Les bones notícies: amb la transmissió en streaming, la font d’ingressos més gran de la indústria discogràfica, el 2017 les vendes mundials de música van créixer per tercer any consecutiu, augmentant un 8,1 per cent fins als 17.300 milions de dòlars. En general, la indústria musical va generar 43.000 milions de dòlars en ingressos.
Però només El 12 per cent de tots aquests diners De fet, es redueix als músics, i la major part d’aquesta porció prové de les gires.
Per això, els artistes intel·ligents fan el que fan els empresaris intel·ligents: trobar maneres d’ampliar els seus fluxos d’ingressos.
De vegades això funciona bé. De vegades no. I de vegades una banda agafarà allò que sembla un desastre empresarial ... i el convertirà en un triomf.
Cas pràctic: Pantera d’acer , la banda de glam metal que ha prosperat durant dècades convertint l'estil de vida de la banda de pèl, com diria Nigel Tufnel, fins a 11.
Lletres profanes però divertides? Comprovar. Persones d’escenari exagerades? Comprovar. Laca per al cabell a la càrrega del camió? Comprovar. Bons àlbums? Comprovar. Espectacles en viu molt entretinguts? Comprovar.
Penseu en Steel Panther com l’Howard Stern del metall: poden dir i jugar a coses escandaloses, però d’alguna manera està bé perquè, en el fons, ja sabeu que són bons nois: són delinqüents d’igualtat d’oportunitats, la major delícia dels quals sembla estar fent-ho. diversió per si mateixos.
Però no us deixeu enganyar: ratlleu la superfície de tota aquesta laca per al cabell, spandex i humor i trobareu quatre músics excepcionals.
Com Satchel, el guitarrista principal de la banda. Satchel va treballar amb el fabricant de pedals de guitarra TC Electronics per crear un efecte de guitarra anomenat - bé, si voleu saber com es diu, ja que com totes les coses Panther també és NSFW, ves allà . (Als efectes d'aquest article l'anomenarem 'PM').
El PM era una empremta de to, un programari que podeu pujar a un pedal existent. (Penseu en una empremta de to com anàloga a una aplicació per a un dispositiu mòbil.) En aquest cas, el programari va reproduir el to de guitarra de Satchel.
I, tot i que va crear un so genial, el primer ministre no es va enlairar.
Aleshores, Jessica Fennelly va veure el primer ministre al lloc web de TC Electronic i, 'impactada per la mala decisió de màrqueting'. va iniciar una petició doblant el pedal com a 'ofensiu', 'extremadament vulgar' i 'evidentment masclista'. Alguns milers de signatures més tard, TC Electronics es va disculpar i va treure la petjada del seu lloc web.
Què va passar després? Per saber-ho, vaig parlar amb el bateria Stix Zadinia (digueu el nom a poc a poc i: sí), un noi molt simpàtic i molt intel·ligent que ara ocupa el lloc més alt de la meva llista de 5 millors persones amb qui m’agradaria prendre una cervesa. (I ni tan sols m'agrada la cervesa.)
Després de les crítiques en línia, TC Electronics va treure la petjada de Satchel. Què va passar després?
En primer lloc, tingueu present que TC Electronics és una empresa mundial d’equips d’àudio. No volien la calor. Van mantenir una conversa amb Satchel i van dir -i aquest és el seu dret- que no participen en el joc de la política i que no volen prendre posicions nervioses.
Ho entenc. No hi ha absolutament res de dolent en això. De nou, és completament el seu dret.
Igual que és el nostre dret convertir la petita impressió en un pedal real i desenvolupar-la i vendre-la nosaltres mateixos .
Estic molt orgullós de la rapidesa amb què hem pogut agafar-ho tot. Vam encarregar a un fabricant de pedals personalitzat el desenvolupament del maquinari. El nostre amic Brent Skaff va fer els gràfics; és bonic.
Després vam fer comandes anticipades, la resposta va ser fantàstica (un fan va escriure: 'Ni tan sols sóc guitarrista i n'he demanat un)', i ara entrem en producció.
Mentrestant, vam enviar un prototip a la Fear the Riff Expo de Nova York i la resposta va ser impressionant. Als respectats guitarristes els encanta. A Angel Vivaldi li encanta . Molta gent ho està excavant. No podia ser més fresc.
