En una presentació d’interès mitjà (no massa avorrida ni massa emocionant), quant de temps trigarà el vostre públic a sintonitzar-se? El cervell humà té un rellotge a bord que s’espera al cap de deu minuts exactament. Neurociències ho demostra.
Segons John Medina, biòleg molecular de la Universitat de Washington, teniu 9 minuts i 59 segons per mantenir l’atenció del vostre públic. Després d'això, heu de fer passos actius per mantenir-vos compromesos. Malgrat el creixement de les xarxes socials i els components de mida petita, la regla dels 10 minuts sembla que es manté intacta. També s’aplica a tot el món.
En les dues darreres setmanes he mantingut converses amb dos dels meus estudiants inscrits a la classe que imparteixo en un programa d’educació executiva de Harvard. Els estudiants són desenvolupadors d’edificis de gran èxit. Tots dos van tenir històries de trobar-se amb la barrera dels deu minuts.
Un estudiant va presentar un oficial governamental d’alt nivell a Malàisia per l’oportunitat de construir un projecte significatiu. Se li van donar 'deu minuts i deu minuts només'. Un altre estudiant havia preparat una presentació detallada de 90 minuts per presentar un ric propietari de terres als Estats Units. El client potencial es decantava cap a un competidor. El propietari de la terra va entrar a la reunió i va dir: 'No sé per què fins i tot sóc aquí. Tens deu minuts. El meu estudiant va assolir ràpidament els punts principals i va guanyar el projecte, per valor de centenars de milions de dòlars.
què és l'ètnia lady gagas
Els meus estudiants de Harvard presentaran els seus projectes finals a un grup d’avaluadors aquest estiu. A cadascun d’ells se’ls ha donat 10 minuts i ni un minut més.
Per què 10 minuts?
Viquipèdia de Swamp Man Shelby Stanga
Medina em va dir que els nostres cervells semblen estar connectats a algun mecanisme de sincronització primitiu. Al cap de 10 minuts, l'atenció del públic caurà en picat. Però hi ha esperança. De la mateixa manera que el cervell primitiu té un temporitzador incorporat, també té sistemes que permeten tornar a contractar-lo.
Cobriu la història sencera en els primers deu minuts
Richard Branson em va dir una vegada que prefereix els camps empresarials que no superin els 10 minuts de durada. Deu minuts són molt de temps per transmetre la vostra idea, va dir. Tot i que la vostra reunió pot estar programada durant una hora, creeu una presentació que cobreixi les vostres idees principals en els primers deu minuts. No malgasteu el màxim moment d’atenció del vostre públic. Un camp de negocis no és com una pel·lícula de dues hores on es pot treure el suspens fins al final. No els burleu; DIGUI'LS.
Comenceu la presentació amb el titular. Heus aquí un exemple: 'Avui vull parlar-vos de reduir el cost de fer negocis un 80%'. Just fora de la porta, doneu al vostre públic un motiu per escoltar-lo.
Bait the Hook
John Medina diu que podeu tornar a involucrar el vostre públic després de 10 minuts 'enganxant el ganxo'. L'esquer inclou tot el que sigui 'ric en emocions'. Els accessoris emocionals més eficaços inclouen històries, fotos, vídeos i demostracions.
que és la filla de Terri Clark
Si crideu un vídeo per reproduir-lo just quan l’atenció del vostre públic comença a disminuir, tornareu a la presentació. Els vídeos funcionen de la mateixa manera. Poden incloure un testimoni de client, un cas pràctic o un exemple o alguna cosa divertida que complementi el tema de la vostra presentació. Mostrar un vídeo és la meva manera preferida de donar una pausa a l’audiència de l’orador i de tornar a involucrar-lo en el tema.
Compliu la regla dels tres
En poques paraules, només podem recordar aproximadament tres dades en memòria a curt termini. Si teniu 10 minuts per cridar l'atenció d'algú, no li doneu 18 missatges per recordar. Doneu-los tres. Per exemple:
- Tres raons per les quals el vostre cap us hauria de promocionar
- Tres avantatges del vostre producte
- Tres maneres de guanyar diners invertint a la vostra empresa
És possible que no us agradi el fet que només tingueu 10 minuts per argumentar, però als nostres cervells no els importa. Estem connectats a prestar atenció durant 10 minuts. Arribeu al tema, feu-lo memorable i és més probable que vengueu la vostra idea.
