Aquest any he venut la meva primera empresa, Wordstream, per 150 milions de dòlars.
El vaig començar el 2007 i, aleshores, era un solopreneur que volava pel seient dels meus pantalons; havia desenvolupat programari per utilitzar en màrqueting en motors de cerca, i se m’ha acudit que podia empaquetar i vendre aquest programari a d’altres.
Tenia a les mans un unicorn d’una idea i vaig córrer amb ella.
Tens un idea d’unicorn a les teves mans?
Voleu saber com convertir-lo en un negoci de mil milions de dòlars?
Cap dos empresaris Els camins són iguals, però estic encantat de compartir com he recorregut el meu propi camí des del punt zero fins a una sortida de nou xifres.
quina alçada fa David Bromstad
A continuació s'explica com iniciar un negoci en 16 passos:
Identifiqueu per què voleu iniciar un negoci.
Indiqueu les vostres passions, habilitats, punts forts i punts febles.
Cerqueu la vostra idea de negoci.
Feu les matemàtiques.
Investigueu el mercat.
Desenvolupeu un prototip i sol·liciteu comentaris.
Feu ajustos basats en els comentaris.
Cobriu les vostres bases legalment.
Crear un pla de negoci professional.
Obtenir finançament.
Desenvolupeu completament el vostre producte o servei.
Contractar un equip.
Generar vendes.
Centreu-vos en el creixement.
Seguiu millorant.
Seguiu llegint per obtenir la versió ampliada de cada pas.
1. Identifiqueu per què voleu iniciar un negoci
És important entendre per què feu alguna cosa, sobretot quan és tan important com iniciar un negoci.
Potser hi ha una idea (o fins i tot una espurna d’idea) que no sembla que pugui fer trontollar.
Potser és perquè l’emprenedoria és un símbol de llibertat: una manera d’escapar de treballar per a una altra persona.
Potser és el potencial de guanys.
Preneu-vos el temps per identificar per què voleu ser empresari.
Representa una part de la vostra motivació bàsica i és una cosa que podeu fer referència quan necessiteu recordar-vos per continuar avançant.
2. Determineu les vostres passions, habilitats, fortaleses i debilitats
Un cop tingueu almenys una comprensió bàsica de per què voleu iniciar un negoci, és hora de fer alguna cosa difícil: conèixer-vos a vosaltres mateixos.
Heu d’avaluar-vos honestament a vosaltres mateixos, què aporteu a la taula i on es troben els vostres punts febles.
Podeu arribar a l’arrel de qui sou aspirant a emprenedor centrant-vos en algunes preguntes clau. Pregunteu-vos:
Quines passions tens?
Quines són les seves habilitats i punts forts?
Quina és la vostra àrea d’especialització?
Quins són els vostres punts febles i les tasques que menyspreau?
Esteu a punt per convertir-vos en empresari?
3. Cerqueu la vostra idea de negoci
Tots els negocis provenen d’una única idea.
De vegades arriba com un moment 'aha'.
De vegades cal pensar-ho metòdicament.
Si ja heu entès que voleu ser empresari però no sabeu quina idea voleu seguir, reduïu-la fent-vos aquestes preguntes:
Hi ha alguna cosa que tracteu regularment que sempre us molesti? Si és així, podríeu arribar a un producte o servei per solucionar-lo?
Hi ha una tecnologia emergent a l’horitzó que susciti el vostre interès? Hi ha alguna manera d’implicar-se com a empresa? (Va ser així com se'm va ocórrer la idea de la meva nova empresa MobileMonkey: vaig veure un potencial tan il·limitat amb el màrqueting de Facebook Messenger que vaig desenvolupar un programari que construeix chatbots de Facebook Messenger.)
Podeu prendre alguna cosa que funcioni ara i fer-lo més ràpid, millor o més barat?
4. Feu les matemàtiques
Crear una empresa costa diners, punt.
Al principi, haureu de fer flotar el negoci, ja que pràcticament ningú no és rendible des del primer dia.
En primer lloc, heu d’esbrinar quants diners us podeu permetre gastar i què podeu perdre sense destruir la vostra vida financera.
