A Sud per sud-oest no estan generant molta canalla. No fan que aquesta nova aplicació sigui fantàstica, tot el que els teus amics insisteixen que només has d’aconseguir. Però hi ha una cosa molt interessant a dir sobre les empreses emergents que atenen les necessitats més mundanes d’altres empreses: són molt bones guanyant diners.
Els capitalistes de risc han tendit a passar per alt les empreses emergents B2B en favor d’empreses de consum més modernes a l’espai mòbil social-local. Però això ha començat a canviar.
Els grans inversors com Paul Graham i Chris Dixon han fet públic els mèrits de les empreses B2B. A l’agost, Dave McClure i la seva incubadora, 500 startups, fins i tot van organitzar una conferència dedicada a les start-ups no sexuals.
Crec que gran part del món de la inversió es va adonar que, després de saltar una mica massa de pressa, potser estem gastant molts diners en estratègies per a mòbils que realment no s’estan fent grans ràpidament o que no estan guanyant diners bé, diu McClure. Crec que algunes persones van decidir tornar a les coses que eren còmodes i guanyaven diners. Imagina't això.
En comparació amb les empreses tecnològiques de consum amb models d’ingressos incerts que depenen d’una gran quantitat d’usuaris, les empreses B2B són més senzilles.
Quants anys té la cantant country Maren Morris
Per a Mike Marian, cofundador i CEO de Synapp.io, una start-up d’Atlanta que ajuda les empreses a optimitzar el seu màrqueting per correu electrònic, l’avantatge més gran de ser B2B és la validació del mercat quasi immediata. Vam començar al gener i, a partir de juliol, som autosuficients dels nostres propis ingressos, diu. L’empresa de sis empleats ara té més de 1.000 clients que paguen.
De la mateixa manera, amb Firefly, una start-up que crea una eina per compartir navegadors que ajuda les empreses amb les seves operacions d’atenció al client. Registreu-vos entre 10 o 100 clients i teniu un negoci autosuficient, diu Dan Schipper, cofundador de Firefly i actual sènior a la Universitat de Pennsilvània. Ell i els seus cofundadors ho han aconseguit. Llançat a finals del 2012, Firefly ha signat acords amb diverses empreses d’atenció al client i serveis financers, cosa que el fa rendible des del primer dia i genera ingressos de sis xifres.
Per descomptat, la gran ironia és que, a mesura que els VC han anat convertint-se en l’atractiu del B2B, les pròpies empreses estan en la posició envejable de no haver de confiar en finançament extern.
Fins ara hem rebutjat tres fulls de terminis perquè podem donar suport al nostre equip i al nostre producte sense agafar diners que no creiem adequats, diu Marian. Això suposa un gran avantatge.
El bell i el maleït
D'altra banda, aquestes tres start-ups de consumidor calentes es van tornar lletges quan els seus models de negoci van caure:
quina alçada fa Rachel Boston
Laboratoris de colors
Març 2011-Desembre 2012
Finançament recaptat : 41 milions de dòlars
Indústria calenta : Compartir fotos en línia
El brunzit : Sequoia Capital, Bain Capital i Silicon Valley Bank van donar suport a aquesta empresa d'aplicacions per compartir fotografies liderada per l'empresari en sèrie Bill Nguyen.
Que ha anat malament : Batejat com a start-up de l'infern per The Atlantic Wire, Color va implosionar sota una demanda que suposava una cultura tòxica, un lideratge deficient i una tenebrosa comptabilitat.
Chatroulette
Novembre de 2009 - ???
Finançament recaptat : Desconegut
Indústria calenta : Xat en línia
El brunzit : L'abandonament de l'escola secundària russa, Andrey Ternovskiy, va ser amanit pels VC de Silicon Valley que oferien recompenses per milions de dòlars.
Que ha anat malament : Com es monetitzen 50.000 homes nus? Ternovskiy no ha trobat la resposta ni ha trobat la manera d’aturar la caiguda del trànsit.
Millor lloc
Octubre 2007-maig 2013
Finançament recaptat : 850 milions de dòlars
Indústria calenta : Estacions de recàrrega de vehicles elèctrics
El brunzit : Nomenat una de les persones més influents de Time el 2009, l’empresari israelià Shai Agassi tenia una visió audaç de reinventar la infraestructura del cotxe elèctric.
Que ha anat malament : Guanyar tant els fabricants de vehicles com els conductors és una tasca descoratjadora. L’empresa va perdre 459 milions de dòlars el 2012 i va generar només 6,9 milions de dòlars en vendes. Es va declarar en fallida al maig.
