La venda del meu negoci va ser una de les decisions més difícils de la meva vida. Vaig passar molt de temps pensant en com maximitzar el valor del meu negoci i m’agradaria compartir part d’aquest procés de pensament.
La majoria de la gent ven els seus negocis perquè es jubila o està cremada. Cap de les dues raons m’aplicava.
Vaig vendre el negoci perquè el vaig planejar des del principi i em vaig trobar preparat per passar a millors oportunitats més grans. Aquestes oportunitats em van exigir obtenir el màxim valor de la venda de l'empresa i no posar-me en una posició en què pogués ser obligat a acceptar menys del que valia l'empresa.
Vaig a detallar com donar un valor al vostre negoci que sigui atractiu per als inversors i com assegurar-me que estiguin disposats a pagar un preu superior pel nadó que heu alimentat durant tant de temps. També us mostraré els tipus de persones i organitzacions que compraran el vostre negoci per saber què podeu esperar i on podeu vendre el vostre negoci pel valor màxim:
el doctor jeff jove primera dona
Què val la vostra pàgina web?
Sovint hi ha una bretxa entre el que creieu que val la pena i el que el mercat està disposat a pagar. A continuació, es detallen diversos factors que van servir per avaluar el meu lloc web quan es va vendre:
- Vendes
- Beneficis anuals
- Tendències de creixement empresarial
- Com obtens nous clients?
- Escalabilitat del negoci
- Desglossament dels canals d'adquisició de clients
- Com es situa el negoci al mercat
- El temps que dediqueu a dirigir el negoci
- Els sistemes i processos com a dins del negoci
Els inversors examinaran aquestes àrees quan decidiran si comprarem el negoci i quant en pagarem. També consideraran per a què van vendre altres empreses comparables en el passat.
Els dos factors més importants són els beneficis nets anuals i si el vostre negoci té una tendència de creixement. La majoria dels inversors analitzaran els múltiples beneficis per determinar quant val la pena el negoci.
Per què els compradors paguen una prima?
Per maximitzar allò que els inversors estan disposats a oferir-vos, heu de centrar-vos en dues àrees clau: el retorn de la inversió i el risc relatiu.
Les empreses que ofereixen un risc inferior obtindran primes més altes al mercat lliure. Les empreses arriscades amb marges de beneficis més baixos cauran a la escala de guanys múltiples i seran més difícils de vendre.
Per fer-ho, us heu de centrar en algunes àrees clau:
- Previsiblement, conduirà noves vendes al negoci
- Diversificar les fonts de trànsit i mostrar un creixement estable
- Proporciona un llarg historial d'estadístiques de trànsit detallades
- Generant un alt percentatge de visitants repetits
- Mostrar l'empresa té un historial legal net
- Posicionar la vostra marca al mercat
- Establiment de sistemes i processos documentats
- Es mostra el potencial de creixement després de vendre l’empresa
El mercat es fa més gran i, quan estigueu a punt per vendre, haureu de centrar-vos en les àrees que els inversors consideraran per assegurar-vos que la vostra oferta destaqui en un mercat ple de gent on competeix amb altres empreses que actualment es troben venut.
On podeu vendre el vostre lloc web?
El lloc on veneu el vostre lloc web depèn en gran mesura del valor real del lloc web i dels ingressos i beneficis que genera.
1. Subhasta. Aquesta és una plataforma on els compradors potencials poden fer ofertes per al vostre negoci. Recomano Flip . Això sol ser el millor per a projectes d’inici i llocs web menors de menys de 20.000 dòlars.
2. Mercat. Aquestes plataformes permeten als propietaris d’empreses publicar anuncis similars als anuncis classificats. Recomano el mercat més gran per vendre llocs web que és BizBuySell . Això sol ser el millor per a empreses més petites de menys de 100.000 dòlars, ja que heu d’enumerar-lo vosaltres mateixos.
3. Corredor. Feu que els professionals s’encarreguin de l’acord. Els corredors us ajudaran a trobar inversors, a negociar el preu de venda i a estructurar l’acord finalitzant la venda. En general, són millors per a ofertes valorades entre 250.000 i 20 milions de dòlars. Això significa beneficis entre 100.000 dòlars anuals i 5 milions de dòlars anuals. Recomano Sortides digitals .
4. Banc d’inversions. Això per a les operacions més grans solen superar els 20 milions de dòlars, cosa que significa que l’empresa obté guanys de més de 5 milions de dòlars anuals. Recomano Foundersib.com com el millor banc d’inversions per vendre el vostre gran lloc web.
Qui comprarà el vostre negoci?
- Compradors per primera vegada. Normalment es tracta d’algú que busca comprar el seu primer negoci i, generalment, és un empleat amb major remuneració o executius de nivell C amb reserves d’efectiu disponibles, accés a un préstec SBA o el seu IRA.
- Empresaris d’Internet. Els inversors que han estat a la indústria d'Internet durant llargs períodes de temps tenen una bona comprensió del que es necessita per dirigir un negoci digital i normalment busquen afegir un altre negoci a la seva cartera.
- Empresaris de maó i morter. Molts empresaris de maó i morter busquen iniciar-se en negocis d'Internet després de vendre recentment la seva pròpia empresa o perquè volen escalar la seva empresa existent mitjançant la compra del seu negoci.
- Empreses de capital privat. Les empreses de capital privat solen comprar empreses més grans i volen mantenir la gestió al seu lloc per continuar fent créixer el negoci.
La venda del vostre lloc web o empresa digital per obtenir el màxim valor requereix que sàpiga el que tindrà el mercat i, a continuació, assegureu-vos que heu posicionat el lloc per obtenir un preu superior.
