No és impossible superar una mala primera impressió. De fet, investigacions recents ens mostren com. Però, per què us posareu darrere de la bola de vuit si no cal? Especialment a l’hora de generar impressions sobre coses realment importants, com ara si us trobeu o no tan fiables o intel·ligents.
Podeu fer-ho millor que fer-ho, i la ciència us hauria de fer una pausa. Em va sorprendre la rapidesa amb què les persones formen aquestes primeres impressions. Recerca de la Universitat de Princeton demostra que algú que acabes de conèixer decidirà si ets de confiança o no en un 10è de segon .
Els investigadors van dur a terme cinc experiments amb l'objectiu de discernir les primeres impressions que una persona tindria d'una altra sobre no només la confiança, sinó també l'atractiu, la simpatia, la competència i l'agressivitat. Les impressions inicials generades després d'un 10è de segon no varien de les impressions generades entre aquells que eren lliures de dedicar-se tot el temps que necessitaven per crear una impressió.
Vaja. Llavors, com es pot modelar les percepcions que es formen literalment en un tancar i obrir d’ulls?
quant és d'alt en William Levy
Bé, puc oferir orientacions sobre què fer en aquest moment inicial (si no és el primer dia de segon). L’enviament de senyals de confiança comença primer des d’un lloc de sinceritat (és a dir, no intentar ser fals per manipular excessivament les impressions). Llavors, es tracta d’un llenguatge corporal conscient.
Aquí teniu un poderós mnemotècnic per ajudar-vos a assegurar-vos ASSEGURAR el nouvingut amb el llenguatge corporal:
Sensibilització de moviments de mans i cap: assenyalar algú envia un senyal excessivament agressiu, igual que creuar els braços i 'enterrar' les mans. De fet, experts en llenguatge corporal us recomanem que mostreu les palmes el màxim possible. Significa una intenció pacífica i que no amagueu res.
Pel que fa al cap, inclinar-lo indica la voluntat d’adoptar una posició més vulnerable. El cap inclinat era una de les tècniques preferides que feia servir el president Obama quan debatia sobre un oponent: generava menys hostilitat i resistència.
Somriure: Un somriure genuí pot relaxar-se i fins i tot desarmar-se. A més, quan somriu, és difícil tenir el front fruncit, que pot enviar un senyal no desitjat de falta d’acceptació.
Tots tenim prou ions negatius a la nostra vida. Ser positiu des del primer moment atrau la gent cap a tu i augmenta el seu desig de confiar en tu (de nou, sempre que sigui un somriure genuí).
Signes d'absorció: Ets molt més fiable quan demostres que escoltes. Per tant, envieu senyals que estigueu escoltant, absorbint i tenint en compte el que diu l’altra persona. Això inclou assentir amb el cap (sense exagerar-ho, cosa que pot distreure), portar les mans a la barbeta com a signe de profunda consideració i mostrar empatia a les expressions facials quan es justifiqui. Es tracta de crear subtilment una connexió humana. És la tàctica que més he utilitzat per generar confiança com a líder d’organitzacions molt diverses i expansives.
Aixecament: Això està relacionat amb el somriure, però és més ampli. En general, acosteu-vos als altres com si volguéssiu elevar-los d’alguna manera. Fins i tot escoltar atentament i fer servir expressions facials adequades quan algú s’enfada, es distreu o transmet notícies horribles pot ser estimulant perquè l’altra persona se senti escoltada. Una mentalitat edificant desencadena coses instintives com estar dret, inclinar-se cap endavant, mostrar energia, triar les paraules amb atenció i, sí, somriure i escoltar.
Reflexió: El fet de reflectir les expressions facials, la posició del braç o els gestos d’un altre ajuda a crear una sensació de convivència i connexió. No es tracta de transformar-se sobtadament en algú que no ets. Es tracta de prestar atenció als moviments i complexitats de la comunicació dels altres i reflectir-la de manera que puguin veure inconscientment més de si mateixos en tu, cosa que genera inherentment confiança.
Contacte visual: Recerca mostra que les persones que no mantenen el contacte visual durant la discussió es consideren més enganyoses i menys sinceres. A l’altra cara de la moneda, recerca mostra que els que miren als altres directament als ulls són molt més creïbles.
Pel que fa a ser percebut com a intel·ligent en una primera trobada, la bona notícia és que si heu llegit l’anterior, ja esteu fent el més important, segons recerca . Estàs veient als ulls la teva parella de conversa.
Experts digueu també que ser expressiu en el vostre discurs (modular l’altura i el volum de la vostra veu i no parlar massa lentament, amb massa pauses i d’una manera monòtona) augmenta la percepció de la intel·ligència.
Per tant, si sou intel·ligents i confieu en aquest article, també convencereu els altres que sou intel·ligents i de confiança.
