Molts somien en deixar la vida corporativa per convertir-se en empresari. La crida a la independència, tant de 'The Man' com econòmicament, és forta. Per a aquells que vulguin penjar una teula i viure de la seva experiència acumulada, pot ser descoratjador. Sona molt bé, però, com ho fas realment?
Recentment he compartit els onze fluxos d’ingressos que he creat monetitzant la meva experiència en la meva vida corporativa, de manera que sens dubte es pot fer i a un nivell que crea independència financera. Específicament, crear un model de creació d’ingressos multistream requereix construir els set hàbits que segueixen.
1. Pregunteu primer a qui podeu servir, no a què podeu vendre.
El segon flueix del primer. Molts que volen obtenir ingressos amb la seva experiència se centren primer en el producte que poden vendre. Quina forma ha de tenir? He d’escriure un llibre? Es converteix en un altaveu? Això passa després de determinar a qui servir i què sabeu que els serviria bé. Tenir una imatge clara del vostre públic objectiu vol dir que sabreu a qui no vendreu. Aquest és un primer pas important, sovint quan pregunto als emprenedors que volen: 'Qui és el vostre públic objectiu?' Sento: 'Qualsevol que tingui un dòlar!'
No funciona així.
Angela Buckman i Peyton Manning
Un cop sabeu a qui podeu servir, esbrineu quines necessitats i desitjos no satisfets tenen, quins problemes ardents tenen que resoldre. D’aquesta manera, ompliu un forat i creeu una demanda d’expertesa enfront d’aconseguir un simple coneixement comú o resoldre un problema que ningú té. Només després d’aconseguir aquesta claredat, heu d’esbrinar en quin vehicle s’hauria d’incloure la vostra oferta (llibre, bloc, presentació, etc.).
2. Juga al joc curt i llarg de la teva cartera.
Tenir una cartera sòlida de fluxos d’ingressos requereix equilibrar habitualment les coses que aporten beneficis a curt termini (ingressos ràpids) amb jugades a llarg termini (que creen la vostra marca i proporcionen rendiments financers més endavant). Necessiteu tots dos per pagar les factures d'avui i crear riqueses de demà.
Per exemple, molta gent vol escriure un llibre, que requereix temps (dos anys de mitjana). Si el vostre llibre funciona raonablement bé, és una plataforma fantàstica per a articles amb ingressos importants, com ara les paraules clau. Mentrestant, heu de pagar factures, de manera que potser escriviu per a una publicació en línia, creeu cursos concisos en línia o feu algun concert de consultes a curt termini. Tens la idea.
3. Fins i tot l'amplitud requereix enfocament i decisions difícils.
És aconsellable repartir les vostres apostes fins intentar assolir la independència financera fins a un cert punt. Fins i tot en crear diferents fluxos d’ingressos, he hagut de prendre decisions difícils. He optat per no participar en la creació de llistes de correu electrònic, el podcast i alguns concerts, per exemple, per centrar-me en activitats que s’ajusten millor i donen suport al meu model de negoci i als meus interessos. Els articles que escric generen ingressos, però també m’obtenen paraules clau i em donen farratge per a més llibres i cursos, que em donen més oportunitats per a fer conferències, etc.
Feu el que us agradi i combineu les vostres activitats generadores d'ingressos amb un pla integrat més ampli.
4. Estigueu present a la vostra xarxa.
Ho creguis o no, quan vaig deixar la meva empresa per convertir-me en ponent, escriptor, etc., no estava a Facebook ni amb prou feines a LinkedIn. Estava a punt de perdre el contacte amb tots els contactes i relacions que havia acumulat durant una carrera de tres dècades. Resulta que el 80% del meu negoci en els primers anys post-corporatius provenia de contactes passats.
Per tant, mantingueu el compromís de mantenir-vos al davant de la vostra xarxa, aportant valor com ho feu.
5. Superar el seu malestar per 'vendre's a si mateix'.
Al principi, odiava vendre llibres, cursos, etc. a la llista de correus electrònics i seguidors socials, fins que em vaig adonar que tinc un gran valor per oferir. No hi ha res dolent en compensar-se per aquest valor per guanyar-se la vida (la gent ho entén). Si no us promocioneu, el vostre coneixement us quedarà enterrat.
6. Reutilitzar el contingut.
Aquest hauria de ser el primer hàbit que estableixis. El contingut que he creat per als meus llibres s’ha reformulat i reutilitzat per a cursos, classes, notes i articles en línia, només per citar algunes de les aplicacions. Organitzeu-vos i arxiveu el vostre treball de manera que us sigui fàcil recordar i reutilitzar. I recordeu els vostres ABC: Sigueu creant sempre (contingut).
7. Construeix-lo i creu que vindran.
Molta gent no obté ingressos amb la seva experiència perquè la infravalora. El que és obvi per a tu no ho és per als altres. Tingueu confiança en el que creeu i tingueu l’hàbit de dir-vos repetidament que si el construïu (bé, segons la comprensió del vostre públic objectiu), vindran. En aquelles ocasions en què no ho facin, apreneu per què i continueu endavant.
Així que sigueu savis i obtindreu ingressos.
