La moda ha estat durant molt de temps una indústria glamurosa a la qual la gent s’enfila. Però sota la brillantor, és un negoci dur. Pocs en el món de la moda saben millor que la popular dissenyadora Rachel Roy fins a quin punt el camí pot ser rocós fins i tot per als més reeixits.
En lloc de mostrar els seus darrers looks de primavera durant la recent setmana de la moda de Nova York, l’empresària de 41 anys defensava una demanda del seu exmarit i soci de negocis. Mentrestant, el seu segell de dissenyador, que un ex-soci de negocis va tancar sense el seu coneixement el 2014, estava en guaret.
Roy té un perfil inusualment alt, fins i tot de moda. A més de ser una dissenyadora coneguda per vestir la primera dama Michelle Obama, estava casada amb el magnat del rap Damon Dash i és amiga de l'estrella de la televisió de realitat Kim Kardashian. La seva fama l’ha convertit en un model a seguir per a molts emprenedors, joves i grans. Per tant, no va sorprendre quan es va demanar a Roy que parlés a la Setmana Nacional de les Petites Empreses de la Casa Blanca, al maig.
valor net de warren g 2015
La seva discussió va oferir una visió dels obstacles que ha superat i d’alguns que encara lluita. 'Teniu l'opció d'anar per l'altre camí o submergir-vos-hi. Cada vegada que ho feu, cada vegada que hi ha por i ho travesseu, hi ha un gran èxit, almenys per a mi ', va dir a la reunió.
La història de Roy no només és inspiradora, sinó que també és instructiva per a empresaris de tota mena. Va sortir de les arrels d’immigrants a l’escala de la indústria per convertir-se en el líder creatiu de la seva pròpia marca de moda de roba femenina multimilionària i, a continuació, va suportar una sèrie de desagradables ruptures: primer amb el seu exmarit i després amb Jones Apparel Group, el gran gegant de la moda. que va llicenciar i comercialitzar les seves creacions. I, malgrat aquests contratemps, encara predica amb ganes l’evangeli de l’emprenedoria.
'No vaig anar a l'escola de negocis. Vaig aprendre mitjançant l'observació ', em va dir Roy. 'Però, què tan bo seria que poguessim començar a l'escola primària?'
Vaig conèixer la bellesa estàtua de Los Angeles al vestíbul de l’hotel Washington, D.C., W, que toca electrònica fins i tot a les 11 del matí. Va ser a principis de maig i feia una calor inestimable. Portava un elegant vestit negre i unes botes d’agulla tallades a mà. 'Què penses?' pregunta, aixecant la cama del pantaló per donar-me un millor aspecte.
Lluny de glamorosa, Roy va passar la seva infantesa a la classe treballadora Seaside, Califòrnia, a prop de Monterey. El seu pare, immigrant indi, treballava de conserge per passar a l'escola de postgrau.
'Només tenir aquesta responsabilitat de veure membres de la família a l'Índia, al fons de la casta, tenir aquestes imatges quan era un nen ... on literalment es cremen les mans dels nens petits perquè s'enganxin, de manera que quan demanen poden aconseguir més diners ', diu Roy. 'Crec de debò que tinc la força que tinc perquè he viscut moltes coses a la meva infantesa, perquè he vist tanta pobresa'.
Quan tenia 14 anys, el seu pare la va deixar al centre comercial i li va dir que no podia tornar a casa fins que no aconseguís feina. Va trobar feina plegant samarretes en un aquari proper i es va obrir camí a Contempo Casuals, el pioner de la moda ràpida glorificat a la comèdia per a adolescents dels anys noranta. Despistats. Finalment es va convertir en gerent.
'Si no m'haguessin obligat a treballar, avui no sabria la meva ètica laboral', afegeix Roy. 'El meu pare em va dir repetidament, ja al vuit o al nou, que m'adonés que vivia en una terra literalment d'oportunitats i que podia ser el somni nord-americà i començar un negoci'.
Va estudiar psicologia i anglès a la Washington Adventist University de Takoma Park, Maryland, i es va traslladar a la ciutat de Nova York després de graduar-se. Va treballar de forma gratuïta durant anys com a estilista entre treballar a la venda al detall a BCBG i al grup Neiman Marcus.
El seu gran descans va ser després que la acomiadessin del plató d’un videoclip. Les dones que vestia (amb faldilles de llapis ajustades, colls de tortuga i talons de sang de bou) no eren prou vestides per als productors, segons Roy. Però ella va deixar una marca. 'Uns anys més tard, algú va recordar la meva estètica i em va contractar per Rocawear', diu. Va haver de començar com a becària: a la sala de correu.
Al cap d’uns quatre anys de ciclisme pels departaments, es va convertir en directora creativa de les divisions femenines i infantils de Rocawear. 'Estava supervisant gairebé qualsevol cosa que tingués a veure amb les dones, des de xancletes fins als mitjons de les nenes fins a la roba esportiva. Mentre fos per a una femella, havia de passar-me pels ulls ', diu.
Però, afegeix Roy, en realitat no dissenyava res. 'No vam fabricar cap producte femení a casa. I, per tant, vaig haver de passar d'un equip de llicències a un equip de llicències, que és només un munt de trastorns a Nova York ', diu. 'Tractes principalment de peces de vestir, no d'artesans de bata blanca'. Finalment, va aconseguir que la companyia considerés augmentar la seva participació i que sortís amb una línia pròpia per a dones. Tot i que mentre es preparaven les mostres, la companyia es va adquirir.
