Vingui per comoditat, seguiu per la comunitat; aquesta és la idea que hi ha darrere Farmigo .
Va començar el 2009 com a proveïdor de programari que ajuda els agricultors a vendre productes a través d’instal·lacions d’agricultura amb suport comunitari (CSA), en què els consumidors es comprometen a donar suport regularment a una granja a canvi de participacions de cultius i altres programes directes al consumidor. L’inici amb seu a Brooklyn el 2012 va llançar un servei perquè els consumidors demanessin menjar a una xarxa de granges locals i recollissin les cistelles en un lloc comú.
És una cosa així FreshDirect compleix amb un mercat agrícola a demanda. Fins i tot, podríeu dir-ne Uber per als CSA.
Volíem aprofundir en un segment de clients molt més ampli, que, tot i que els agrada l’ideal d’un CSA, volen sentir com si estiguessin escollint el que reben cada setmana, diu el fundador i CEO Benzi Ronen, que va iniciar el negoci amb el seu company de feina Yossi Pik. Els dos, ambdós 44 anys, es van conèixer mentre treballaven a l’empresa de programari empresarial SAP, on Pik va ser vicepresident d’enginyeria i Ronen com a vicepresident de gestió de productes.
Farmigo confia en organitzadors voluntaris per establir llocs de recollida a canvi de descomptes en les seves comandes o, en alguns casos, de comissions de vendes. Les comissions també poden ser donat a una escola , si aquest és el lloc de recollida. Els usuaris demanen articles en línia per recollir-los durant les finestres horàries establertes pels organitzadors els dies de recollida establerts per ubicació per Farmigo. Actualment, la startup dóna servei a 15.000 famílies de 350 llocs de recollida ubicats a Nova York, Nova Jersey, al nord de Califòrnia i, a partir d’aquest mes, a la zona de Seattle-Tacoma. Fins ara ha recaptat 26 milions de dòlars, de la talla de Benchmark i Sherbrooke Capital.
Els productes disponibles inclouen productes, productes lactis i aliments preparats com la sopa. Els articles s’obtenen a una distància màxima d’uns 250 quilòmetres de distància, diu Ronen, una fracció del de mitjana 1.500 milles el menjar als Estats Units sol viatjar de granja a taula.
L’esperit de la posada en marxa s’informa amb la idea d’un kibbutz o d’un assentament comunitari agrícola a Israel. Ronen s’ha presentat voluntari en un kibutz i el seu pare israelià en va fundar un. Ronen i Pik es van conèixer mentre treballaven per a SAP a Israel, i Pik lidera el centre de desenvolupament de Farmigo a Tel Aviv.
En un kibbutz, la gent treballa de manera cooperativa i consumeix en proporció a les seves necessitats, explica Ronen. Tot i que l’empresa no necessàriament funciona com un kibbutz, alguns dels seus enginyers a Israel han viscut en aquestes comunitats. Ronen amplia la perspectiva per parlar de com la idea d’un halutz –un terme hebreu que diu que es pot utilitzar per referir-se al fundador d’un kibbutz– juga en la cultura de l’emprenedoria a Israel.
Referència del llibre del 2009 Start-up Nation: la història del miracle econòmic d’Israel , Ronen explica que la història d’Israel l’ha convertit en una incubadora fèrtil per a l’emprenedoria. Start-up Nation va treure elogis per esbossar un model que poden seguir altres nacions. (Per ser justos, també va atreure crítiques per a descuidar aprofundir en els rols claus de l 'ajuda exterior i de la conflicte amb Palestina a l’economia d’Israel.)
Els israelians tenen la mentalitat de preocupar-se per la sostenibilitat de l’existència del seu país i, per tant, són menys aversos al risc, diu Ronen, que sembla que resumeix el llibre. Això ajuda a crear una cultura rica en chutzpah, el terme yiddish per audàcia, continua amb ironia: tots els empleats d’una empresa israeliana senten que són el CEO.
quina nacionalitat és olivia munn
La contractació a les Forces de Defensa israelianes (obligatòria per a la majoria de joves de 18 anys del país) exposa a un gran nombre d’israelians a innovacions en tecnologia militar, com ara sistemes de guia de míssils, segons ell, i per tant, molts tenen les habilitats necessàries per construir nous tecnologies.
Des d’aquest context, un halutz s’adapta a la imatge d’un emprenedor com a pioner, diu.
Halutz significa literalment anar per davant d’algú, que és el que significa pioner, oi? diu Ronen. Històricament, l'halutz anava cap a la frontera, 'que és la frontera'.
La promesa d’aliments frescos procedents directament de granges no és una cosa nova. Farmigo està enfrontant-se a grups com FreshDirect, Bons ous, Quinciple i altres en els seus esforços per aportar als consumidors la col més cruixent. Però Ronen insisteix que el model de Farmigo és únic.
Com que els aliments són d’origen local, Farmigo redueix els costos d’emmagatzematge. El lliurament a les ubicacions de recollida significa que l’empresa elimina els costos d’enviament a domicili. El cost reduït de les operacions permet a Farmigo pagar als agricultors 60 centaus de dòlar per cada dòlar que gasta l’empresa. Ronen compara la infraestructura mínima amb l’enfocament d’Uber, que ofereix un servei de ridesharing, però no té cotxes, o Airbnb, que ofereix pernoctacions sense ser propietari de les propietats on s’allotja la gent.
Les ubicacions de recollida milloren el sentiment de comunitat entre els usuaris. Les ubicacions centralitzades són més còmodes que esperar a casa perquè arribin articles, afirma. Un pare pot agafar una comanda en recollir els nens de l’escola, per exemple.
Crec que una cosa força fonamental és que no hi ha diners que canvien de mans al lloc de recollida de l’organitzador, diu Ronen. Això permet als organitzadors centrar-se més en connectar amb la gent que agafa els seus queviures.
I la connexió humana condueix a la fidelització dels clients. És el que crec que estem aprofitant.