De vegades, la pitjor manera d’intentar fer desaparèixer una cosa que no t’agrada és cridar-hi l’atenció. Com els adhesius en blanc i negre de Parental Advisory dels àlbums dels anys 90.
Mai no hauríem pensat en entrar en el negoci del pedal de la guitarra si la controvèrsia no hagués passat mai. Ara tenim un segon pedal en obres.
L’objectiu, igual que amb el primer pedal, és convertir-lo en un pedal de primera qualitat, convertir-lo en quelcom que els guitarristes els encanten ... no estem en això com un truc. Potser ens divertirem una mica amb la marca i amb el paquet general [riu], però en última instància, volem fer pedals increïbles que els guitarristes encantaran d’utilitzar.
I fins al punt més gran, teniu raó: quan crideu l'atenció sobre alguna cosa, és millor que estigueu preparats perquè la gent adopti una postura diferent.
L'últim que farà Steel Panther és retrocedir en alguna cosa en què creiem totalment. Podríem cantar sobre sexe, drogues, rock and roll i portar un spandex increïble i tenir un cabell súper putós [riu], però tampoc no tenim por de pren una postura.
Saps qui ets i et mantens fidel als teus valors. Això és Branding & Business Building 101.
Durant les primeres setmanes, el [PM] ja s’ha convertit en una font important d’ingressos.
Però això és perquè els nostres cors estaven al lloc correcte. Satchel va dissenyar el to amb un gran fabricant. Es va fer amb cura. Realment, es va fer amb amor. Només volia fer-ho si semblava fantàstic.
amb qui es va casar el conductor de minnie
Així, tot i que alguns podrien afirmar que simplement vam aprofitar l’oportunitat que ens va atreure l’atenció, tot plegat es deu al fet que a nosaltres, com a Steel Panther, no se’ns dirà què hem de dir ni fer ... sempre que el que diem o fem és dins dels nostres drets.
Si no us agrada el nostre pedal, és genial. No el compreu. Però no intenteu fer policia al món perquè no us agrada res. Per no semblar alt, però es tracta d’un pedal de guitarra fantàstic ... i també de llibertat d’expressió.
Mai intentaríem dir a ningú què dir o fer, sempre que estigui dins dels vostres drets dir-ho o fer-ho.
També teniu sentiments força forts sobre certs aspectes del negoci musical.
Em sento afortunat de tocar el rock and roll per guanyar-me la vida, però cal considerar-ho com un negoci. Hi ha massa grups que no. No presten atenció a la part empresarial fins que no és massa tard.
He estat súper predicador amb molta banda perquè vull que guardin el que fan. No els vull veure, deu anys enrere, haver-se de guanyar-se la vida perquè no prestaven atenció al seu negoci.
Posa’m un exemple.
Prendre la gestió. Els administradors són fantàstics per a algunes bandes, sobretot si la banda tot just comença. I potser algunes de les millors bandes necessiten administradors, ja que l’empresa en general és tan enorme.
Però molts artistes de nivell mitjà poden sortir bé sense un gestor, sobretot si estan disposats a assumir algunes de les coses que realment hauríeu de fer, com a músic que treballa, que ja saben gestionar.
Una de les coses que realment va provocar el concepte d’autogestió va ser quan vaig pensar en les matemàtiques bàsiques d’una gira.
Només per raons d’arguments, pretenguem reservar un tour a Austràlia per una garantia de 500.000 dòlars. Si teniu un acord brut del 15 per cent amb la vostra gestió, s’emportaran 75.000 dòlars. Llavors, heu de tenir en compte la retenció d’impostos. Diguem un 20 per cent. Ja teniu 175.000 dòlars.
Després pagueu el viatge per la vostra tripulació. Vostè paga dietes, paga salaris diaris, menjar, allotjament, autobusos turístics ... quan tot es sacseja, aquests 500.000 dòlars s’han convertit en 130.000 dòlars. La banda mitjana té cinc persones, de manera que es divideixen en 130.000 dòlars de cinc maneres.
Veneu a casa amb 25.000 dòlars. Per motius comparatius, un home de so de la llista A guanya 3.500 dòlars a la setmana, de manera que torna a casa amb 14.000 dòlars. I el vostre gestor va guanyar 75.000 dòlars.
Tot i així, sou un dels cinc nois que la gent va sortir a veure ... i només vau guanyar 25.000 dòlars.
