Quan Elizabeth Sopher i Caroline Portis van decidir dedicar-se a temps complet al seu negoci de roba de llit amb seu a Denver, QuickZip, van saber que les retallades salarials estaven en regla. Com a professionals consolidats de la cinquantena (Sopher era científic ambiental i Portis era director financer d’una empresa gran), es van establir amb salaris de 125.000 dòlars cadascun.
Però vuit mesos després, quan es van unir a l’accelerador MergeLane per a empreses dirigides per dones el febrer del 2015, es van adonar que els seus sous eren massa elevats. Segons Sue Heilbronner, directora general de MergeLane, va dir als fundadors: 'Us hauríeu de pagar prou per aconseguir-ho, però no prou perquè no us espanteu; és aquest equilibri', recorda Portis.
Des de llavors, els fundadors de QuickZip han reduït els seus sous no una, sinó dues vegades. Ara guanyen una mica més de la meitat del seu sou original, ja que se centren en les vendes creixents dels llençols ajustats amb cremallera per a bressols i llits. 'Es tractava de reajustar', diu Portis.
Esbrinar quant s’ha de pagar (i quan) es pot semblar un joc d’endevinalles. Però és fonamental dominar-ho: pren-ne massa i s’arrisca a frenar el creixement i a alienar els possibles inversors. Preneu-ne massa poc i la vostra pobresa autoinfligida pot convertir-vos en una distracció. 'Definitivament, és una incertesa per als propietaris d'empreses', diu Brad Farris, assessor principal d'Anchor Advisors, una consultora per a petites empreses amb seu a Chicago. Aquí, experts i fundadors ofereixen els seus consells per establir el salari a mesura que creixi el seu negoci.
El que guanyen els fundadors recaptar diners sovint significa que podeu guanyar un salari abans d’una compensació mediana anual d’efectiu de 85.000 dòlars per als fundadors-executius després d’una ronda inicial de finançament inicial 150.000 dòlars anuals de compensació en efectiu mediana per als fundadors-consellers posteriors al finançament de la sèrie A (per a empreses pre-ingressos) 160.000 dòlars + 25.000 dòlars de bonificació Salari mitjà per a consellers delegats de totes les empreses privades amb ingressos inferiors a 10 milions de dòlars. Compensació mediana anual per efectiu de 244.000 dòlars per a fundadors-CEO d’empreses recolzades en empreses amb més de 10 milions d’ingressos. L’empresari i capitalista de risc Peter Thiel ha dit que ho farà no invertiu en una startup si el conseller delegat guanya més de 150.000 dòlars Fonts: Informe de compensació de consellers delegats i executius de ChiefExecutive.net, Informe de tendències de compensació executiva de 2016 de Advanced-HR, Fons de fundadorsSigues conservador al principi
Els experts suggereixen fixar-se un salari una vegada que la seva empresa hagi guanyat el seu nivell inicial, com ara quan genera vendes contínues. Però mantingueu-ho dins dels límits. Jerry Hum diu que ell i els seus tres cofundadors de Touch of Modern, un lloc de compres per a homes amb seu a San Francisco, van treballar de franc durant gairebé un any. Un cop la seva empresa va començar a obtenir ingressos constants, els fundadors van començar a pagar-se 50.000 dòlars cada any. 'En aquest moment, és possible que no haguéssim entès la mecànica del negoci ni entès del tot com podria créixer, però sabíem que teníem un negoci al nostre abast', diu Hum. 'Necessitàvem una mica de diners per començar a viure les nostres vides'.
