Ja he explicat com 'Breaking Bad' és pràcticament una carrera de postgrau en marca de productes. Veure 'Better Call Saul' és com aconseguir un MBA per ser empresari. Això és el que podeu aprendre:
1. Centreu-vos en els mercats que desconeixen els competidors.
Saul Goodman (llavors Jimmy McGill) inicia la seva pràctica com a advocat al servei de la gent gran, un mercat que altres advocats estaven evitant. Més tard, crea un 'negoci dins d'un negoci' que ven telèfons de cremades a persones que volen evitar la vigilància. Finalment, se centra a atendre criminals de baix nivell que d'altra manera utilitzarien defensors públics. En cada oportunitat de negoci, Saul troba clients potencials que els seus competidors consideren poc importants o poc rendibles. Aquesta és la forma més pura d’emprenedoria, sense comptar-la.
2. Tracteu tots els clients amb respecte.
Els clients de Saül inclouen persones que alguns podrien considerar 'pobres'. Però Saul mai jutja els seus clients (això no és el seu treball), sinó que els pren seriosament tant a ells com als seus problemes. Això li confereix a la seva pràctica una lleialtat massiva de clients i molts negocis de referència. De nou, aquest és un exemple de llibre de text de bona relació amb el client.
3. Anuncia't de manera creativa i de baix cost.
Saul sempre troba una manera creativa de publicitar-se. A més de cartelleres i bancs d’autobusos, utilitza espots de televisió local de baix cost per donar a conèixer la veu. Per fer-ho, es basa en l'experiència d'un equip de càmeres jove i expert en tecnologia. Tot i que la tecnologia ha canviat des del període en què té lloc la sèrie, els grans empresaris sempre estan preparats per provar nous canals publicitaris.
4. Creeu un nom de marca memorable.
Les marques oblidables són arbitràries i no signifiquen res. Les marques memorables són rellevants i creen emocions positives. La marca personal original de Saul, 'Jimmy McGill', és només un nom arbitrari i, en tot cas, sona com una cosa de Bob Esponja. Per contra, 'Saul Goodman', un joc de paraules a 'Tot és bo, home', no només fa somriure els seus clients, sinó que també expressa l'estat emocional que sentiran els seus clients després de contractar-lo. Si contractes 'Saul Goodman', bé: 'Tot està bé, home'.
amb qui està casat amb Eric Mccormack
5. Crear un personatge públic diferenciat.
Un cop Jimmy McGill es converteix en Saul Goodman, comença a vestir vestits de colors vius. Tot i que això provoca un augment de les celles entre la professió d’advocats, immediatament diu als seus clients que és “diferent” i que hi ha algun advocat atrapat que prefereixi fer una feina corporativa. Tan important, els colors vius el fan identificable en multitud i fàcilment recordat com a 'personatge', no en el sentit d'un personatge de l'espectacle, sinó com el tipus de persona sobre la qual diríeu que 'és un personatge real'. He conegut diversos empresaris d’èxit que han utilitzat aquesta tècnica per fer-se més memorables.
6. No prengueu 'No' com a resposta.
Aquest consell de vendes, que fa temps, se sol interpretar erròniament com que 'segueixi parlant fins i tot si el client diu' no '. Això no funciona mai perquè és molest. (Duh.)
El gran gurú de les vendes, Tom Hopkins, ensenya que 1) un client potencial no dirà 'no' tret que realment s'hagi plantejat comprar i, per tant, 2) si canvieu el vostre enfocament, probablement pugueu arribar a 'sí'.
Saul Goodman utilitza aquesta tècnica repetidament. Sent un 'no' o un 'potser' i s'aixeca per marxar. La càmera es posa a primer pla (amb la perspectiva al fons lleugerament desenfocada) i veiem que els ulls de Saul s’il·luminen amb una nova manera de llançar el que estigui llançant. Pren mesures i quasi sempre fa la venda.
7. Resisteix les inevitables ofertes de treball.
En l'episodi més recent d'aquest escrit, l'antic cap de Saul (Howard) li ofereix una feina, després d'haver vist el valor de l'esperit empresarial de Saul.
Aquest desenvolupament argumental és increïblement fidel a la vida. Un cop comenceu a tenir èxit com a emprenedor, les ofertes de treball (realment atractives) surten de la fusta. Aquestes ofertes són tan temptadores, sobretot si encara no guanyeu diners.
quants anys té la joanna garcia
Però els haureu de resistir perquè, un cop començat el vostre propi negoci, tornar a una feina habitual significa que heu perdut. I ningú, menys que un empresari, vol perdre.
Ens veiem al Cinnabon!
