Com li van dir a Rebecca Fannin
Jack Ma va guanyar la brutícia quan la seva posada en marxa xinesa, Alibaba.com, va sortir a borsa el novembre. L'oferta va recaptar més de 1.500 milions de dòlars i va donar a la companyia una valoració de 26.000 milions de dòlars. Ma, de 43 anys, va créixer durant la Revolució Cultural de la Xina. Es va ensenyar a si mateix anglès i després va agafar l’onada d’Internet quan l’economia xinesa es va obrir als anys noranta. Avui, Alibaba és el lloc B2B més gran de la Xina i és un dels favorits entre les empreses nord-americanes i europees que compren a proveïdors xinesos. El lloc va obtenir 39 milions de dòlars amb ingressos de 129 milions de dòlars el primer semestre del 2007. Ma també ha buscat Alibaba a través d’una empresa conjunta amb Yahoo (NASDAQ: YHOO) i el seu lloc de subhastes en línia de Taobao s’ha convertit en més gran que eBay (NASDAQ). : EBAY) a la Xina.
Sidney Crosby té una dona
Quan tenia 12 anys, Em vaig interessar per aprendre anglès. Vaig anar amb la meva bicicleta durant 40 minuts cada matí, amb pluja o neu, durant vuit anys fins a un hotel a prop de la ciutat del districte del Llac Oest de Hangzhou, a uns 100 quilòmetres al sud-oest de Xangai. La Xina s’obria i hi van anar molts turistes estrangers. Els vaig mostrar com a guia gratuït i vaig practicar el meu anglès. Aquests vuit anys em van canviar profundament. Vaig començar a globalitzar-me més que la majoria dels xinesos. El que vaig aprendre dels meus professors i llibres va ser diferent del que ens van dir els visitants estrangers.
L’altre esdeveniment que va canviar fonamentalment jo era el 1979, quan vaig conèixer una família amb dos fills d’Austràlia. Ens vam conèixer tres dies junts i vam jugar al Frisbee. Ens vam convertir en amics de correspondència. El 1985 em van convidar a anar a Austràlia a unes vacances d’estiu. Vaig anar al juliol i aquells 31 dies em van canviar la vida. Abans de deixar la Xina, em van informar que la Xina era el país més ric i feliç del món. Així que, quan vaig arribar a Austràlia, vaig pensar: “Oh, Déu meu, tot és diferent del que em van dir. Des de llavors, vaig començar a pensar diferent.
Vaig fer el meu examen per a la universitat dues vegades abans de ser acceptada per la que era considerada la pitjor universitat de la meva ciutat, la Universitat de Professors de Hangzhou. Jo estudiava per ser professor d'anglès de secundària. A la meva universitat, vaig ser elegit president d'estudiants i més tard vaig ser president de la Federació d'Estudiants de la ciutat.
Quan em vaig graduar, Jo era l’únic dels 500 estudiants assignats a impartir classes en una universitat. El meu sou era de 100 a 120 renminbi, que és de 12 a 15 dòlars al mes. Sempre vaig tenir el somni que, quan acabés els meus cinc anys, m’incorporés a un negoci: un hotel o qualsevol cosa. Només volia anar a fer alguna cosa. El 1992, l’entorn empresarial va començar a millorar. Vaig sol·licitar moltes feines, però ningú em volia! Em van negar a ser secretari del director general d'un pollastre fregit de Kentucky.
Després, el 1995, Vaig anar a Seattle com a intèrpret d’una delegació comercial. Un amic m’hi va mostrar Internet per primera vegada. Hem buscat la paraula cervesa a Yahoo i va descobrir que no hi havia dades sobre la Xina. Vam decidir llançar un lloc web i vam registrar el nom de China Pages.
Vaig manllevar 2.000 dòlars per crear l’empresa. No sabia res d’ordinadors personals ni de correus electrònics. Mai abans havia tocat un teclat. És per això que em dic 'home cec muntat a l'esquena d'un tigre cec'.
