Tots els propietaris de noves empreses o productes volen atraure el públic més ampli possible, de manera que són propensos a afegir més funcions, diversos canals de venda i atractius per a tots els públics. demogràfics .
valor net del raper d'ed especial
Malauradament, sovint el resultat són clients potencials confosos, els recursos limitats de la vostra empresa es distribueixen massa i els clients i els inversors busquen un altre ajust.
Així, doncs, un dels meus missatges clau per als empresaris, com a assessor empresarial i inversor àngel, és el 'focus'. És millor ser conegut i fer una cosa molt bé que fer moltes coses malament.
Per exemple, és massa freqüent que un empresari tecnològic destaqui una nova tecnologia de bateries com a potència màxima per a telèfons intel·ligents, marcapassos cardíacs mèdics i il·luminació domèstica.
Es tracta de tres mons diferents des d’una perspectiva empresarial. Centrar-se simplement significa posar en marxa la seva primera i més memorable iniciativa en què es pot veure una habilitat i experiència úniques, el millor posicionament competitiu amb menys risc i el màxim rendiment potencial.
La gent encara recorda Google per a la cerca a Internet, Amazon per als llibres i Facebook per parlar amb els amics. Ara, és clar, tots fan molt més, però aquestes coses van venir després.
Al principi, com ells, assegureu-vos que us centreu en el següent conjunt de principis.
1. Quantifiqueu un problema per ressaltar la vostra solució
Centrar-se significa començar per resoldre un problema específic, en lloc d’una llista genèrica. Els clients volen una solució vostra, no moltes. Per als inversors, mostreu la profunditat del vostre potencial empresarial prioritzant un pla estratègic per a diverses fases posteriors que aprofitin els problemes addicionals que teniu previst abordar.
2. Escolliu un model de negoci que millor us doni suport
Amb recursos limitats, podeu vendre mitjançant el comerç electrònic, però també és molt més difícil donar suport al comerç minorista o contractar un equip de vendes directes.
Penseu en un model de subscripció per a un flux d’ingressos repetible o un model de compra completa, però no tots dos. El vostre model de negoci determina el flux de caixa, la dotació de personal i el finançament necessari.
3. Definiu no més de 3 a 5 objectius i prioritats
Cap organització no pot recordar i complir una dotzena d’objectius i prioritats sense deixar de ser desenfocada i ineficaç. Mantingueu-los equilibrats i alineats entre persones (clients, empleats) i procés (qualitat, servei) i mantingueu l'abast limitat.
trish regan marit james a ben
Eliminar la fam al món és massa ampli.
4. A zero en un segment de mercat específic
Orientar tots els ciutadans de la Xina com a oportunitat us proporciona un gran nombre de percentatges de penetració reduïts, però els components clau els veuran com a poca concentració. Com més precís pugueu definir la informació demogràfica objectiu (ubicació, edat, ingressos, educació), més èxit obtindreu.
5. Limiteu l'abast i les funcions de la solució
El focus significa primer crear un producte mínim viable (MVP) i validar-lo al mercat. Els productes rics en funcions triguen massa temps i diners a fabricar-se, són difícils de pivotar i, probablement, seran lents i difícils d’utilitzar.
El vostre producte mai no tindrà prou funcions per satisfer tothom i mai serà perfecte.
6. Caracteritzar de manera realista la competència
Si realment creieu que IBM, Microsoft i Oracle són la vostra competència, teniu un gran repte que no us podeu permetre. És millor centrar-se en un nínxol que cap d’ells no funciona bé i construir el seu pla al voltant d’aquesta oportunitat.
Afirmar que no teniu competència també implica manca de concentració en la competència.
7. Simplifiqueu el posicionament de la solució
No es pot guanyar intentant posicionar-se com a proveïdor premium (alta qualitat, alt servei, preu elevat), així com un jugador del mercat de productes bàsics.
El vostre equip, clients i inversors es confondran amb la vostra falta de concentració. L’herba sempre es veu més verda a l’altra banda de la tanca.
8. Concentreu els vostres esforços de màrqueting al voltant d’un sol canal
Sempre necessiteu un pressupost per al màrqueting, però no el repartiu de manera uniforme ni aleatòria entre els mitjans digitals, les xarxes socials, els canals directes i tradicionals.
Centreu-vos en un canal alhora, mesureu els resultats i, a continuació, passeu al següent. Massa canals té el mateix efecte que no hi ha màrqueting.
valor net de connie smith 2016
Entenc la pressió per créixer i escalar el negoci per satisfer els inversors i el vostre ego, però molts experts consideren que l’escala prematura és el motiu principal del fracàs de l’arrencada.
No invertiu diners ni amplieu el vostre focus en dominis que no coneixeu, suposant que tots els clients nous seran additius a la vostra base actual. Un més un de vegades equival a zero.
En el mateix sentit, també podeu tenir massa assessors i massa inversors. Si escolteu tothom i en traieu diners, el focus es diluirà fins al punt que no podreu satisfer ningú, especialment els clients.
A la llarga, es necessita un enfocament bàsic estret i memorable per construir una empresa sostenible.