quants anys té Jeremy Maclin
Construeix una rutina
Un cop hàgiu obtingut ingressos, mireu enrere el que heu guanyat durant els darrers tres o sis mesos i comproveu si sempre us queda prou per pagar-vos alguna cosa com 2.500 dòlars mensuals, aconsella Farris. Això suposa uns 15 dòlars per hora (per a una setmana de treball tradicional de 40 hores, que probablement encara superareu). Configureu un sistema de nòmines formal per vosaltres mateixos, contractant els impostos aplicables per evitar problemes amb l’IRS, que espera que els propietaris d’empreses es paguin un sou raonable que pugui tributar. Aquest tipus de configuració té l’avantatge addicional d’inculcar un sentit de la disciplina, que necessitareu un cop comenceu a assumir empleats. 'És una pressió que feu a la vostra empresa:' Necessito poder pagar-me tant ', diu Farris. 'Quan comenceu a contractar persones, voldran que se'ls pagui cada mes'. A continuació, podeu obtenir fons addicionals com a dividends o distribucions mensualment o trimestralment.
Compareu els vostres propis augments
És un bon negoci - i motivador - donar-vos un augment de sou quan el vostre negoci assoleixi fites clau. Hum diu que ell i els seus cofundadors han vinculat les seves pujades a punts de creixement en els darrers cinc anys, quan la seva empresa va assolir objectius d’ingressos o de rendibilitat, per exemple. 'Només a nivell filosòfic, quan ens hem donat augments salarials, sol ser quan hem tingut la sensació d'haver aconseguit la companyia a un lloc més estable', diu. 'Després d'un llarg període de temps, si aconseguiu contínuament coses per a l'empresa però després no en reconeixeu res, és molt difícil continuar lluitant contra aquesta batalla'.
Estudieu el mercat
A mesura que continueu creixent el vostre negoci, obteniu més informació sobre el que estan fent altres líders del vostre camp. Ellen Rudnick, assessora de startups i professora adjunta a la Booth School of Business de la Universitat de Chicago, diu que ha vist com les empreses donaven als fundadors sous de 90.000 a 200.000 dòlars després del finançament de la sèrie A, almenys per a empreses amb un 'alt potencial de creixement' en tecnologia i comerç electrònic. Farris afegeix que una vegada que el vostre negoci s'estabilitzi després de diversos anys, hauríeu de parlar amb els vostres companys i avaluar el que guanyen els caps de les petites empreses. 'Si teniu cinc o sis anys i no guanyeu 100.000 dòlars, probablement haureu de pensar-hi', diu, tot i que el vostre total podria incloure una combinació de salaris i pagaments o bonificacions menys freqüents.
Millor arrencada
Definiu les vostres expectatives salarials d’inici molt abans del llançament
Reduïu la mida de la vostra cronologia
Quan traieu la vostra empresa fora del terreny, és possible que passeu pel temps a la nit i els caps de setmana, més enllà de les 9 a les 5 habituals. Però, fins i tot després d’haver deixat la feina diària, no espereu perdre res el ratpenat. 'Si algú fa arrencades, es dedica als seus estalvis en efectiu, els seus estalvis de jubilació i els seus comptes d'inversió', afirma David Ehrenberg, conseller delegat de Early Growth Financial Services, una consultora per a startups.
Construeix un coixí d’efectiu
Confiar en l’equitat de la suor per si sol no mantindrà els llums encesos. Ehrenberg recomana tenir almenys sis mesos d’estalvi a la mà abans de deixar el treball a temps complet. Ellen Rudnick, de la Universitat de Chicago, suggereix allunyar-se d’un estalvi d’un any per cobrir mig any de treball amb un amortidor ferm intacte, per si el negoci fracassa. I comproveu regularment: en un moment determinat, 'si no heu avançat cap a l'empresa, és possible que hàgiu de sortir a buscar feina', diu.
Courtney Reagan relacionat amb Ronald Reagan
No et facis màrtir
Tot i que construir el vostre negoci des de zero pot requerir alguns sacrificis, no podeu treballar de manera indefinida. 'Els propietaris d'empreses que volen tenir èxit de vegades diuen:' Ei, guanyem diners, però fa tres anys que no em vaig pagar a mi mateix '. Aleshores no guanyareu diners ”, diu Farris. 'Pagar-se un salari just és una manera de mesurar el seu progrés i assegurar-se que l'empresa us proporcioni adequadament'.
