A l’hora de desenvolupar les nostres carreres, sovint ens centrem en fonts exteriors per ajudar-nos a tirar endavant, depenent del reconeixement dels altres per impulsar-nos cap endavant. Però sovint passem per alt una de les eines més poderoses: l’autoincidència.
Al llibre Avançar: tres passos per aconseguir la vostra carrera professional al següent nivell, El model PVI de l’autor i entrenador executiu Joel Garfinkle, que significa percepció, visibilitat i influència, és una manera pràctica de pensar en l’autopromoció i trencar les barreres. En primer lloc, coneixeu la vostra percepció: com us veuen els companys de tots els nivells. En segon lloc, augmenta la teva visibilitat. Això magnifica el tercer punt, la vostra influència.
Però, com es veu el dia a dia? Aquests són alguns exemples de tàctiques per a la defensa personal.
valor net de warren g 2015
Posseeix la teva veu. Quan tenia uns trenta anys, vaig respondre una vegada a una trucada d’un telemàrqueting que de seguida va demanar que parlés amb els meus pares. Em va sorprendre i molestar. Per què pensava que era un nen?
Unes setmanes després, vaig tornar a reproduir un missatge de veu que havia gravat anteriorment. Em vaig horroritzar. La meva veu era aguda, parlava molt de pressa i vaig divagar quan hauria d’haver estat succinta. Va ser un toc d’atenció. A partir d’aleshores vaig fer l’esforç conscient de parlar des del diafragma, acabar les frases amb una inflexió inferior i reduir la velocitat. Vaig fer que la meva veu arribés a la meva edat, experiència i habilitats.
De vegades, posseir la vostra veu significa simplement compartir-la amb més freqüència i estratègicament. Un recent client meu, Brian, un talentós gerent mitjà d’una marca esportiva mundial, va donar la impressió d’estar tranquil i desvinculat de la feina, tot i estar complert a la seva feina. A les reunions, només comentava detalls tècnics.
Junts, vam treballar en l’objectiu de fer sentir la seva veu. Brian va fer els deures, anticipant i preparant les contribucions que podia fer durant les reunions. Va practicar vincular els seus comentaris amb els d’algú altre, cosa que permet als col·legues entrar en el seu procés de pensament i construir ponts en la conversa. A mesura que Brian practicava aquestes habilitats, es va sentir més còmode saltant i fent sentir la seva veu. En afegir la seva perspectiva a la conversa, va afegir visibilitat, cosa que va canviar la percepció que els altres tenien d’ell i va augmentar la seva influència.
Aixeca la mà. Com a líders, hem d’aprendre a alçar les mans i fer-nos més visibles. No hem d’esperar que altres ens triïn, ens convidin o ens donin permís per participar-hi. També ens hem de sentir còmodes explicant a la gent el que volem.
Una de les meves clients, Yvonne, una xinesa de Hong Kong, treballa per a una marca de luxe mundial al Japó. El seu gerent és un home italià amb una personalitat molt dominant. Solia interrompre-la sovint i tallar-la a les reunions. Amb el pas del temps, es va tornar cada vegada més tranquil·la i molt infeliç. La van passar per oportunitats de promoció i fins i tot es va començar a sentir invisible. Quan la vaig entrenar, estava plorant i a punt de deixar de fumar.
flip or flop christina age
La vaig animar a parlar i trobar la seva veu. Vam idear un pla d’acció, que va començar parlant amb el seu cap. Vam crear i practicar un guió: 'Vull desenvolupar el meu lideratge i necessito el vostre suport. A les reunions, si us plau, no m’interrompi ni em talli. Tinc molt a oferir. Em pot donar suport en això?
El seu cap va quedar impressionat. Va canviar la seva manera de comportar-se a les reunions. També va alçar la mà per presentar-se a una reunió global, en representació de l'equip de màrqueting japonès. Va ser un gran èxit. Ha trobat la seva veu i ha recuperat el mojo. En trobar i utilitzar la seva veu, va millorar la seva visibilitat, influència i percepció de les seves capacitats.
Cerqueu un mentor o patrocinador. Una guia, en forma de mentor o patrocinador, és una de les eines més potents per fer créixer la vostra carrera professional.
Quina diferència hi ha entre un mentor i un patrocinador? Un mentor ofereix assessorament professional a algú més jove de la seva carrera que es beneficiï de l’orientació. Sovint és una relació unidireccional.
Un patrocini és més profund. Implica que un líder consolidat inverteixi en algú més jove que prometi. El patrocinador obre portes, ofereix entrenament i ajuda a desenvolupar la seva carrera. A canvi, aprenen alguna cosa de la persona que patrocinen, ja sigui per una perspectiva generacional, per una nova habilitat tecnològica o per una nova manera de mirar un problema empresarial concret.
Tant els patrocinis com els mentors poden ser recursos inestimables. Però, com es pot trobar un patrocinador o un mentor? Comenceu buscant oportunitats per participar, projectes que us permetin fer una contribució, fer una feina excepcional i establir relacions amb líders superiors. Una vegada que algú vegi els seus talents i apreciï el que ha d’oferir, aixecar la mà i demanar aquesta relació de patrocini o patrocini.
quina alçada fa Tony beets
Sense aquesta relació establerta i proves de la vostra promesa, trobar un mentor o un patrocinador pot ser una pujada ascendent. Així que no us quedeu al vostre carril. Trobeu oportunitats per parlar i afegir valor.
Posseint les nostres veus, alçant les mans i demanant el que necessitem i sent proactius a l’hora de trobar mentors i patrocinadors, podem defensar-nos per nosaltres mateixos i tenir més control sobre els nostres destins.