No m’hi dedico. Cap artista ho hauria de ser. Estic molt a favor de l’artista perquè ho sóc. Sé què se sent quan s’obtenen les engrunes i penso: ‘Espera un minut. Posem tota aquesta sang i suor en el que fem, som els que la gent surt a veure ... per què tanta gent fa més que nosaltres?
En aquest exemple, l'artista guanya 25.000 dòlars, el gerent guanya 75.000 dòlars ... per no minimitzar la importància del gerent, però ell o ella es queda a casa.
Exactament. Una vegada més, no estic dient que alguns directius no siguin fantàstics, o que algunes bandes no en necessitin. Molts sí. Vam decidir que no.
Però això no vol dir que no necessiteu ajuda. Definitivament, ens adonem que no ho sabem tot i que el que no sabem és que trobem algú que sí. No hi ha manera que cap persona ho pugui saber tot. Fins i tot un noi com Jeff Bezos no pot conèixer tots els aspectes del seu negoci.
Però quan contractes la gent adequada, quan treballes amb la gent adequada ... pots resoldre gairebé qualsevol problema. Per exemple, Jason Lekberg és inestimable per a nosaltres. Maneja moltes coses: ofertes discogràfiques, és el nostre enllaç amb els pedals de la guitarra ... quan ets un grup actiu, no tens temps per a tot. Jason realment aprofundeix en les minucioses que ens ajuden a prendre decisions més grans.
També presteu molta atenció a totes les línies de comanda dels extractes de P&L.
Quan ets una banda que sap què ets (i què no), tens una bona oportunitat per gestionar-te i poder reduir els costos allà on té sentit.
Durant molt de temps, vam comprovar que el benefici net derivat de la gira estaria en un rang del 20 al 28 per cent de les garanties brutes. Si manteníem 28 cèntims de cada dòlar, aquest va ser un resultat sorprenent.
Ara, prestant atenció a on van els diners i assumint més feina, conservem més diners. Les nostres xarxes es troben ara entre el 54 i el 76%. I al maig, quan vam fer gires, ens vam mantenir el 77 per cent. Després, teniu en compte la venda de mercaderies ....
Què passa amb les entrades VIP? Moltes bandes generen fluxos d’ingressos significatius a partir de les reunions i salutacions.
Les vendes VIP poden ser una arma de doble tall.
quants anys té bree williamson
Per a un artista, vendre el seu temps d’aquesta manera pot semblar una mica incòmode. Per a un fan, ho entenc. Si un fan vol gastar diners per conèixer el seu artista favorit, és fantàstic ... però encara hi ha alguna cosa precipitada i apressada en l’experiència. Pot ser una mica impersonal, sobretot si el ventilador s’enfonsa pel que sembla un autògraf i una línia de muntatge de fotos.
També hi ha alguna cosa a dir per l’energia que treu als artistes per a l’espectacle que estan a punt de fer. El programa pateix una reunió i salutació d’1,5 hores? Sens dubte, sí.
Si compreu una entrada per al nostre espectacle, intentaré fer el millor espectacle que pugui. Però quan us estireu massa prim amb reunions i reunions, amb tot el que hi entri ... alguna cosa ha de donar.
Per tant, com a banda, tenim sentiments barrejats. Ens encanta que els nostres seguidors vulguin conèixer-nos, però també volem donar un 1.000 per cent a l’escenari. Per tant, intentem mantenir un equilibri saludable en lloc d’intentar treure fins a l’últim dòlar de l’experiència VIP.
Parleu-me més sobre com trobar formes de reduir costos. Això és una cosa que fan totes les empreses. Com és això, per exemple, per anar de gira?
L’artista mitjà que surt de la carretera gairebé no presta atenció a on es gasta els seus diners: sempre que estiguin còmodes, assumeixen que tot està bé.
Però no sempre està tot bé.
Quant costa l'autobús? Quant costa el combustible? Quant és el transport, el lloguer d’equips ... és més intel·ligent llogar equip a diferents ciutats o comprar i transportar el vostre propi equip? O pren el meu exemple de gira australiana: hauríeu de portar una tripulació de set persones o portar dues persones clau i contractar talent local? Hi ha gent estel·lar a tot el món; Podeu estalviar fàcilment 10.000 dòlars o més només en despeses de viatge de la tripulació per a una gira curta a l’estranger.
La majoria de les bandes estan condicionades per la indústria per creure que necessiten certes coses. Necessiten aquesta tripulació. Necessiten més això . Necessiten més això .
