Quan arribi el moment de recaptar diners per al vostre negoci, voleu trobar prou inversors perquè pugueu triar i tenir un cert poder de negociació. Això significa treballar en xarxa.
Els estils de xarxa tendeixen a córrer al llarg d’un espectre amb dos extrems, cap dels quals funciona. En un dels extrems es troba el treball en xarxa. Tots coneixem aquesta persona. Sempre estan estenent la mà i se senten massa lliscants. A l’altre extrem hi ha aquells que es consideren superiors a la creació de xarxes i que menyspreen la idea de demanar a algú que compri el seu producte o inverti en la seva empresa.
Viouslybviament, cal estar en algun lloc del mig. Però on? Aquí hi ha set maneres de trobar el vostre lloc natural –i eficaç– al continu d'estil de xarxa.
quina alçada té Tracy Smith cbs news
Autenticitat Els millors treballadors en xarxa només comencen a ser ells mateixos. La majoria de la humanitat té un comptador incorporat que detecta quan algú està realitzant un acte. Estem connectats a ser escèptics envers els altres quan venen o pressionen massa, o quan intenten ser quelcom que no ho són. Comenceu per qui sou i no intenteu imitar ningú més.
Susan Lucci data de naixement
Mecànica Una vegada vaig tenir un cap que em va preguntar si buscava diners, reconeixement o poder. Li vaig dir que m’agradaven les mecàniques. M’agradava esbrinar les coses i fer-les bones. Quan parleu del vostre negoci, convenceu alguns inversors amb la vostra passió, però en convenceu més amb la vostra experiència en el vostre negoci. Quan connecteu a la xarxa, sàpiga en què serveix i no tingueu por de moure les converses a la vostra experiència empresarial.
Pràctica La majoria de les coses van millor amb la pràctica. Explicar la vostra història no és diferent. Parla-ho. Mireu si podeu dividir-lo en bits de conversa. Penseu en què diríeu a algú primer sobre el vostre negoci. Imagineu-vos les preguntes que podrien desencadenar. A continuació, penseu en el següent atribut del vostre negoci i com ho explicaria. Com més descrigueu el vostre negoci, millor us en sortireu.
Horari La creació de xarxes és com fer exercici físic: de tant en tant podeu accedir-hi de tant en tant per casualitat, però estareu més saludable si el programeu. Un cop hàgiu definit la vostra experiència i tingueu una mica de pràctica interna, fixeu-vos en temps i esdeveniments on podreu connectar-vos amb la gent que voldríeu conèixer. Sí, esteu ocupats i altres coses semblen més immediates. Però posar esdeveniments al calendari que us obligin a sortir paga la pena a la llarga.
Comunicar-se Has d’explicar a la gent què fas abans que et puguin ajudar. I la creació de xarxes no ha de ser en un entorn formal ni en un esdeveniment de xarxa. No tingueu por d’explicar a la gent (només a persones habituals que coneixeu) el vostre negoci i el que feu, perquè puguin trobar una coincidència o un ganxo natural a la vostra història. Sense ser prepotent, parleu amb gent que no sigui el vostre objectiu perfecte, però que pugui conèixer un inversor que ho seria. Sovint, aquestes persones coneixen algú que pot ser millor que els que heu identificat.
quants anys té ottavia bourdain
Troba la teva zona de confort Una conversa natural amb algú que acabeu de conèixer no sol començar per escriure tots els detalls sobre el vostre negoci. Sense ser artificial, trobeu la vostra zona de confort per a temes de xerrades petites que us agradin. El temps funciona molt bé, però hi ha molts altres temes que són més interessants i que ajuden a mantenir una conversa abans de començar a treballar.
Conèixer nova gent El més fàcil de fer quan assistiu a un gran esdeveniment és trobar persones que ja coneixeu i parlar-ne. És més fàcil i se sent menys incòmode socialment. Però no hi sou per parlar amb persones que ja heu conegut. Obliga’t a parlar amb aquells que no coneixes. Un punt de partida fàcil és buscar algú altre que estigui sol i presentar-se. Normalment coneixen algú més allà i quan les seves connexions augmenten per parlar amb ells (i ara amb vosaltres) la vostra xarxa creix.
La majoria d’aquests punts consisteixen a assegurar-vos assíduament de connectar amb persones que no coneixeu bé per veure si podrien ser útils per a vosaltres i per al vostre negoci. Tots entremiguem quan aquest primer tipus de xarxa ens colpeja massa ràpidament o massa amb l'esperança de rebre alguna cosa de nosaltres. D’altra banda, les persones que utilitzen les seves xarxes i recursos per ajudar els altres a sentir-se molt diferents. Tant si ho admetem com si no, sentim un deute amb ells per la seva ajuda.