Vam competir amb China Telecom durant aproximadament un any. El director general de China Telecom es va oferir a invertir 185.000 dòlars per fer una empresa conjunta. Va ser la quantitat de diners que havia vist mai a la meva vida. Però, malauradament, China Telecom (NYSE: CHA) va obtenir cinc seients al consell. Vaig aconseguir dos seients a la junta. Tot el que suggeríem, ens van rebutjar. Era com un elefant i una formiga. Vaig dimitir. Després, vaig rebre una oferta per venir a Pequín i dirigir un nou grup governamental per promoure el comerç electrònic.
El meu somni era per crear la meva pròpia empresa de comerç electrònic. El 1999, vaig reunir 18 persones al meu apartament i els vaig parlar durant dues hores sobre la meva visió. Tothom va posar els seus diners sobre la taula i això ens va aconseguir 60.000 dòlars per iniciar Alibaba. Volia tenir una empresa global, així que vaig triar un nom global. Alibaba és fàcil d’escriure, i la gent de tot arreu l’associa amb “Obre, sèsam”, l’ordre que Ali Baba feia servir per obrir portes a tresors amagats. Mil i una nits .
Hi havia tres raons per què vam sobreviure? No teníem diners, no teníem tecnologia i no teníem cap pla. Tots els dòlars els hem utilitzat amb molta cura. L'oficina es va obrir al meu apartament. Ens vam expandir quan vam recaptar diners de Goldman Sachs el 1999 i després de Softbank Corporation el 2000.
Avui som a la Xina perquè crec en una cosa: visió global, victòria local. Vam dissenyar nosaltres mateixos el model de negoci. El nostre enfocament és ajudar les petites i mitjanes empreses a guanyar diners. Mai no hem copiat un model dels EUA, com feien molts empresaris xinesos d’Internet. Ens centrem en la qualitat del producte. Ha de ser 'feu clic i obteniu-lo'. Si no puc aconseguir-ho, és una brossa.
Jo dic a Alibaba '1.001 errors'. Ens vam expandir massa ràpidament i, després, a la bombolla de punt com, vam haver de tenir acomiadaments. El 2002, només teníem prou efectiu per sobreviure durant 18 mesos. Teníem molts membres gratuïts que utilitzaven el nostre lloc i no sabíem com guanyaríem diners. Per tant, hem desenvolupat un producte per als exportadors de la Xina per conèixer els compradors dels Estats Units en línia. Aquest model ens va salvar. A finals del 2002 vam obtenir beneficis d’1 dòlar. Cada any milloràvem. Avui, Alibaba és molt rendible.
on és dana tyler wcbs
Les lliçons que vaig aprendre des dels foscos dies d’Alibaba, heu de fer que el vostre equip tingui valor, innovació i visió. A més, si no et rendeixes, encara tens oportunitat. I, quan ets petit, has d’estar molt concentrat i confiar en el teu cervell, no en la teva força.
Surt públicament és una fita important per a Alibaba. El moment era el correcte. La nostra empresa B2B està establerta, les condicions del mercat són saludables i la gestió és forta. La recepció va demostrar que una empresa xinesa continental pot cotitzar a Hong Kong i, tot i així, té una valoració molt forta i un interès global per als inversors.
La meva visió consisteix a construir un ecosistema de comerç electrònic que permeti als consumidors i empreses fer tots els aspectes del negoci en línia. Anem a la cerca amb Yahoo i hem llançat empreses de subhastes i pagaments en línia. Vull crear un milió de llocs de treball, canviar l’entorn social i econòmic de la Xina i convertir-lo en el mercat d’Internet més gran del món.
Jo només sóc purista. El que és important a la meva vida és que puc fer alguna cosa que pugui influir en moltes persones i influir en el desenvolupament de la Xina. Quan sóc jo mateix, estic relaxat i feliç i tinc un bon resultat.
