Llegiu qualsevol publicació tecnològica; plantejar una ronda sembla ser l’única manera de fer créixer un negoci. Però penseu-ho de nou (i no per la incertesa de la borsa o pel temps que tarda a tancar una ronda).
Sí, hi ha bones raons per les quals algunes startups haurien de deixar de treballar el dia a dia en fer créixer el seu negoci i passar el temps buscant inversions externes, incloses: l’obtenció dels recursos financers i d’altres recursos operatius que necessiten per avançar; per augmentar la seva estabilitat financera, centrar-se (més la tranquil·litat) a curt termini si han anat creixent en ingressos, estalvis dels fundadors i targetes de crèdit; i accelerar ràpidament el seu creixement per captar un mercat massiu. Heck, aconseguir un inversor sòlid és probable que també doni als empresaris un gran impuls de l’ego i no és d’estranyar que calgui molt ego per crear una empresa.
Tot i això, buscar un inversor no sempre és l’enfocament adequat per finançar una startup (especialment en les primeres etapes d’una empresa). Inici d’Unicorn Medallia va ser arrencada pels seus fundadors durant deu anys abans de buscar inversions de capital risc. Altres empreses, com GoPro i la plataforma de cites en línia, Plenty of Fish, també han aconseguit un enorme èxit en arrencar abans de córrer a Sand Hill Road amb un pitchdeck. Bootstrapping significa que els fundadors van impulsar les vendes i van utilitzar els seus propis fons (i, en aquest procés, van rendibilitzar les seves empreses) sense finançament extern, obtenint beneficis més enllà del finançament, que són, amb freqüència general, exclusius de les empreses bootstrap.
Emprenedora, Agnieszka Wilk creu fermament en l’arrencada inicial. Agnieszka creu que trobar l’equip adequat i compartir objectius comuns, més que somnis de capital risc, té com a resultat les millors possibilitats de crear una empresa d’èxit. Va començar a planificar Decorilla , una plataforma de disseny d’interiors en línia que ajuda els clients a crear espais 3D i VR seleccionats, en un document Word senzill. Compartint la seva visió des d'allà, el Decorilla l'equip va caure al seu lloc. Va conèixer el seu cofundador tècnic a través d’un amic que es va graduar al MIT. Va fer clic amb un dissenyador d'interiors en un esdeveniment de networking a Manhattan que es va emocionar amb la idea i es va unir immediatament a l'equip.
Agnieszka i el seu equip han estat capaços de llançar ràpidament, amb un conjunt d’habilitats molt diverses i una ferma convicció no només en el producte, sinó també en el tipus d’empresa que estan construint. Decorilla - i portar-lo a la rendibilitat.
Segons Agnieszka i el Decorilla aquí teniu cinc grans raons per deixar de centrar-vos en la recaptació de fons i per arrencar de manera agressiva la vostra posada en marxa:
quants anys té Brian Kelly
1. És més fàcil mantenir la seva cultura i valors
No es pot comprar cultura ni valors i, quan es té el control de la seva empresa, es pot assegurar que les coses que es construeixen desitgin que vulguin. Els bootstrappers atrauen altres bootstrapers i això crea una cultura de persones apassionades, pacients i amants de dirigir negocis dels quals estan orgullosos. Tenen la llibertat d’experimentar sense responsabilitat davant ningú.
GoPro, és una empresa coneguda per haver estat arrencada (als 26 anys, el fundador, Nick Woodman, va tornar a viure amb els seus pares i va vendre cinturons de perles i closques de la seva furgoneta VW a Califòrnia). GoPro va créixer lentament al llarg de deu anys, i tal com va assenyalar Woodman en una entrevista amb Inc.com sobre el seu èxit 'd'un dia per l'altre':
' Crec que un repte és, òbviament, que no disposeu de tots els recursos que tindríeu si sortís i obteniu una inversió. Potser no podeu créixer tan ràpidament com vulgueu, però un avantatge és que només us heu de respondre. Podeu dissenyar el vostre negoci i el vostre enfocament exactament de la manera que vulgueu. No teniu la pressió d’inversors externs que us interessa que vulguin aprofundir en com esteu construint el vostre negoci. Crec que és realment important i beneficiós per a una empresa en les seves primeres etapes . '
2. Us heu de centrar en el flux de caixa
Quan els empresaris arrencats no tenen un coixí de seguretat fals dels diners dels inversors per tornar-hi, han de prioritzar guanyar diners ells mateixos. El bootstrapping pressiona els empresaris a realitzar; si no assoleixen els seus objectius comercials, la companyia no creixerà. No importa quantes vegades digueu a un empresari que inverti els diners de l’inversor com si es tractés del seu propi efectiu guanyat durament, poques vegades passa. Les empreses amb arrencada inicial es veuen obligades a comptar cada dòlar que aporten i treuen, mantenint el control total dels seus diners i mantenint les seves empreses financeres sanes.
quina ètnia és Steven Seagal
Segons un estudi de CB Insights , El 29% de les startups van fallar perquè es van quedar sense diners i la manera de gastar diners era un enigma freqüent per a les startups analitzades post-mortem.
3. Us feu responsables
El fet d’arrencar una startup té emprenedors que se centren en mètriques i fites en lloc de centrar-se en obtenir valoracions altes, ja que només han d’exigir comptes. Com assenyala Agnieszka, tot i que tenir una valoració elevada no sona com el pitjor per a una startup (al cap i a la fi és una mica un augment de l’ego), podria perjudicar greument una empresa. Una reducció del finançament després de les males decisions de despesa realitzades amb les rondes inicials d’inversió no resultarà bé per a l’empresari.
4. Vostè té el control a llarg termini
quants anys té Samantha fish
Els empresaris que arrencen les seves startups coneixen les seves startups de cap a fora i saben que són capaços de mantenir-se sense ajuda financera externa. Això condueix a la presa de decisions segures (heck, entenen millor que ningú els millors interessos de la seva empresa) a l’hora de buscar finançament extern o altres recursos (experiència, introduccions, habilitats o el proper CEO) que necessita una empresa.
5. Augmenteu el palanquejament per a futures recaptacions de fons
Les empreses amb arrencada inicial arrencen petites i generen valor a un ritme manejable per ser rendibles. Per tant, quan una empresa arriba a un punt d'inflexió que té sentit acostar-se als inversors per obtenir un impuls financer, la inversió és força atractiva. Hi ha proves que la necessitat del mercat hi és, el model de negoci funciona i l’equip fundador és l’equip adequat per aprofitar l’oportunitat.
Agnieszka assenyala l’evident (i potser el major benefici del bootstrapping), quan un empresari té èxit en un mercat pel seu compte, és més fàcil dir que no a la inversió externa. Llançat el 2001, Medallia es trobava en la posició envejable de ser seleccionat per VC selectes (la start-up va tancar una sèrie A de 35 milions de dòlars el 2012) i tenia la capacitat més envejable de seleccionar amb quina empresa treballar (segons Crunchbase , Sequoia és la font d’elecció de finançament externa). Sí, és cert: una startup pot posar-se en la posició de dir que no. Tots els diners no són el mateix. Mitjançant l'arrencada inicial, un empresari pot mantenir el control per seleccionar no només els termes adequats, sinó també assegurar els inversors adequats.
