar el seu cervell mentre miren anuncis de televisió o tràilers de pel·lícules. Em va dir que el cervell troba sorpreses per ser irresistibles. Atrapa al teu públic amb despreocupació. Aquesta és la manera d’Apple.
3. Creeu un títol curt i repetible.
Aquesta és una de les meves tàctiques preferides d’Apple. Ho recomano a tothom. L'anunci d'Apple començarà ràpidament a les 10:00 del Pacífic. Durarà uns 90 minuts a 2 hores. Tan bon punt acabi (i no un minut abans), consulteu el lloc web Apple.com. Veureu els nous productes presentats amb fotos, preus, descripcions i vídeos. Els acompanyarà una frase que haureu escoltat a la nota principal. Jo en dic el 'titular'. El títol sempre és curt (pot cabre en una publicació de Twitter de menys de 140 caràcters), situa el producte a la categoria i es pot repetir o compartir fàcilment.
Per exemple, el 2007, Steve Jobs va utilitzar la frase 'reinventar el telèfon' no menys de cinc vegades en la seva presentació de 90 minuts per presentar el primer iPhone. El titular a l’oficial Nota de premsa d’Apple llegiu - ho teniu - 'Apple reinventa el telèfon'. Podeu esperar veure la mateixa estratègia el dimecres 12 de setembre. Pot ser que no sigui revolucionari, ja que reinventar el telèfon (al cap i a la fi, només podeu reinventar un producte tantes vegades), però cada producte tindrà una descripció breu i enganxosa. això és coherent a totes les plataformes de màrqueting d'Apple: a la botiga, a la nota principal, al lloc web i a la seva publicitat.
quant fa la desiree montoya
Aquestes són les tres grans parts de la fórmula. També n’hi ha d’altres. No trobareu punts en cap diapositiva d'Apple. Veureu més fotos que text a les diapositives. Tim Cook compartirà escenari amb diversos executius, empleats i socis. Es reproduiran almenys un o dos vídeos. Els vídeos ofereixen pauses emocionals i multimèdia a la nota principal.
Sobretot, Apple pensa en el llançament del producte com un rendiment. Una gran actuació té un repartiment, accessoris, imatges fascinants i sorpreses. Vigileu una gran actuació.
