Fer negocis és realment dirigir un negoci real i produir valor econòmic servint clients reals, generant ingressos i obtenint beneficis. Fer negocis és actuar com si estiguessis dirigint un negoci, però sense fer-ho realment. L’objectiu d’aquest article és distingir entre tots dos, cosa que no sempre és fàcil de fer, sobretot en les fases inicials d’una empresa on no es demostra una posada en marxa. Per tant, distingir entre les persones que juguen i fan negocis no és fàcil de fer. Finalment, les persones que fan negocis tindran negocis reals i les persones que fan negocis no en tindran cap.
He sabut que els bons empresaris tenen una capacitat instintiva de separar B.S. del que és real. Com més temps tinc una empresa i miro altres empreses, més estic convençut que, fins a cert punt, això pot ser un atribut que Déu ha donat. Els empresaris són capaços de reduir l’essència dels problemes empresarials que són materials (també estic obert a la possibilitat que els empresaris aprenguin a fer-ho durant un període de temps prolongat). No obstant això, sempre em va cridar l’atenció el fet que quan Microsoft va començar, i fins i tot durant molt de temps després de la seva creació, Bill Gates feia que la companyia es quedés sense instal·lacions bàsiques, gairebé espartanes. Deu haver sabut fins i tot a una edat primerenca que la qualitat de les instal·lacions d’un negoci no té molt a veure amb si el negoci és real i té èxit. També em va cridar l’atenció, i encara em fa impressionar, que vengués personalment ofertes fins que Microsoft guanyava uns 100 milions de dòlars d’ingressos. Per posar-ho en perspectiva, fins fa uns anys només hi havia 200 empreses de programari al món que ingressaven més de 100 milions de dòlars cada any. Sembla que la gent pensa que totes les empreses de programari són enormes i tenen èxit. Però simplement no és així. Bill Gates feia negocis: no pretenia ni hi jugava.
quants anys té sam tabor
Els empresaris que fan negocis són capaços d’aïllar els pocs factors que fan real una empresa: excel·lents productes, un gran servei, ingressos i beneficis creixents. No es deixen caure en les trampes dels negocis.
Ara, parlem de gent que juga a negocis. Es tracta de persones que se centren en les trampes del que semblaria ser un negoci o no se centren en el tipus de coses adequades. Les persones que inicien aquests negocis solen voler els signes d’un negoci real sense el fons. Alguns d’aquests signes inclouen instal·lacions costoses, molts empleats, molt capital, grans títols, un elegant consell d’administració, etc. D’alguna manera, les persones que juguen a negocis volen el resultat d’un negoci real abans que tinguin un negoci real. Es tracta de persones que gasten molt en viatges, cobren despeses personals a l’empresa i es plantegen què porten i com apareixen. Bàsicament són posers (per fer servir el vernacle).
En un nivell més subtil, probablement passen molt de temps en reunions i en la creació de sistemes de comptabilitat i en l’avaluació de plans d’assegurances i d’altres activitats que no generen ingressos. Passen temps en coses superficials, no en coses reals.
Com a arrel, quan inicieu un negoci, us heu de preguntar si voleu alguna cosa real o voleu aparèixer d’una manera determinada. En certa manera, iniciar un negoci és un joc intern, on el caràcter dels fundadors es revela en centenars de petites decisions i coses que diuen o fan. Curiosament, qui sou normalment informa del tipus de persones que contracteu i incorporeu. Per tant, fer negocis, enfront de jugar a negocis, es relaciona directament amb el que l’organització esdevé amb el pas del temps. Fa uns 15 anys, va sortir un documental anomenat 'Startup.com' sobre una empresa d'inici de programari. Si recordeu la pel·lícula, les persones que la van protagonitzar van jugar a negocis; no ho van fer. Van recaptar una tona de capital risc abans de la caiguda de dotcom i van rebre molta cobertura de relacions públiques. Al final, van fracassar a gran escala. Mai van desenvolupar un producte fiable i mai van obtenir ingressos. És un documental fantàstic per aprendre a la inversa: per pensar què NO VOLS fer.
qui sí marca ballas casat
