L’atracció del crowdfunding és que tothom ho pot fer: Oculus Rift pot iniciar una campanya alhora que la vostra veïna Janet que vol diners per menjar per a gats. I com que qualsevol ho pot fer, tothom (en teoria) pot recaptar diners. El 2014, dos anys després de llançar el seu Kickstarter, Oculus Rift ho era comprat per Facebook per 2.000 milions de dòlars.
Tens una idea i creus que és bona. Però hi ha moltes bones idees. I si a ningú li agrada el teu? Què passa si la vostra campanya es perd entre la multitud?
El finançament col·lectiu no vol dir sol·licitar diners a l’atzar. Significa construir la vostra campanya com si estiguéssiu construint un negoci i prendre el poder de la multitud a les vostres mans.
1. Esbrina per què s’ha de preocupar la gent
Els empresaris s’endinsen tant en les males herbes que construeixen el seu producte que sovint es converteixen en incapaços de descriure per què realment importa.
Heu de poder vendre el vostre producte de manera clara i succinta per poder convèncer la gent de finançar la vostra idea. Això no significa només resumir les seves funcions i funcions; vol dir dir alguna cosa que permeti preocupar-se als forasters.
La gent s’hauria de preocupar per l’Oculus Rift perquè aporta un nou nivell d’immersió als jocs. El 'pas al joc' del lema d'Oculus ens diu molt poc sobre el funcionament real dels auriculars, però ens mostra exactament per què ens ha de preocupar.
Redueix la història fins que tinguis una 'identitat mínima viable'. Què és el que menys es pot dir sobre el seu producte mentre es transmet l'essència d'aquest a un comprador? Penseu que el slogan de l'iPod 'us posa 1.000 cançons a la butxaca'. És una proposta de valor que mostra totes les funcions importants de l’iPod alhora. Mòbil, lleuger, còmode.
I si el nom del vostre producte és prou bo, no necessiteu ni un eslògan. Els gatets que exploten per exemple.
2. Trobeu un ésser humà real que l’utilitzarà
Molts finançadors públics pensen que tenen un producte fantàstic, però no coneixen cap persona que l’utilitzés.
Oculus va ser un èxit perquè els seus creadors ja sabien que tenien un producte fantàstic; ja havia provocat un brunzit al fòrum de RV que significava ser vist i havia rebut el reconeixement del popular programador John Carmack.
Però no necessiteu l’aval de les celebritats per validar-les. La manera més eficaç d’esbrinar si la gent farà servir el vostre producte és pregunta'ls-ho a ells.
Els fundadors de Netflix, Reed Hastings i Marc Randolph, van començar enviant DVD manualment als amics que volien veure pel·lícules. Van preguntar a humans reals i van lliurar immediatament. El truc no és només demanar, sinó donar. 'Voleu un d'aquests cupcakes nous?' - 'Quant li agradaria pagar per això?' - 'D'acord, dóna'm aquests dos diners a la butxaca i aquí està. Què penses?'
Assegureu-vos que a la gent li agrada el vostre producte abans de llançar la vostra campanya; si ningú el vol utilitzar quan se’ls ofereix directament, no necessiteu cap finançament.
3. Demaneu la quantitat adequada de diners
Molts Kickstarters fracassen perquè els seus fundadors simplement no entenen com demanar diners. Demaneu-ne massa i per molt sorprenent que sigui el producte, no es finançarà. Demanar massa poc i el projecte sembla una broma.
Quants diners necessiteu realment (per a materials, màrqueting, investigació) per mobilitzar els propers passos del vostre pla? Aquest hauria de ser l'objectiu de la vostra campanya. L’objectiu de 250.000 dòlars d’Oculus era pràctic, tenint en compte la immensa tasca de convertir un “kit de desenvolupador primerenc” en un producte de realitat virtual preparat per al consumidor. En conseqüència, Oculus va rebre el 100% d’aquest objectiu en menys de 4 hores.
Reforça les teves possibilitats d’èxit jugant a la psicologia humana. Els estudis demostren que és més probable que les persones donin si la sol·licitud apel·la al seu sentiment d’egoisme o altruisme. Però no tots dos. Les sol·licituds amb missatges mixtes alerten el destinatari de l’acte de persuasió.
I tingueu en compte que és millor obtenir realment el finançament d’una multitud en lloc d’un donant impressionat, de manera que permeteu a la gent dona petit.
