Si voleu aconseguir els vostres productes a les prestatgeries de Walmart, ara teniu més full de ruta. A la sessió de presentació de 'Made in the USA Open Call' de Walmart a principis de mes, els empresaris tenien 30 minuts per explicar per què els seus ginys serien ideals per als 4.600 establiments dels minoristes de 486.000 milions de dòlars nord-americans.
Tot plegat, va presentar més de 600 possibles proveïdors. Els compradors de Walmart van escoltar i van fer moltes preguntes reveladores. Va tenir lloc el 7 de juliol a la seu de la companyia a Bentonville, Arkansas. Entre els productes llançats hi havia galls dindi congelats, bicicletes de terra i una plantilla d'afaitar per ajudar a retallar les cabres. 'L'ambient és que' Shark Tank 'compleix amb la data ràpida, amb un costat de' Superstore ', assenyala Sarah Nassauer a The Wall Street Journal .
Què cal per convèncer un comprador de Walmart? Aquí teniu un resum d'alguns dels comentaris que van rebre els proveïdors, per gentilesa de la cobertura de Nassauer al revista .
1. Conegueu la mida de la vostra base de clients potencials.
Jason Kloster, comprador principal de Walmart per a la cura personal, va preguntar a Scott Bonge, l’inventor de la plantilla d’afaitar de plàstic anomenada GoateeSaver , sobre quants homes nord-americans tenen cabres. 'Sense una resposta exacta, el senyor Bonge va assenyalar que són populars al sud entre els homes de més de 25 anys', escriu Nassauer. Va ser suficient informació per convèncer Walmart? El temps ho dirà. De moment, si en voleu un, podeu compreu-lo a Amazon .
quina és la nacionalitat de David Blaine
2. Establir i mostrar el coneixement de la marca dins de la seva categoria.
Una altra cosa que pot haver afectat les possibilitats de Bonge: Kloster va dir que mai no havia sentit parlar de GoateeSaver, tot i que Kloster havia treballat com a comprador en la categoria de cura personal durant quatre anys.
3. Mantingueu el preu minorista baix.
Karen Posada, creadora de la Bona Promesa batuts de verdures i bosses de suc, va explicar a la seva tonalitat que les seves bosses es vendrien al preu d’uns 1,80 dòlars. Paul Renn, director de producte de Walmart, li va dir: 'Qualsevol cosa que sigui inferior a 2 dòlars, sou or'.
La cadena també a la planxa Blamtastic , una empresa amb seu a Atlanta que fabrica un spray per a bolquers per a adults sobre els seus preus. 'Walmart no pot superar absolutament el preu', és el que va dir als dirigents de Blamtastic Staci Cochran, comprador principal de farmàcies sense recepta. 'Per guanyar a Walmart, guanyeu menys de 10 dòlars'.
Patrimoni net de Lupillo Rivera 2015
4. Estigueu obert als comentaris sobre el vostre embalatge.
Jacob Moore de Walmart, el planificador de mercaderies per a la salut i el benestar, va avaluar l’envàs de maquetes del producte esprai encara no publicat de Blamtastic, que s’anomena BootySpray. Entre els seus suggeriments: lletres més grans per a frases clau, com ara 'Sense mans desordenades'.
5. Pitch sense un producte acabat, si és on és aquí.
El producte BootySpray encara no es va llançar i el seu embalatge era estrictament una maqueta. Tot i que els compradors de Walmart estaven plens de comentaris al respecte, estaven oberts a escoltar una presentació sobre un producte en curs.
6. Reconeixeu que l'acceptació no vol dir que ho hàgiu fet.
Durant els darrers dos anys, Posada ha subministrat la seva salsa de pasta orgànica de 4,99 dòlars a Walmart. Però les seves vendes no han estat rendibles, en part perquè la mateixa Walmart va començar a vendre una versió de marca de botiga orgànica per menys de 2 dòlars. 'Estic pensant que he guanyat la loteria i, de sobte, el vostre producte no es mou', explica Posada revista .
A més, els aproximadament 300 Walmarts que transportaven el seu producte es trobaven lluny de les seves instal·lacions de producció a Texas i Nova York. Les despeses d'enviament van reduir els seus beneficis. És per això que, amb el seu batut vegetal i les seves bosses de suc, tenia la intenció d’aconseguir un preu inferior als 2 dòlars.
Aquest va ser el segon any que la gran botiga va organitzar l'esdeveniment. 'Walmart no dirà quin és el seu percentatge d'acceptació per a les presentacions realitzades durant la convocatòria oberta', assenyala el revista . 'Aquells que fan una oportunitat a Walmart sovint tenen una petita carrera en uns pocs centenars de botigues, per no desbordar els seus negocis inicials'.
amb qui està sortint amb Alex Aiono
Aquí hi ha més testimonis de proveïdors que van assistir a la convocatòria oberta.
