El vostre salari s’assembla molt a invertir: on comenceu definitivament afecta el vostre rendiment total.
Comenceu una feina a 50.000 dòlars a l'any en lloc de 55.000 dòlars a l'any i si les pujades es basen en percentatges, o si el vostre salari en una nova feina es basa en part en el sou anterior, amb el pas del temps la pèrdua agregada de guanys incrementals pot ser enorme .
Com enorme?
'Els dic als meus estudiants de postgrau que en no negociar la seva feina al començament de la seva carrera', diu Linda Babcock de la Universitat Carnegie Mellon , 'deixen entre 1 i 1,5 milions de dòlars sobre la taula en guanys perduts al llarg de la seva vida'. I aquesta xifra no inclou les contribucions a la jubilació de l’empresa en funció d’un percentatge del salari.
Per això, negociar el vostre salari és important i, com esbrinarà, sobretot si sou dona.
El següent és un missatge de convidat de Courtney Seiter , un artesà de contingut a Buffer , una eina que facilita i comparteix les xarxes socials. (Podeu llegir les seves publicacions sobre xarxes socials, productivitat i màrqueting a Bloc de memòria intermèdia .)
Aquí hi ha Courtney:
Buffer té el valor de 'fer el correcte', el que significa que intentem pagar prou perquè els companys es puguin centrar en la feina i no es preocupin per pagar les factures. També tenim un valor de transparència, de manera que compartim tot obertament, inclosos els nostres salaris i com es calculen.
La igualtat no era el motiu principal per fer-ho en aquell moment (els nostres fundadors només volien crear un pla per a altres que els seguissin), però és el meu efecte secundari preferit de transparència.
D’aquesta manera, ajuda no només a nosaltres, sinó també, esperem, a altres fundadors i empleats potencials, especialment dones, persones de color i altres grups poc representats.
Perquè no estic sol a fer una terrible negociació: les dones en general negocien molt menys que els homes.
Per què les dones no negocien?
Un estudi realitzat amb estudiants universitaris graduats va trobar que només el 7% de les dones van intentar negociar una oferta laboral inicial en comparació amb el 57% dels homes (Babcock i Laschever, 2003).
Patrimoni net d'Erica Dixon 2016
Això va crear una diferència salarial inicial del 7,4% i, amb el pas del temps, fins i tot petites diferències en els salaris inicials poden provocar buits substancials.
Sobretot perquè demanar un augment és un altre obstacle que pot ser difícil per a les dones. Una altra enquesta de la revista Elle va trobar això El 53% de les dones mai havia demanat un augment, en comparació amb el 40% dels homes .
quina raça és farrah abraham
Però també hi ha bones notícies: la mateixa enquesta ho va trobar El 89% dels homes i dones que van intentar negociar un salari més alt quan van començar una nova feina van tenir èxit.
Llavors, per què les dones no negocien ofertes de treball i demanen pujades? Sovint les dones es preocupen que demanar més diners sembli atractiu o perjudiqui la seva imatge. La investigació demostra que tenim raó en tenir aquesta preocupació.
Les dones que sol·liciten una pujada o un salari inicial més alt són més propenses que els homes a ser percebudes com a llamineres, exigents o simplement no molt agradables. Els estudis han demostrat que són directius tant homes com dones és menys probable que vulgui treballar amb dones que negocien durant una entrevista de treball .
En un experiment de Linda Babcock , els espectadors van veure vídeos d'un home i una dona demanant un augment, amb un guió idèntic. Als espectadors els va agradar l’home i van acordar que havia de guanyar un augment. La dona? Va aconseguir els diners amb èxit, però als espectadors no els va agradar. Creien que era massa exigent i agressiva.
A més, hi ha un gran estigma cultural a molts llocs del món vinculats a parlar obertament de diners que poden fer les coses encara més difícils.
Com ajuda la transparència?
Tot això ens ha portat a on som avui: amb més empreses que obren les seves dades i revelant salaris desiguals pel mateix treball . Quan es compara tots els homes amb alguns, les dones guanyen un 25,6% menys que els homes.
Empreses tecnològiques com Pinterest, GoDaddy i Salesforce estan revisant les dades de compensació dels empleats per eliminar les bretxes salarials de gènere o altres reptes per a la igualtat salarial per igual treball.
No és estrany que hi hagi un interès creixent pel tema de la transparència salarial.
Com es parla de salari
A Buffer, el càlcul dels sous és totalment transparent. Voleu saber quant guanyareu si treballeu a Buffer? Aquesta eina us ho indicarà.
