El troc és l’intercanvi de béns i serveis entre empreses. La pràctica és tan antiga com el temps, però des de finals dels anys setanta va adquirir una nova vida pròpia i s’ha convertit en una important activitat nacional i internacional, més recentment mediada per Internet. S’han creat organitzacions i xarxes d’intercanvi. En el que equival a un renaixement de les pràctiques medievals, aquestes organitzacions han creat i mantingut noves formes de diners en forma de 'crèdit comercial'. Els beneficis comercials són imposables; al seu torn, també, els costos comercials són deduïbles dels impostos com qualsevol altre cost. La principal justificació del comerç de permuta és triple: les borses de permuta ofereixen noves maneres de trobar mercats, noves maneres d’obtenir mercaderies a costos més baixos i la permuta redueix els requisits de flux de caixa de les empreses participants. L'última d'aquestes justificacions sol actuar com a motor.
how old is claudia sampedro
L'Associació Internacional de Comerç Recíproc (IRTA) informa que les xifres de l'Organització Mundial del Comerç indiquen que el 15 per cent del comerç internacional es realitza ara sense efectiu. A Amèrica del Nord i Llatinoamèrica, unes 500 empreses comercials d’intercanvi comercial van operar i van representar 2.300 milions de dòlars en intercanvi el 2004, les dades més recents. L'enquesta pròpia de l'IRTA indica un mercat mundial de 8.225 milions de dòlars el 2004. L'IRTA és una de les associacions líders d'empreses dedicades al comerç de permuta; l'Associació nacional d'intercanvis comercials és una altra.
BÀSICS INTERCÀRRIA
El troc tradicional es va traduir en simples intercanvis: tallo la gespa, em talles els cabells. El troc modern és molt més complex. Una empresa que vulgui intercanviar s’uneix primer a una borsa de comerç. Normalment, hi ha despeses d’inscripció que oscil·len entre els 200 i els 600 dòlars i els costos mensuals de la subscripció. Es pot assignar un corredor a l'empresa. El preu dels béns o serveis que s’han d’intercanviar es negocia. A canvi d'aquests, l'empresa rep crèdits comercials. Aquests crèdits funcionen exactament igual que els diners, però s’han de canviar per béns / serveis disponibles a través de la borsa a la qual s’ha adherit l’empresa o altres borses a les quals estigui afiliat. Cada transacció té els seus propis costos (entre el 10 i el 15 per cent del valor nominal de la transacció), a més de les quotes de membre taxades. De fet, les borses d’intercanvi “fan un nou mercat” i també mantenen una “moneda” (els crèdits comercials) que s’utilitzarà dins d’aquest mercat.
Tina Traster, escrivint en Crain's New York Business proporciona alguns consells valuosos per a aquells que vulguin participar. Assenyala que les transaccions de permuta triguen més temps; els que tenen pressa haurien d’utilitzar millor diners en efectiu. El millor és investigar amb antelació si l’intercanvi té allò que els aspirants participants necessiten. Ella recorda als possibles comerciants que s’han de pagar impostos en totes les borses de permuta i que la bossa els notificarà a l’IRS mitjançant el formulari 1099B. Suggereix que el tracte és potencialment una manera de connectar-se amb nous clients i que no s’ha de veure com una transacció única.
Joanne Sammer, escrivint al New Jersey Law Journal , mostra la forma en què una petita empresa va utilitzar el troc per tirar endavant. La història consisteix en una startup de dos advocats. El director del nou despatx d'advocats es va unir a dues borses de permuta per iniciar el negoci. Sammer cita el director: 'Com a petita empresa, necessitàvem oportunitats per trobar clients que normalment no obtindríem'. El despatx d’advocats es troba anualment amb 20 possibles clients de permuta. Molts d’aquests contactes acaben convertint-se en clients que paguen diners en efectiu i també fan referència a altres clients que paguen.