Va haver d’actuar. 'Vaig passar el meu Rolodex de set anys per conèixer gent de la indústria. Vaig sortir i els vaig llançar a tots amb aquesta primera petita col·lecció de mostres, i un d’ells volia finançar-la ”.
Es va negar a anomenar aquell inversor inicial. També es va negar a parlar amb Dash, el seu eventual soci comercial. Dash és l'ex gerent i soci comercial de Jay Z a Roc-a-Fella Records. Roy i Dash es van casar el 2005. Aquell mateix any va néixer la marca de moda amb seu a Nova York Rachel Roy. El 2008, el negoci es va formalitzar, amb el nom de Royale Etenia LLC. Roy mantindria una participació del 33 per cent en la companyia recentment constituïda, junt amb aproximadament el 47 per cent de Dash. TSM Capital, una empresa d'inversió fundada per Marvin Traub, exdirector general i president de Bloomingdale's, va adquirir una participació minoritària el 2007.
El 2008, Roy, Dash i TSM van buscar una empresa conjunta amb Jones, la companyia de moda cotitzada en borsa. A canvi de convertir-se en propietari de 50-50 de l’empresa conjunta, batejada com Rachel Roy IP Co. LLC, Jones va acceptar desenvolupar-la i comercialitzar la marca . També perseguiria l'expansió mundial del negoci majorista, introduiria noves categories de productes i llançaria botigues minoristes autònomes en ubicacions clau dels Estats Units i internacionals.
quants anys té Frankie J
La lluna de mel va durar una estona. Després d'un divorci fracturat el 2009, Roy i Dash van participar en el que es pot descriure com una lletja batalla per la custòdia, que va desencadenar rutinàriament els titulars dels tabloides.
A l'abril, va guanyar la custòdia exclusiva de les seves dues filles petites. A finals d’aquest mes, però, Dash havia servit a Roy amb un Convocatòria de 2,5 milions de dòlars amb una queixa formal a seguir al juliol. En resum, la denúncia al·legava que havia gestionat malament el negoci que van començar junts. A l’agost, Roy va demanar un acomiadament, cosa que va indicar que les reclamacions de Dash eren infundades. Dash va rebutjar fer comentaris sobre aquest article a través del seu advocat Eric Howard, dient que actualment persegueix un litigi contra Roy.
Tot i el que va dir / va dir, els problemes comercials reals de Roy van sorgir de la seva associació amb Jones Group.
El 2013, Jones va intentar vendre’s a la firma de capital privat Sycamore Partners, i el negoci de Roy va acabar en el punt de mira. Segons documents judicials, Jones afirma haver perdut milions en la seva inversió a Rachel Roy IP Co., que aleshores consistia en el segell de dissenyadors, RR, i RACHEL Rachel Roy, una línia de preus més baixos, disponible exclusivament a Macy's. Per frenar les pèrdues, Jones va passar a liquidar la divisió de dissenyadors de la marca Rachel Roy. També va planejar una venda de 15 milions de dòlars de marques comercials de disseny de Roy a la firma de gestió de marques de Nova York Bluestar Alliance.
Com va saber que el seu negoci es tancaria o es vendria? Segons la seva moció per injecció preliminar , es va deixar anar el seu personal i va ser exclosa de les discussions sobre el destí de la seva empresa, tot i que va ser fundadora i directora artística de la marca. També se li va prohibir l'accés a la seva sala de mostres.
quina alçada fa Chris Daughtry
'Va ser una cosa molt difícil que es va posar al meu plat', diu Roy, que va reconèixer que el seu únic recurs en aquell moment era prendre Jones als tribunals .
El jutge va acordar prohibir la venda, ja que Roy tenia contractualment el control creatiu del 100% de la seva empresa. 'El jutge va decidir que sí, de fet, la creativitat significa que podeu decidir a qui vengueu el vostre nom', diu Roy. 'Aquesta victòria va ser enorme per a mi'. El grup Jones va acordar establir-se amb Roy i el desembre del 2013 va anunciar la seva venda a Sycamore Partners per 2.200 milions de dòlars, inclòs el deute.
Tot i que va poder recuperar la seva empresa, va tenir un altre problema: no es podia permetre el preu multimilionari. Per tant, necessitava tornar a trobar un soci comercial. Però no cometria el mateix error dues vegades.
'Aleshores sabia que volia socis amb valors compartits, gent que cregués en allò que volia posar', diu ella.
Avui, Royale Etenia opera en concert amb Topson Downs. El fabricant mundial de roba amb seu a Los Angeles és propietari del 64 per cent de la Rachel Roy IP Co., mentre que Royale és propietari del 36 per cent restant. Dash i Roy mantenen un 50-50 de propietat de Royale. (TSM va sortir de Royale el 2014.) Amb els nous propietaris, l’empresa conjunta, anomenada RRIPIT LLC, està construint la marca contemporània de Roy i, finalment, revifant la seva marca de dissenyador, segons un comunicat del 2014 que anunciava adquisició .
Tot i que Roy està en condicions més estables en aquests dies, no blanqueja la seva experiència ni ignora les lliçons apreses.
'Crec que ve de néixer en una comunitat pobra. Perquè una cosa que tens és l’orgull i l’agraïment ”, afirma, i afegeix que no perds aquesta perspectiva quan les coses van bé. 'Quan tens coses més agradables al teu voltant, de seguida tens agraïment i orgull'.
'El millor de ser propietari de petites empreses és que podeu afectar el canvi', va dir Roy als seus fans de la Casa Blanca. 'Les grans empreses no ho poden fer'.
EXPLORA MÉS Empreses fundadoresRectangle
