Segur, poma sap crear excel·lents productes. Però, i això és crucial per a l’èxit de qualsevol empresa, Apple també sap vendre aquests productes. A través d’imatges enlluernadores. A través de vídeos creatius.
I a través de les paraules.
Paraules que pinten quadres. Això provoca emocions. Paraules com vibrant. Dramàtic. Maximitzar. Super ràpid. Enlluernador. Les paraules destinades a convertir els desitjos en necessitats i fer-vos cobejar un iPhone 12 tot i que estimeu el vostre iPhone 11.
Al cap i a la fi, és 'nou': una paraula que utilitza 23 vegades còpia de l'anunci per a l'iPhone 12 .
Tot i això, 'nou' ve en un segon o dues paraules llunyanes que Apple fa servir en total 90 vegades en la mateixa còpia:
Vostè i el vostre .
Exemples:
- 'Així que, si feu fotos de dia o a la llum de la lluna, obtindreu un nivell de detall i color que abans no era possible'.
'L'iOS 14 està ple de dreceres que us ofereixen tot el que voleu, just quan ho desitgeu'.
Patrimoni net de Robert Valletta 2017
'El so es mou al seu voltant en un espai 3D, de manera que se sent com a dins de l'acció'.
'iOS us mostra una aplicació' pràctiques de privadesa abans de descarregar-lo. Quan utilitzeu Apple Pay, el vostre número de targeta no es comparteix amb els comerciants. '
En comparació, Apple només fa servir 'nosaltres' set vegades, referint-se sobretot a la reducció de les petjades de carboni i a una major sostenibilitat.
El focus de màrqueting d’Apple es centra en el client. Com us beneficiaran les funcions noves (pantalla més gran, millor visualització i processador més ràpid). Com solucionaran els vostres problemes les noves funcions (vidre més resistent, millor resistència a l’aigua, imants de càrrega d’alineació automàtica)?
Per què? L’objectiu de qualsevol còpia de vendes i, en un sentit més ampli, de qualsevol estratègia de màrqueting és ajudar els clients potencials a imaginar-se amb els vostres productes i serveis. Per això, Apple utilitza 'tu' i 'el teu' amb tanta freqüència.
Perquè entendre les funcions és agradable ... però el que realment vol Apple és vostè imaginar tu mateix aprofitant totes les funcions de el vostre iPhone.
Feu-ho i és més probable que els vostres desitjos semblin les vostres necessitats.
I les necessitats generen més vendes.
valor net de doug christie 2014
