El relat és una tradició humana atemporal. Abans de la paraula escrita, la gent memoritzava històries elaborades i plenes de moral que configuraven les cultures durant generacions. Avui en dia, els nens amb prou feines poden seure a classe, però passen centenars d’hores devorant llibres de Harry Potter. Estem connectats per comunicar-nos i aprendre de les històries.
Malauradament, la narració d’històries s’ha convertit en un art perdut en moltes empreses. Això és especialment perjudicial per a les empreses de nova creació, perquè els intents fallits d’informar i presentar efectivament informació a possibles inversors, clients i socis poden donar lloc ràpidament al final del negoci. En lloc de dedicar-se el temps a elaborar històries captivadores, la majoria d’empresaris creen presentacions tristes de Powerpoint plenes de fets, argot, paraules clau i gràfics. El powerpoint (i la mandra) han matat la nostra capacitat per explicar bones històries, però aquest és un hàbit que hem d’abandonar.
amb qui es casa amb Jordan Smith
A continuació, es mostren tres raons per les quals la narració de contes és crucial per a l’èxit inicial.
1. Les històries són memorables.
Com això vídeo de Landor Associates demostra, quan els fets i la informació s’emmarquen en una història convincent, no només mantindràs l’atenció del teu públic, sinó que també faràs que la informació presentada sigui més memorable. Molts empresaris estan tan entusiasmats amb el que estan construint que suposen que el seu públic està igual d’interessat. Començaran a desconcertar els fets sense abans fer un esforç per atraure el seu públic. Per molt convincents que siguin els vostres fets, si el vostre públic no s’inverteix en allò que dieu, es perdrà tota la informació. Prengui això divertidíssim vídeo feta per Dollarshaveclub.com, que ha tingut fins a la data prop de 4 milions de visualitzacions a YouTube. La història és tan entretinguda que és probable que els espectadors no oblidin els fets (maquinetes d’afaitar d’alta qualitat per 1 $ al mes que es lliuren a casa).
2. Les històries viatgen més enllà.
Com que les històries són tan memorables, els oients les poden explicar fàcilment en el futur. Per tant, si armeu el vostre públic amb una bona història, podran comunicar els detalls del vostre negoci amb més claredat. Això és especialment important per al món inicial. Els inversors i clients potencials hauran de explicar la informació que heu compartit amb ells als seus socis i col·legues, de manera que és crucial que la informació que compartiu es publiqui amb precisió. Si no els heu armat amb una bona història, és possible que tinguin dificultats per representar bé la vostra empresa.
3. Les històries inspiren l'acció.
Com a fundador, una gran part del vostre treball consisteix a moure la gent a actuar. Heu de fer cortes amb inversors, grans empleats i fins i tot clients que estiguin disposats a treballar amb vosaltres. Centrar-se en les especificacions o en les descripcions detallades del que feu es perdrà en la majoria del públic, mentre que una història convincent i inspiradora sobre el que feu, per què ho feu i com farà que sigui millor, ajudarà a atraure i motivar la gent. Double Fine Adventure va trencar el motlle a Kickstarter amb un gran història sobre per què volien existir.
Pot ser que sigui més fàcil muntar una presentació de powerpoint que elaborar una narració apassionant, però, com us dirà qualsevol narrador d’històries, definitivament val la pena pagar una mica més de temps i intel·ligència. Amb tantes altres empreses emergents que competeixen per clients, finançament i empleats de qualitat, una bona història ajudarà a diferenciar la vostra empresa. Per tant, si voleu que la vostra posada en marxa visqui feliç per sempre, convertiu els contes en una tradició a la vostra empresa.