I això podria funcionar molt bé a Buffer, però sabem que els salaris oberts no són una possibilitat per a la gran majoria del món laboral.
Per tant, si voleu iniciar una conversa més gran sobre el valor i la compensació, què feu? Quins recursos teniu a la vostra disposició?
Aquests són alguns llocs per començar:
- Amics: Inicieu una conversa informal. Van negociar en la seva feina actual? Si és així, com? Va funcionar? Comparteix números si et sents còmode; pot ser tan il·luminador, fins i tot si es troben en indústries diferents de la teva.
- Organitzacions de xarxes: Cerqueu companys de feina o companys en organitzacions de la vostra indústria que podeu demanar. Si no us sentiu còmode dient que esteu investigant per vosaltres mateixos, podeu dir que teniu un amic que vol entrar en la indústria.
- Reclutadors: Ho fan per guanyar-se la vida i probablement tinguin una bona idea dels rangs. Configureu una entrevista informativa i esbrineu què veuen al mercat laboral.
- Borsa de treball: De vegades, ofereixen rangs de remuneració per a feines del vostre camp.
- Empresaris: Quan el vostre empresari us pregunti quant salari espereu, pregunteu-vos: 'Quin és el rang de sou del meu lloc?' Si us donen una gamma, digueu-los que hi tornareu.
Recursos en línia
A més, hi ha una gran quantitat de recursos en línia, incloses calculadores de salaris, informes anònims sobre compensació i cultura, i molt més.
A continuació, es detallen alguns llocs:
- Calculadora de salaris de Hired
- Salari de LinkedIn
- De fet, la recerca de salaris
- Porta de vidre (fins i tot us pot donar una ullada a les normes de la vostra empresa)
- Base de dades salarial FairyGodBoss
- Salary.com
- Calculadora de salaris de PayScale
- Paysa
- CareerBliss
- Comparablement
- Calculadora de salaris de StackOverflow (veure quant guanyaria si treballés a Stack Overflow)
- Calculadora de salaris de la memòria intermèdia (veure quant guanyaria si treballés a Buffer)
Consells per a una millor negociació
Com més bones dones estiguin negociant (i amb més freqüència que ho fem), més començarem a trencar els biaixos que generen aquestes disparitats salarials.
I si no ho fem? En no negociar el seu lloc de treball al començament de la seva carrera, les dones deixen aproximadament un milió de dòlars i 1,5 milions de dòlars sobre la taula en guanys perduts al llarg de la seva vida.
Podem començar utilitzant aquests recursos de transparència per investigar i rebre informació sobre el vostre lloc.
Si esteu interessats en una nova feina o si voleu augmentar la vostra feina actual, també podeu fer-vos algunes preguntes per estar preparats per presentar el vostre cas per mèrits:
- Heu estalviat temps o diners a la vostra empresa? Si és així, quant?
- Heu afegit els beneficis de l'empresa a través d'un client que heu creat o d'una iniciativa que heu proposat? Quant va guanyar l’empresa?
- Heu superat les mètriques que va establir el vostre cap quan us va contractar? (és a dir, us van contractar per augmentar el trànsit web un 100%, però els vostres projectes van augmentar el trànsit un 250%)
- Quin tipus de projectes heu assumit més enllà de la vostra feina?
- Ets la persona que cobreix el teu cap o algú més?
Hi ha molts altres consells sobre la negociació, però n’hi ha un de gran que em va destacar perquè és específic per a les dones: Feu-ho més que vosaltres.
En un experiment a la Universitat de Texas, homes i es va demanar a les dones que negocien un salari inicial per a elles mateixes i després negocien en nom d'una altra persona. Quan les dones van negociar per elles mateixes, van demanar una mitjana de 7.000 dòlars menys que els homes. Però quan van negociar en nom d’un amic, van demanar tants diners com els homes.
Això s’anomena “orientació comunitària” (no es tracta de mi, sinó del que puc fer per vosaltres) i pot neutralitzar les conseqüències negatives que poden veure les dones quan negocien. Sovint és més acceptable per a les dones negociar amb els altres en ment perquè crea una impressió d’atenció.
Quan negocieu, pot funcionar molt bé pensar en les altres persones que el vostre salari admet i emmarcar el vostre cas com a solidari per a tota l’organització ... de manera que la negociació no sembli que tot és sobre vosaltres.
quants anys té Kacey Musgraves
Ara és el teu torn: Quins són els vostres consells i recursos principals per a la negociació salarial? Comparteix-los als comentaris que hi ha a continuació.
