Segons els informes, Groupon està provant un servei per ajudar les botigues mares i mares a vendre els seus productes no desitjats amb un descompte. Les notícies són intrigants, però, adverteix l’analista de Forrester, Sucharita Mulpuru, el servei només pot representar una part del canal de comerç electrònic de Groupon Goods i, segons la naturalesa del vostre negoci, pot ser prudent evitar-ho.
Segons Recode.net, el nou servei de Groupon ho farà funcionen molt com T.J. Màx , 'que serveix com a servei de liquidació de botigues locals' i notifica als clients quan hi ha una venda o articles amb descompte a prop. Els clients també tindran opcions per demanar articles en línia i rebre'ls el mateix dia o recollir-los a una botiga al detall.
quina alçada té John Hagee
El servei encara no s’ha fet públic, però s’espera que Groupon faci un anunci la setmana que ve. En un correu electrònic a Inc. , El portaveu de Groupon, Nicholas Halliwell, va dir que la companyia està realitzant 'una prova primerenca', però que no va voler aprofundir en els seus plans. Recode informa que la prova s'està realitzant a Chicago, on té la seu central de Groupon.
Des de la sortida del cofundador Andrew Mason el febrer de 2013, Groupon ha corregut per diversificar els seus ingressos més enllà de les ofertes diàries que el van fer famós. La companyia va ampliar la seva participació en comerç electrònic el 2011 amb Groupon Goods, que envia correus electrònics als clients amb ofertes de productes específics amb descompte, i després va adquirir ideeli, un lloc de venda flash centrat en la moda, a principis d’aquest mes.
Amb la rumorosa incorporació d’un servei de liquidació, Groupon presumptament espera ampliar-se a una nova base de clients. Malauradament, s’enfronta a una dura competència de gegants del comerç electrònic com Wal-Mart i Amazon.
Històricament, Groupon anava darrere dels consumidors, diu Mulpuru, però aquest mercat està força saturat en aquest moment. Ara l’empresa veu les petites empreses com un objectiu lucratiu a causa de la seva tendència a ser clients recurrents. I, ja que Groupon Goods ha experimentat un fort creixement, no és estrany que Groupon vulgui reforçar les seves ofertes de comerç electrònic, creant una destinació privilegiada per als compradors en línia.
És possible que tingueu precaució a l’hora de provar el negoci per vosaltres mateixos, però, almenys si teniu una empresa minorista de gamma alta, diu Quentin Fleming, professor adjunt a la Marshall School of Business de la Universitat del Sud de Califòrnia. Com que aquestes empreses ofereixen productes que es consideren de gran valor o que mereixen un 'preu superior', diu, vendre'ls a Groupon no pot fer més que ensenyar als clients que tot el que hauran de fer és esperar una venda.
'Em recorda el que va passar anys enrere quan les principals empreses de cereals per esmorzar de marca (Kellogg's, General Mills, etc.) confiaven en gran mesura en una estratègia d'emetre cupons per als seus cereals de marca, que tenien un preu significativament superior al marques de marca privada que es troben als supermercats ', diu Fleming. 'El que literalment va fer va ser ensenyar als clients que, a menys que compressin cereals de marca amb un cupó, pagaven de més'.
D’altra banda, les empreses que s’ocupen de productes més habituals, com l’electrònica i l’equipatge, podrien considerar que el servei de liquidació de Groupon és un mètode de venda viable.
'Per començar, no us dediqueu a cobrar marques addicionals excessives', diu Fleming. 'Però, de nou, com fan aquestes empreses la línia fina de moure la mercaderia d'aquesta manera, tot assegurant-se que els clients entenen que no es queden i esperen sempre aquest tipus de descomptes?'
