Adherència llarga, adherència dura. Això és el que se’ns sol dir des del moment en què som prou grans per saludar algú amb una encaixada de mans. No importa l’èxit que tinguem o el que estem a punt d’aconseguir, aquests pocs segons en què ens connectem físicament revelaran més sobre el nostre personatge que qualsevol altra lletra després del nostre nom o del títol de la targeta de presentació.
Fins i tot hi pot haver alguna cosa. La investigació realitzada per psicòlegs de la Universitat d’Alabama el 2000 va provar les encaixades de mans de 112 voluntaris i va comparar les impressions que van fer amb els informes psicològics que els voluntaris van completar després.
Els investigadors van trobar que un 'encaix de mans ferm' corresponia a trets de personalitat que incloïen extroversió i 'obertura a noves experiències', mentre que aquells amb un encaix de mans feble eren més propensos a mostrar nivells més alts de timidesa i ansietat en els seus informes psicològics. En general, les dones tenien unes encaixes de mans més febles que els homes, però les dones que es donaven la mà amb fermesa eren valorades positivament. Fins i tot entre les dones, una forta encaixada de mans suggereix una forta personalitat.
Però els factors que van servir per jutjar l’enfonsament de mans van ser complexos. Els 'jutges de l'aplicació de mans' van rebre un mes d'entrenament en el qual se'ls va demanar que es fixessin en vuit característiques diferents:
- Completesa de l'adherència
- Temperatura
- Sequedat
- Força
- Durada
- vigor
- Textura
- Contacte visual
Sona molt a tenir en compte quan tot el que voleu fer és donar la mà a algú i esbrinar què fa. La bona notícia és que les característiques tendeixen a correlacionar-se i, per als jutges, es redueixen a 'fermes' o 'febles', una 'impressió positiva' o una 'impressió feble'. Els voluntaris que s’aguantaven, tremolaven amb vigor i mantenien el contacte visual també tenien una forta adherència, mans calentes i no tenien les palmes sudoroses. Una encaixada de mans ferma pot tenir vuit característiques, però si en teniu, probablement les tingueu totes.
Però aconseguir-ne un si sou nerviós pot ser que no sigui fàcil. El doctor William Chaplin, que va dirigir l’estudi, va dir que les encaixes de mans de les persones continuaven sent les mateixes a través del temps i que sempre estaven en línia amb els seus trets de personalitat. Els experts en llenguatge corporal no estan tan segurs. Els seus consells suggereixen que, fins i tot si sou tímid i introvertit, hi ha coses que podeu fer per demostrar que hi ha força darrere d’aquests nervis socials.
A part de recordar-vos d’estrenyir-vos i aguantar-vos, us recomanen mantenir el cos cap a la persona amb qui us trobeu per demostrar que esteu oberts i escoltar-los. Assegureu-vos de donar la mà estant de peu, una norma que ara s’aplica tant a les dones com als homes i mantingueu aquest contacte visual. No us oferiu donar la mà a algú que té les mans òbviament plenes i, si sou a una recepció, manteniu la beguda a la mà esquerra. Això us assegurarà que no estigui humit amb condensació o fred com el gel quan feu la vostra reunió.
Aleshores només és qüestió de somriure, posar-se dret ... i agafar-se llarg i dur.
