Quan van continuar els tres cofundadors de la posada en marxa de les tovalloles de platja, Sand Cloud Tank Shark el 2016, encara compartien un apartament de dos dormitoris que funcionava com a oficina.
Molt ha canviat en els tres anys següents: sobretot, la startup va registrar ingressos de 6,8 milions de dòlars el 2018 i es troba en el número 308 de la llista Inc 5000 d'aquest any de les empreses privades de més ràpid creixement als Estats Units. Els fundadors atribueixen la seva empresa creixement fins a una estratègia de vendes que practiquen des del primer dia: feu un petit lot de cada producte i proveu-lo amb els consumidors abans de produir grans quantitats. Aquest mètode connecta els cofundadors amb els seus clients i informa els seus plans per a futurs productes, segons el cofundador Brandon Leibel.
quina alçada fa Caroline Stanbury
'Mai no ens comprometrem massa ràpidament amb alguna cosa abans de saber que és un guanyador', diu Leibel. 'Ens doblarem o provarem alguna cosa nova'.
Leibel va llançar el negoci amb seu a San Diego amb els seus amics Bruno Aschidamini i Steven Ford el 2014. Originalment van crear una tovallola de platja amb un coixí adjunt, però van canviar d’adherència després de caminar per la platja i van descobrir que ningú estava interessat a comprar-la. Van acabar desenvolupant el que s’ha convertit en el producte exclusiu de Sand Cloud, una fina tovallola de cotó turc que els clients poden enrotllar i lliscar dins d’una bossa.
Un cop van saber que tenien un producte viable, els cofundadors van treballar a escala. Van deixar la feina i van vendre els seus mobles per fer més espai al pis convertit en oficina. Aschidamini i Ford fins i tot van vendre els seus cotxes. Leibel va mantenir el seu per poder conduir cap a Uber. També va cobrar el seu 401 (k).
L’empresa va generar vendes de 30.000 dòlars el primer any de negoci i 430.000 dòlars l’any següent. Encès Shark Tank, van acceptar un acord amb Robert Herjavec, que els va oferir 200.000 dòlars per un 15% de renda variable, i les vendes van augmentar encara més. Entre 2015 i 2018, els ingressos de Sand Cloud van créixer un 1.469 per cent.
és Mark Bowe de constructors de graner casats
Al llarg dels anys, la companyia ha afegit articles com ampolles d’aigua, palletes metàl·liques i joies a la seva línia de productes. Des de la seva primera experiència en el desenvolupament de les seves tovalloles, els cofundadors, que ara s’han traslladat a casa seva, han provat tots els nous productes que creen amb els consumidors abans de llançar-los amb serietat. 'Els compradors són intel·ligents', diu Leibel. 'Poden olorar la falsedat'.
EXPLORA MÉS Inc 5.000 EMPRESESRectangle