A continuació, heu de determinar la quantitat de capital que necessiteu, no només per aconseguir que el vostre negoci es posi en marxa, sinó per mantenir-lo fins que sigui rendible.
Finalment, cal saber quants diners necessita per mantenir la seva vida personal. Això inclou el pagament de les factures, la compra d’aliments, les despeses mèdiques i tots els altres costos que comporta la vida.
5. Investigueu el mercat
Abans de perseguir una idea de negoci, heu d’examinar la diferenciació de productes i si la vostra proposta és realment única.
Determineu si realment sou el primer a oferir un producte o servei.
Si no sou l'únic que ofereix el vostre servei o producte, tingueu en compte què ofereix (i cobra) la vostra competència i si podeu portar a la taula alguna cosa que no ho faci.
Realitzeu entrevistes per esbrinar què volen les persones o publiqueu una enquesta per recopilar informació sobre el que poden necessitar els vostres clients potencials.
Sense estudis de mercat, podríeu acabar llançant un producte o servei que realment ningú no comprarà, i això us provocarà un fracàs.
6. Elaborar un prototip i sol·licitar comentaris
Arribats a aquest punt, realment heu d’expressar allò que teniu previst oferir. El temps de l’ambigüitat s’ha acabat.
Si la vostra empresa es basa en un producte, creeu un prototip o almenys una maqueta sòlida del vostre producte.
Si oferiu un servei, prepareu explicacions detallades i per escrit.
Amb el prototip o la descripció dels serveis a punt, ja és hora de veure què té a dir el mercat.
L'objectiu aquí és obtenir comentaris que us ajudin a millorar el vostre producte.
Comenceu a contactar amb persones de confiança.
A continuació, proveu les aigües en un segment més gran del mercat si els vostres comentaris inicials són majoritàriament favorables.
Sovint, aquest pas requereix que desenvolupeu una pell gruixuda.
Us trobareu amb persones que no creuen que el vostre producte o servei és fantàstic tal com creieu, així que prepareu-vos per escoltar algunes coses negatives sobre la vostra idea.
Però, sense aquest comentari, no coneixereu els problemes que potser heu passat per alt ni el que esperen els vostres clients potencials.
7. Feu ajustos basats en els comentaris
Un cop recollits els vostres comentaris, és hora de fer alguns ajustos.
Cerqueu patrons a la informació que heu rebut i comproveu si podeu fer millores que permetin que el vostre producte o servei sigui més atractiu per a les masses.
8. Cobriu les vostres bases legalment
Si sembla que teniu un unicorn potencial a les mans, ara haureu de fer-ho tot oficial.
Hi ha molts aspectes legals per iniciar un negoci i voleu que es gestionin tan aviat com pugueu.
Això implicarà coses com:
Triar el nom d’una empresa
Triar una estructura empresarial (corporació, LLC, associació, etc.)
Registre del seu negoci
Obtenir una identificació fiscal federal i estatal
Garantia de permisos
Adquisició de llicències
Configuració de comptes bancaris empresarials
Presentació de patents, drets d'autor i marques comercials
Tot i que és possible que pugueu gestionar pel vostre compte, és aconsellable consultar un advocat només per assegurar-vos que tot estigui cobert.
9. Crear un pla d’empresa professional
Un pla de negoci és una visió completa i completa de què és la vostra empresa i com evolucionarà amb el pas del temps.
El vostre pla comercial hauria d'incloure:
Portada
Resum executiu
Descripció de l'empresa
Estratègia de màrqueting
Anàlisi competitiva
Pla de disseny i desenvolupament de productes o serveis
Pla de gestió i operacions
Detalls del pla financer i del finançament
10. Obtenir finançament
Quan vaig començar la meva empresa, vaig començar amb l’enfocament d’arrencada: utilitzava els meus propis diners per finançar ampliacions ja que els tenia disponibles.
Tanmateix, puc donar fe que aquest no és l'enfocament més fàcil, sobretot si no sou l'única persona que persegueix una idea en particular.
Sovint, és una carrera per arribar al mercat primer (especialment a la indústria tecnològica), de manera que tenir finançament limitat pot fer que les coses siguin increïblement difícils.
