Fins i tot en moments difícils, un àngel intel·ligent no deixarà passar l’oportunitat de recolzar un negoci prometedor. Dit això, no espereu molta tolerància davant dels passos erronis. Totes les antigues regles per a llançar àngels encara s’apliquen: sigueu succints, eviteu l’argot, tingueu una estratègia de sortida, però ara són encara més certes. 'Èpoques com aquesta separen el blat de la palla', diu Andy Sack, empresari i membre de Founder's Co-op, un fons àngel a Seattle. Sack insta les empreses emergents a ser realistes sobre les seves perspectives. 'És un moment difícil de reunir diners', diu. A continuació, alguns consells per ingratar-vos amb possibles inversors.
Afegiu una mica d’experiència
Veure alguns cabells grisos al vostre equip de gestió ajudarà a alleujar els temors dels inversors sobre la capacitat de la vostra empresa per fer front a una economia difícil. 'Ara més que mai, volem veure a algú a bord que hagi passat per alts i baixos anteriors i que sàpiga com gestionar els efectius a la baixa', diu John May. Fins i tot si aquesta persona és un assessor no remunerat, ell o ella augmentarà la credibilitat de la vostra empresa. 'Algú que té 26 anys i diu' sé com gestionar-ho 'bufa fum', diu May. 'Mai han passat per una recessió'.
Reviseu el vostre pla de joc
L’economia ha canviat. El vostre pitch també ho ha de fer. Les presentacions basades en xifres i suposicions anteriors a la fusió semblaran anacronismes. Recentment, May va conèixer una start-up que va causar una forta impressió en presentar dos plans de negoci: un abans de la caiguda del mercat i el nou. 'Em van mostrar el pla del 08 i després van dir:' Aquí teniu la nova visió; aquí teniu el nou ús dels ingressos ', diu May. 'Realment em va demostrar que estaven amb ell'.
Mantingueu-vos fora del carro
Cerqueu algunes ànimes. Vau crear la vostra empresa perquè us apassiona la vostra idea o perquè voleu treure profit de la darrera tendència? Els àngels poden detectar la diferència i no prestaran molta atenció a aquelles empreses les quals són bàsicament esquemes d'enriquiment ràpid. 'Les persones que realment creuen en el que fan han de continuar fent-ho', diu May. 'Però aquells que estiguin arrossegats per l'última idea' jo també ', com ara les xarxes socials o els mitjans de comunicació per a mòbils, haurien de tenir en compte quant hi haurà espai amb una economia més petita i una situació creditícia més dura'.
Coneix les teves coses
Pot semblar obvi, però els joves empresaris entusiastes no obtindran el control que poden haver rebut fa uns anys. 'Els empresaris que es trobin amb avaluacions de mercat no fonamentades, sense anàlisis competitives i amb dèbils plans de màrqueting i vendes seran els perdedors de la cursa cap als diners', diu Warner. Les empreses joves haurien de ser capaces de demostrar un coneixement expert del mercat on estan a punt d’entrar, així com de la disciplina a seguir amb el seu pla de joc. 'Agafeu tot el que sabeu sobre la creació d'un negoci i multipliqueu-ho per un ordre de magnitud', diu Warner. Hi haurà molta atenció, com ara un pla de negoci ben pensat, una gestió del flux de caixa i el temps per obtenir ingressos.
La història d’una empresa
Brett Owens va crear una empresa que fa un seguiment del temps. En la seva recerca d’obtenir finançament d’àngels, va aprendre una lliçó important sobre com fer un millor ús dels seus propis. El negoci d'Owens, Chrometa, fabrica programari que ajuda els advocats i altres professionals a registrar les seves hores facturables. Ell i la seva parella, ambdós emprenedors per primera vegada, van iniciar el negoci a la primavera del 2007 i fins ara han finançat l’empresa amb prop de 80.000 dòlars. Owens fa més d’un any que es reuneix amb inversors àngels sense molta sort. 'Molts inversors diuen que només financen emprenedors provats', diu. 'Aquesta és la nostra primera vegada i no puc fer res per canviar-ho'.
Per tant, Owens ha deixat de recaptar fons per ara i, en canvi, es concentra a construir el seu negoci. Aquests esforços van ser recompensats recentment quan Chrometa va rebre el primer xec d'un client que pagava. 'No va ser enorme', diu, 'però em va recordar que el compte bancari pot anar de dues maneres'. Owens no s’ha mostrat tímid a l’hora de compartir aquelles bones notícies amb alguns dels àngels que ha conegut durant l’últim any. 'Intentem mantenir la interacció amb la nostra xarxa, de manera que enviem un correu electrònic cada sis a vuit setmanes', diu. Mantenir els possibles inversors al punt sense demanar diners ha canviat la dinàmica de la seva relació. Owens diu que els inversors s’han interessat molt més pel seu èxit; de fet, ara el diuen amb consells comercials. 'Totes les converses amb inversors s'han convertit en molt més productives, fins i tot més enllà del fet que ens podrien finançar algun dia', diu.
