Si tots els productes haguessin de ser realment únics per tenir èxit, difícilment hi hauria casos d’èxit.
Afortunadament, no és el cas. La singularitat no és un requisit previ per a l’èxit.
quants anys té Noah Wyle
En canvi, si voleu que el vostre producte tingui èxit, us heu de centrar en dos punts principals:
- Assegurar-se que sigui d’alta qualitat.
- Fent que destaqui entre els consumidors, per molt concorregut que pugui ser el mercat.
Ara, com he escrit abans, els professionals del màrqueting no poden fer molt per un producte si no és un producte realment fantàstic. No podem ni convé intentar convèncer les persones que necessiten alguna cosa que no els aporti cap valor.
El que podem fer és ajudar un producte a diferenciar-se dels seus competidors. Això és especialment vital per a l'èxit del vostre producte si esteu entrant en un mercat ja ple de gent: aliments envasats, per exemple, o moda femenina.
A continuació, es mostren tres tàctiques segures per fer destacar el vostre producte en un mercat ple de gent:
1. Explica la teva història.
Darrere de cada marca, hi ha una història. Fins i tot si el vostre producte és un dels molts productes similars (per exemple, una nova marca de bicicletes entre centenars), cap altra empresa no tindrà la mateixa història que explicar.
A mesura que els consumidors estan més interessats en escoltar històries autèntiques de 'gent normal' en lloc de recolzar pagaments de famosos, la història de la vostra marca és cada vegada més poderosa.
Aprofiteu aquest poder obrint-vos amb els vostres clients sobre qui sou i què feu. La creació d’aquest producte és la realització d’un somni infantil? Vostè i el seu millor amic van somiar la seva empresa mentre feien motxilles a la Xina?
Tot i que no voleu que la vostra història aclapareixi la vostra missatgeria de producte, tampoc no hauríeu de tenir por de compartir-la. La gent respon més a la gent que als productes.
2. Cerqueu què us fa diferents i treballeu molt per articular-ho.
Tot i que la vostra indústria o nínxol pot incloure molts productes similars al vostre, cada producte té alguna cosa que el faci diferent. Cerqueu el que és i perfeccioneu-hi.
Per exemple, un dels nostres clients, Dizzy Pig BBQ, fabrica condiments i fregalls a la barbacoa. Al ple mercat de menjars envasats, fàcilment s’haurien pogut passar per alt i convertir-se en una barreja d’espècies més en una ampolla.
Però, en canvi, Dizzy Pig s’ha convertit en un èxit important. Això es deu al fet que des del principi han posat èmfasi en una diferència crucial entre ells i els seus competidors: les mescles de condiments de Dizzy Pig són totalment naturals, lliures de productes químics i amigables amb al·lergògens (és a dir, que les seves mescles i mescles estan lliures dels 8 al·lèrgens alimentaris més importants ).
Centrant-se en aquest valor particular i produint un producte de qualitat i deliciós, Dizzy Pig ha consolidat un seguiment fidel.
3. Crear urgència.
Una manera segura de destacar qualsevol producte és crear urgència per als vostres clients.
Això és una altra cosa en què excel·lent Dizzy Pig. Creen varietats de condiments de llançament limitat numerades a mà que només estan disponibles per poc temps. Un cop han marxat, ja no hi són. Això crea una urgència real que contribueix a convertir els clients potencials en clients reals.
També podeu crear urgències de maneres més senzilles. Cupons digitals que només són bons durant les pròximes 24 hores, una venda que només dura dos dies, un regal gratuït que s’inclou a cada compra durant la propera setmana. Totes aquestes són maneres senzilles de motivar el vostre públic a visitar el vostre lloc o fer-los una compra.
Per descomptat, com passa amb tot el màrqueting digital, qualsevol urgència que creeu ha de ser autèntica. Actualment, els consumidors poden comprovar els intents de fer-los sentir una falsa sensació de FOMO.
Per tant, si teniu previst vendre alguna cosa per al proper any, no digueu que és d’edició limitada. Ara pot guanyar-vos uns quants clients nous, però a la llarga no pagarà els seus fruits quan els clients s’adonin que heu estat poc sincers.
Patrimoni net de Jessie James Decker 2017
Destacar en un mercat ple de gent requereix estratègia i coneixements de màrqueting.
Però el més important que necessiteu per fer brillar el vostre producte és un coneixement exhaustiu del que fa que el vostre producte sigui genial i la capacitat d’articular-ho al vostre públic. Si podeu fer-ho, no hi ha res que us pugui frenar.
