Si encara no heu llegit el llibre de Tony Robbins, Allibera el poder dins , llavors estàs de sort. Ha creat aquest llibre de manera gratuïta per descarregar. Una de les preguntes que es fa al seu llibre és senzilla i, tot i així, extremadament punyent: 'T’estàs especialitzant en coses menors?'
Si sou empresari, aquest és un dels vostres riscos més importants, sobretot si esteu creant la vostra pròpia empresa o acabeu de llançar una petita empresa. Creieu-me, conec aquest problema íntimament. Fa més de set anys, quan vaig començar Trepoint per primera vegada, amb tota seguretat vaig ser el 'rentador de botes i cuiner principal'. Tenia control financer perquè signava tots els xecs. Coneixia el nou canal de negoci perquè eren tots els meus contactes. Sabia com anaven els nostres socis de proveïdors perquè treballava cada dia amb ells. Us sembla familiar alguna cosa d'això?
quina alçada té en jameer nelson
La qüestió és que, si ho feu tot, és probable que no us centreu en el panorama general. I si no us centreu en la visió, l’estratègia i el pla general d’inici del mercat, qui és?
El més important que importa
El més important de tots és definir el vostre nord veritable i descobrir el vostre propòsit. Si no ho heu fet, és com el famós entrenador Yogi Bera deia: 'No tenim ni idea d'on anem, però ens ho passem molt bé'. Per què córrer com un infern quan no heu confirmat la direcció de la brúixola corporativa? Atureu-vos, feu un pas enrere i pissarra per què heu entrat en aquest negoci en primer lloc. Què us heu proposat? I si us plau, no respongueu a 'guanyar diners' ni a 'ser rendible', ja que són resultats de la creació d'un negoci reeixit. NO són la raó per iniciar un negoci.
Si necessiteu inspiració, penseu a llegir el llibre de Blake Mycoskie, Comenceu una cosa que importa . És un gran llibre inspirador sobre el viatge de Blake per començar les sabates de Tom i algunes de les lliçons realment importants que ha après al llarg del camí. A risc de simplificar massa el seu punt, vol que tothom comenci una empresa que importi ... no només per a vosaltres i els vostres empleats, sinó per al món. Per què a ningú li importa si deixa de treballar o sobreviu i prospera? L’arrel d’aquesta resposta no és quant agafeu, sinó quant doneu al món; un tema similar al de ser donant de go.
Una vegada que hagueu descobert, articulat, refinat i desplegat el vostre nord veritable, el vostre treball consisteix a crear i mantenir la visió que inspira els altres a 'prendre una acció massiva' (prenent una frase de Tony Robbins aquí) al costat vostre. Si us arrossega a les males herbes amb tots els detalls menors o sou un control tan descoratjat que no podeu confiar que el vostre equip faci el que cal fer, llavors estareu condemnats a continuar sent un petit negoci si us dediqueu al negoci. .
Les coses menors que importen menys
El problema és que totes les coses menors solen sentir-se importants en el moment que passen. Quan veieu que heu quedat enrere al vostre correu electrònic, aquesta sensació de pànic s’instal·la i treballeu el doble temps només per estar al dia amb la vostra inflada caixa. (La meva resposta a això va ser desactivar completament el correu electrònic).
Quan hi ha un problema en la producció, la vostra reacció immediata al genoll és encarnar un bomber. Concretament, per 'adaptar-se i córrer a l'edifici en flames', fins i tot quan més es necessita fora de la casa en flames. Si noteu que el cap de bombers poques vegades és el que hi ha a la casa en flames. Normalment, es pot trobar al carrer bordant ordres per garantir que es produeixi un esforç concertat.
salteu l'alçada i el pes sense badia
Quan el gasoducte de vendes és baix, la reacció intestinal és agafar el telèfon i marcar per dòlars. No és que això no funcioni, sí que ho fa totalment, però t’allunya de la posició de lideratge on necessites residir per entendre quins són realment els problemes. En concret, per què no rebeu cap negoci de referència, per què els vostres clients actuals no fan afició i per què el vostre equip de vendes està lluitant per augmentar el vostre canal.
I podria continuar parlant de finances, recursos humans, relacions públiques, màrqueting, operacions, informàtica, promocions, fidelització i un munt d’altres. Això és degut a que, tot i que cada tema és molt important, la majoria de les tasques del dia a dia les gestionen les vostres parts més capacitades. Com menys feu en aquestes àrees, més les superviseu i gestioneu.
Per tant, quan us trobeu especialitzats en coses menors. Respireu profundament i feu un pas enrere. Esbrineu qui, a part de vosaltres, hauria de manejar realment la situació i doneu-los el poder. Això us alliberarà de concentrar-vos en allò que realment importa per al vostre negoci.