Estic tot buscant valors de producció impressionants ... sempre que siguin raonables. Pagar per coses que no mouen l’agulla de l’experiència del ventilador és simplement malgastador.
Bàsicament, esteu disposat a gastar diners allà on toqui el client ... i molt menys disposats allà on no ho fa.
Hi ha algunes coses que heu de fer per fer un gran espectacle, però també hi ha moltes maneres d’estalviar diners.
En comparació amb aquesta època de l’any passat, tenim anys llum per endavant econòmicament.
Però això no vol dir que hagueu de fer sacrificis irracionals. I si us va molt bé i decidiu gastar més diners per estar més còmodes ... aneu-hi. Assegureu-vos de prendre una decisió informada sobre el que això costa i el que això significa per a vostè a llarg termini.
Això també és cert amb les ofertes discogràfiques. Recordo quan el grup Kix tenia un acord discogràfic i fins i tot tenia un disc popular ... tot i així, el seu guitarrista encara pintava cartelleres per arribar a dos.
No m'estranyaria que Kix no ingressés 500.000 dòlars al forat de la porta.
Si sou artista, tot el que voleu és un acord discogràfic. Signar amb una etiqueta sona tan romàntic. Sona molt bé.
Però tot, tot, és recuperable. Suposem que la companyia discogràfica vol portar-vos a sopar per mostrar-vos el que us agraeixen. Creus que està molt bé ... però al final ho pagues. El sopar és recuperable. Et cobren per això. O si estàs gravant un àlbum i no estàs a l’estudi, però el teu enginyer sí ... i vol demanar al sopar ... ho pagues.
Aquests són només petits exemples. Si es gasten els diners, confieu en mi: Vostè és qui ho paga.
A més, fer un acord discogràfic no sempre és avantatjós per a l’artista. Voleu posseir els vostres amos? Voleu mantenir el control del vostre art, del vostre embalatge, del vostre màrqueting? Firmeu un acord equivocat i podreu perdre una part o bona part d’aquest control.
Una vegada més, no dic que signar amb una discogràfica sempre sigui dolent. Només heu de saber a què us dediqueu i sentir-vos segurs que l’acord que feu és adequat vostè ... no només és adequat per a la discogràfica.
Steel Panther porta junts des del 1996. Teniu cinc discos, dos DVD, grans vendes de mercaderies, una sèrie de 14 anys d’espectacles esgotats ... ara us dediqueu al pedal de la guitarra .... Com us heu administrat mantenir-se junts durant tant de temps i continuar tenint èxit quan fan poques bandes?
La comunicació és crucial per ser una banda altament funcional i d’alt rendiment.
Tenim una reunió abans i després de cada espectacle. Només som nosaltres. Tenim l’oportunitat d’explicar-nos com han passat els nostres dies, què passa amb nosaltres i parlar del programa que estem a punt de jugar.
Després, quan sortim dels escenaris, tenim una altra reunió per revisar l’espectacle i parlar del que ha anat bé o no.
Al cap i a la fi, és com estar casat amb quatre homes de mitjana edat. [Riu.] Ens respectem els uns als altres i l’espai de l’altre.
Al documental dels Eagles, Timothy B. Schmit diu: 'Segons la meva experiència, cada banda està a 10 segons de separar-se en tot moment'.
Potser sí, però la banda és la nostra font d’ingressos. Ho respectem. Ho protegim. Cadascun de nosaltres ens adonem que la gent ve a veure la banda, no un sol noi. Venen per l'esdeveniment, per la sensació ... vénen per la totalitat.
Som una banda. Som socis iguals. Per què no ens tractaríem amb respecte i amabilitat?
A més, no és necessari fer gaire esforç per ser agradable. [Riu.]
I si us molesta algú de la vostra banda, és quan la comunicació és realment important: poder dir a algú: “Ei, m’estàs fent fora ...” i, de la mateixa manera, poder-la agafar. quan se't digui això. Per dir: 'Veig el teu punt, ho sento ...' Si no ho fas, persisteixen petits ressentiments i, finalment, exploten.
I després heu d’anar a buscar feina a Ikea venent mobles per a la llar. [Riu.]
No m’equivoqueu, m’encanta IKEA, però això no vol dir que prefereixi treballar-hi en lloc de jugar al rock and roll per guanyar-me la vida.