4. Obtingueu recompenses que no facin mal
Els vostres patrocinadors han comprat la vostra idea i ara els 'premieu' oferint-los un testimoni genèric que no té res a veure amb la vostra marca?
Les recompenses de la campanya són la vostra oportunitat per convertir les idees en una llista d’objectes i experiències que pugueu lliurar al vostre futur client.
Utilitzeu recompenses per convertir els patrocinadors en els primers ambaixadors de marques. Aquesta granja andina va oferir als patrocinadors l’oportunitat d’anomenar un pollastre. El cineasta Matt Porterfield va recompensar els millors patrocinadors tatuant-se els noms al braç. Per als patrocinadors de l’amanida de patata de Zack Danger Brown, l’experiència de la donació va superar amb escreix el valor del producte en si (un bol d’amanida de patata), amb recompenses boges, com ara: “Llogaré una sala de festes i convidaré tot Internet a festa de l’amanida de patates. '
Aneu més enllà i converteu els patrocinadors en membres de l'equip; feu evolucionar el vostre producte amb la seva ajuda. Oculus va llançar un kit per a desenvolupadors perquè els desenvolupadors es sentissin capaços d’adaptar els seus jocs als auriculars Oculus; Oculus va obtenir finançament alhora que va desenvolupar el seu producte. I per animar equips sencers a participar-hi, la penúltima recompensa va ser un 'kit d'estudi', un conjunt de deu kits de desenvolupadors juntament amb el suport dels creadors.
5. Superar la por i dir-li a la gent
Molts empresaris ni tan sols expliquen a les seves famílies la seva idea. Tenen por de ser 'un dels dolents'. Això es converteix en una profecia autocomplerta; com menys parleu de la vostra campanya, menys persones la veuran i les vostres possibilitats de rebre finançament es redueixen a res.
Si teniu por de fracassar, no podreu jutjar fins a quin punt és bona la vostra idea. Hi ha una raó per la qual FailCon és tan popular. El conseller delegat d’Uber, Travis Kalanick, és habitual; solia fallar tant, com si ho fes deliberadament. Ara hi ha una correlació directa entre el seu fracàs i el seu èxit. Compartir les seves idees i descobrir que eren fallades, li va ensenyar a fer millors productes.
Podeu crear buzz positiu sobre el vostre producte només parlant-ne. Segons l’efecte d’exposició simple, desenvolupat per Robert Zajonc, com més algú veu alguna cosa, més amable se sent amb ella. Aquest és el poder del màrqueting a les xarxes socials: multitud de persones aprenen a agradar un producte simplement perquè els resulta familiar.
Aprofiteu les vostres xarxes personals. A continuació, trobeu la vostra gent més dura i expliqueu-los també. Andrew Jiang va publicar sobre el seu Kickstarter, el Superbook, en temes de discussió com el subredit de r / Android. Va utilitzar aquesta dura multitud de fanàtics d'Android forts per generar debats sobre nivells que l'ajudaren a adaptar el Superbook perquè s'adapti precisament a les seves necessitats.
6. Prepareu-vos per obtenir més diners
El pitjor error que podeu cometre és preparar-vos per a un Kickstarter amb èxit i després deixar-ho en aquest punt. Prepareu-vos ara per al proper pas de finançament o la vostra idea serà més que una campanya de finançament col·lectiu.
A partir d’un impressionant prototipus inicials, Oculus va impulsar acuradament el seu impuls en un Kickstarter recolzat per 9.522 persones, i després en una ronda inicial que va reunir 2,55 milions de dòlars (curiosament, una xifra molt similar a la que van guanyar a Kickstarter), i així successivament, fins que van ser comprats per Facebook per 2.000 milions de dòlars.
Altres productes d’èxit decideixen renunciar al capital risc tradicional. Sweetriot de la marca de xocolata orgànica va començar amb una campanya de 50.000 dòlars a Indiegogo. Després, com a idea més experimentada i consolidada, es van unir CircleUp, una plataforma de captació de fons selectiva que connecta marques emergents de consum amb inversors experimentats. Aquí, els empresaris han de presentar una sol·licitud i els inversors han d’acreditar-se, eliminant l’efecte slush pile.
I si ho aconsegueixes?
Si la vostra campanya té èxit, no només tindreu diners, sinó que tindreu la primera iteració del vostre negoci, inclòs un grup de clients que ja us arrelaran. Prepareu-vos ara, perquè una vegada que aquests clients ho miren, ja no hi ha marxa enrere.