Si voleu créixer més ràpid, necessitareu capital risc.
Vaig obtenir la meva primera inversió institucional el 2008, per un import de 4 milions de dòlars, i em va donar la possibilitat d’evitar la competència avançant ràpidament del que no hauria estat capaç d’altra manera.
Depenent de l'empresa que trieu començar, és possible que no hagueu de seguir aquesta ruta.
Podeu treballar per obtenir una subvenció per a petites empreses, reunir inversions d’amics i familiars, connectar-vos amb un inversor àngel o fins i tot obtenir un préstec bancari habitual.
11. Desenvolupeu completament el vostre producte o servei
Ara és hora de desenvolupar completament el vostre producte o servei i portar-lo al mercat.
Haureu de:
Assegureu un fabricant (per als productes)
Adquirir els serveis necessaris (allotjament de llocs web, companyies marítimes, etc.)
Creació d’estratègies de preus
Trieu una plataforma de vendes (en línia, al detall, etc.)
Seleccioneu un processador de pagaments
Desenvolupar envasos
12. Contractar un equip
La contractació d’un equip pot suposar una diferència significativa, sobretot quan necessiteu escalar ràpidament.
Tant si opteu per contractar empleats a temps complet, contractar contractistes o serveis segurs de treballadors independents, és imprescindible aconseguir experts en matèria.
Cap empresari ho sap tot, de manera que contractar un equip que pugui cobrir els vostres punts febles us permetrà avançar ràpidament.
No obstant això, administrar personal implica molt de temps, energia i tràmits.
Si voleu racionalitzar aquesta part del vostre negoci, utilitzeu un servei de nòmines com Paychex o Gusto.
Poden manejar els matisos legals de mantenir una plantilla i valen més que el cost.
13. Generar vendes
Un cop tingueu a punt un producte o servei i una base d’operacions, és hora de “començar a funcionar”.
Al principi, us heu de concentrar a fer vendes, i això vol dir dedicar-vos al procés de màrqueting.
Abraça totes les vies de màrqueting disponibles, especialment les opcions de baix cost.
Arribeu als clients potencials a les xarxes socials mitjançant la publicitat i interaccionant amb ells.
Feu aquestes trucades fredes als possibles compradors.
Creeu vídeos per a YouTube que mostrin el que heu d'oferir.
No deixeu cap pedra sense girar!
14. Centreu-vos en el creixement
Un cop les vendes comencin a rodar-la, encara queda molta feina per fer.
Ara heu entrat en una fase en què cal centrar-se en el creixement, cosa que us permet ampliar i generar encara més vendes.
En alguns casos, ampliar els vostres esforços de màrqueting (i el vostre pressupost) pot ser la millor opció. Us permet treure el vostre negoci i augmentar el vostre abast.
A més, concentreu-vos a oferir un servei al client excepcional.
Els compradors són més fidels a les empreses que els tracten bé i fins i tot poden pagar una prima per una experiència positiva.
Mantingueu aquestes relacions.
En cas contrari, perdreu més que repetir negocis, ja que el boca-orella negatiu també costarà als vostres clients.
També voleu vigilar totes les vostres despeses; vigileu les maneres de reduir els costos o millorar l’eficiència, cosa que us permetrà ser més rendible.
15. Continueu millorant!
Si voleu que el vostre negoci prosperi a llarg termini, haureu de millorar contínuament. Procureu ser millors en tots els passos adoptant la innovació i l’evolució del vostre producte o servei.
A més, seguiu aprenent al centre de la vostra empresa.
Recopileu comentaris en tot moment i considereu com podeu portar allò que oferiu al següent nivell.
Per últim, no desmunteu mai la competència.
Seguint el vostre mercat i els vostres competidors, podreu veure el que hi ha a l’horitzó i us donarà l’oportunitat d’avançar-vos.
Aquí el teniu! Wordstream va anar millorant i creixent, i continua creixent fins avui amb el seu nou propietari Gannett. Amb una idea d’unicorn i un esperit emprenedor, no hi ha límit en el que podeu fer.