TENDÈNCIES I DIRECCIONS
El comerç de bescanvis basat en web sembla ser el següent gran desenvolupament de la indústria de bescanvi. Com deia Gabriel Landriault en un article de 1999 a Notícies sobre distribuïdors informàtics , 'Els intercanvis de troc basats en Internet creixen en popularitat i poden representar l'última veritable revolució del comerç electrònic'. Les noves entitats s’anuncien a intervals regulars i tenen funcions dissenyades per augmentar la participació: tarifes més baixes o nul·les i una gran varietat de productes difícils de trobar (segons el model d’e-Bay). Les operacions establertes de 'maó i morter' (que tenen magatzems, corredors i solen cobrar comissions substancials), així com els comerciants electrònics establerts, estan vigilant acuradament el desenvolupament ara. Landriault va informar que molts dels implicats van anticipar i resistir la consolidació.
El negoci del troc sembla sobretot dependre de participants amb pocs diners en efectiu i que utilitzen el troc com a forma de solucionar aquests problemes. Aquest fet és insinuat pel propi lloc web de l’IRTA. A la pàgina de l'IRTA titulada Unir-se a un Exchange (Consulteu http://www.irta.com) el primer element amb vinyetes diu el següent: 'Primer de tot, assegureu-vos que la vostra empresa sigui estable amb el flux de caixa. Si la vostra empresa ja experimenta problemes de fluxos d'efectiu, no suposeu que la permuta els solucionarà '. Si els problemes d'efectiu són la força motriu, l'expansió final d'aquest negoci es regirà indirectament per les condicions econòmiques, tret que altres factors, com ara fer xarxa i trobar nous clients, arribin a superar el motiu principal de la participació.
AVALUACIÓ DE XARXES DE BÀSTIC
Les petites empreses interessades en explorar la pertinença a un intercanvi local, nacional o internacional haurien de tenir en compte els següents factors a l’hora d’examinar les xarxes:
- Examineu la llista de participants / membres de la xarxa per assegurar-vos que tenen béns i / o serveis de valor per a la vostra petita empresa.
- Estudieu el nombre de membres i la freqüència amb què comercien. Alguns intercanvis són molt més actius que altres, depenent de la filosofia comercial dels participants i de les regles de la pròpia xarxa.
- Examineu l'atractiu dels serveis de xarxa auxiliars (consultoria, mescladors de membres, butlletins d'informació, etc.) per a la vostra empresa.
- Estudieu la mida de les operacions realitzades a la xarxa. Les empreses que estiguin interessades principalment en intercanviar béns o serveis cars poden tenir dificultats per trobar parts disposades a contractar.
- Compareu l'estructura de preus i altres aspectes financers de la xarxa per garantir que el tracte tingui sentit financer per al vostre negoci. Les comissions d’origen, mensuals i de transacció poden variar significativament d’una xarxa a una altra. A més, els empresaris haurien d’intentar mesurar el nivell d’interès sincer que té l’intercanvi per ajudar els seus negocis. Per exemple, algunes xarxes d’intercanvi limiten el nombre d’empreses que ofereixen els mateixos béns o serveis, de manera que els beneficis de la pertinença no es dilueixen entre massa empreses.
- Estudieu la ubicació geogràfica d'altres empreses dins del bescanvi. Per a algunes empreses, la proximitat amb altres participants de la xarxa és essencial perquè la subscripció sigui financerament viable.
BIBLIOGRAFIA
'S'ha llançat un servei de troc basat en Internet.' Notícies de negocis a Internet . 30 de setembre de 2005.
Katz-Stone, Adam. 'Operant'. Baltimore Business Journal . 25 d’agost del 2000.
Kooser, Amanda C. 'Swap hop. (BUZZ) (SwapThing.com). ' Empresari . Desembre de 2005.
Ladriault, Gabriel. 'El troc electrònic està previst per a una explosió'. Notícies sobre distribuïdors informàtics . 29 d'octubre de 1999.
yasmin vossoughian edat i alçada
McClellan, Steve. 'El vell negoci del troc troba nova vida als mitjans de comunicació'. AdWEEK . 4 d'abril de 2005.
Estiu, Joanne. 'Intercanviar per negocis'. New Jersey Law Journal . 21 de març de 2005.
Traster, Tina. 'Cinc passos per intercanviar béns o serveis no utilitzats'. Crain's New York Business . 13 de juny de 2005.
