El sobrenom de Lori Greiner activat Tank Shark pot ser 'el tauró amb un cor', però mai no retrocedeix de l'oportunitat de mostrar als seus convidats qui és el cap.
Greiner és conegut per prendre decisions d’inversió en segons de fracció abans que els altres taurons hagin pogut fer una sola pregunta i per ser un negociador ferotge a l’hora de fer un acord amb empresaris.
Durant una taula rodona a dimarts a Nova York al gegant de material d’oficina Grapes - on diversos empresaris de Greiner llancen productes a través del lloc web de la companyia - va compartir consells per fer créixer petites empreses. Aquí teniu alguns fragments editats de la discussió.
Inc.com: Mark Cuban diu sovint als concursants que les seves empreses són 'només un producte'. Creus que has demostrat que aquesta tesi és errònia?
Greiner: No estic d'acord amb Kevin [O'Leary] i Mark [cubà]. 'Només un producte' com Drop Stop ha fet 12 milions de dòlars [en vendes] en poc menys de tres anys. 'Només un producte' com el Scrub Daddy ha realitzat vendes de 50 milions de dòlars. Si teniu un producte genial i bons empresaris, podeu convertir-lo en un gran èxit i, per descomptat, continuar fent créixer el vostre negoci creant altres productes. No cal parar-se i ser una meravella d’un sol èxit. És molt més fàcil una vegada que hàgiu pres un producte i tingueu èxit per començar a pensar en altres productes que puguin seguir en la mateixa línia de productes, i us ho recomano.
Inc.com: Quan vostè i Daymond John van invertir en aplicació de beques Scholly , Robert Herjavec va afirmar que la vostra inversió era 'caritativa'. Com ha anat aquesta empresa?
Greiner: Mai va ser una caritat. Daymond i jo només ens vam riure d’això. Vaig pensar que [el fundador de Scholly, Chris Gray], era un gran empresari i que era una gran idea. M’encanten les coses que ajuden a la gent, així que quan va entrar i va dir que els diners de la beca de 100 milions de dòlars no s’utilitzen cada any, vaig pensar: “Això és fantàstic”. Aquesta és una manera d’ajudar a la gent a entrar a l’escola i pagar-la. Per tant, per a mi, la decisió va ser ràpida i ha estat fantàstica. Hi ha tota mena d’empreses diferents que donen suport a universitats que compren Scholly per donar-les a tots els seus estudiants.
Inc.com: Quant de temps triga a saber quan vol invertir en una empresa?
Greiner: El llançament més curt mai realitzat va ser una de les meves ofertes. Va ser el Heidi Ho formatge vegà. El vaig tastar, em va encantar i vaig fer una oferta i es va acabar. Van ser 15 minuts. Però els llançaments típics serien d’una hora i hem vist fins a dues hores.
la dona de Dave Matthews, Ashley Harper
Inc.com: Quines consideres que són les claus d'un gran terreny de joc?
Greiner: Per a mi, un gran argument és quan la persona pot descriure quin és el seu negoci o producte en dues frases, de manera que realment aconseguim el que és ràpid i ràpid. Si tenen una demostració, la qual cosa fa la majoria de tothom, haurien de fer aquesta demostració de manera ràpida, concisa i emocionant perquè ens deixi atraure.
Inc.com: D o mai heu trobat maneres de reduir costos a les vostres empreses després d’invertir-hi?
Greiner: On noto que necessiten retallar el greix sovint és si han contractat un munt de persones que realment no necessiten. Crec que aquest és un dels errors més grans que comet la gent. Heu d’esforçar-vos vosaltres mateixos i, per tant, és molt econòmic dirigir la vostra empresa. Hem vist [empreses] que tenen massa personal i hem vist situacions en què han invertit en massa inventari. No podeu invertir en inventari ni ocupar espai al magatzem sense vendes. Això serà un autèntic desguàs. També he vist casos en què els empresaris podien dirigir el seu negoci més fàcilment fora de casa que en un espai d’oficines. Avui en dia, podeu subcontractar moltes de les coses que necessiteu.
Inc.com: Com haurien de pensar els empresaris en contractar i no fer tota la feina?
Greiner: Crec en dirigir la major part de l’empresa que pugueu, sobretot als primers dies, per aprendre totes les facetes del negoci. Un cop hàgiu après totes les facetes del vostre negoci, podreu ser un gran líder al capdavant, però crec que seré coneixedor de diferents àrees [de la vostra empresa].
Inc.com: Quines idees errònies creus que tenen els empresaris sobre la participació? Tank Shark ?
Greiner: Una idea equivocada és que tothom tindrà un gran èxit si entra al programa. No tothom fa la nit fantàstica Tank Shark . Depèn del que sigueu producte o idea. La meva empresa Potty okupa va tenir les vendes més importants Tank Shark història després de la nit d’emissió. Van fer 1 milió de dòlars aquella primera nit i 3 milions de dòlars durant les tres primeres setmanes, però algunes persones acaben guanyant 50.000 o 100.000 dòlars aquella nit. Per tant, no sempre és un slam dunk.
