Durant anys, Mike Doehla passava tantes hores al dia somiant amb la seva passió per la forma física i la nutrició com ho feia en la seva feina diària. Després va fer alguna cosa al respecte. Avui la seva empresa d’entrenament de dietes, U més forta , té desenes de milers de clients a tot el món i ha aconseguit més de 7 milions de dòlars en ingressos del 2019, situant-lo al número 567 de la Inc. 5000 amb una taxa de creixement de tres anys del 830 per cent. La clau d’aquest impressionant creixement, diu Doehla, és la comunitat, però no el tipus de màrqueting de xarxes socials. Els membres més forts de l’U són simplement defensors apassionats, igual que el fundador de la seva comunitat. --Com li van dir a Tom Foster
Tot va passar per accident.
quina alçada fa Kyla Ross
Jo era un noi típic d’una petita ciutat (Newburgh, Nova York) que no tenia res a veure amb res. Em vaig graduar a l’institut, vaig anar a la universitat comunitària, vaig anar a una fira de feina i vaig aconseguir feina en un banc i, finalment, vaig passar als recursos humans. Tenia uns vint anys i intentava esbrinar les meves coses. No sabia què volia.
M’agradava la forma física i vaig començar a pensar en totes les maneres de convertir-la en una carrera professional. Vaig pensar en llogar un camió furgó per conduir equips a les cases de la gent i formar-los. Això no semblava financerament responsable. Així que vaig convertir el meu garatge en un gimnàs.
Em vaig endeutar comprant coses noves molt boniques (peses, peses, peses, màquines de rem), però era un garatge fred i brut i només podia passar una o dues hores a la nit entrenant gent. No va funcionar. A ningú li va importar.
Després d’uns 13 mesos, em vaig adonar que no compraria el meu propi producte. Però aleshores passava molt de temps parlant de nutrició als fòrums d'Internet i Facebook. Havia començat a aprofundir en les coses realment imparcials, els llibres de text i els científics en lloc de les coses de moda, i tenia un ressò amb la gent. Una parella em va preguntar si els ajudaria amb la seva nutrició per treballar com a entrenador de dieta.
Vaig pensar: 'Encara no ho faré, però ho faré'.
Vaig fer una xerrada sobre nutrició en un gimnàs local i crec que van aparèixer vuit persones: vuit persones que es van convertir en clients. Van començar a obtenir resultats i ho van dir a altres. Altres gimnasos van veure el que estava passant i també van voler obtenir aquests resultats per als seus membres. Vuit persones es van convertir en dotze, en 24, en 100.
Durant un any, ho vaig fer mantenint la meva feina de recursos humans a temps complet en una empresa de salut a casa, fins que vaig arribar al punt en què els meus ingressos mensuals per entrenar dietes eren superiors al meu salari anual. Potser hauria d’haver deixat la feina abans, però no tenia prou confiança. Vaig pensar que si hagués de fer funcionar el negoci nutricional, ho faria malbé d'alguna manera. La meva xicota en aquell moment, ara la meva dona, em va empènyer a fer-ho només. Ella va dir: 'Si no funciona, estarem bé'. Em fa emoció només dir-ho.
No em vaig adonar de la quantitat de focus que hi hauria pogut posar un cop em vaig comprometre. M’havia amagat al bany a la feina per rebre trucades, assegut al pàrquing abans i després de la feina, arribant a casa i treballant al negoci.
alçada de la guerrera ninja nord-americana Kristine Leahy
Ara tenim més de 32.000 clients a 50 països. Tenim entrenadors de nutrició a tot el país. I tot va passar de boca en boca.
Tothom diu que cal gastar diners per guanyar diners, però nosaltres no ho fem. Ni tan sols tenim una persona dedicada al màrqueting. Simplement ens assegurem que oferim als clients una experiència molt bona i això crea taules publicitàries. Volen compartir el que hem fet per ells.
Tot i que hem fet màrqueting de pagament gairebé zero, estem força calculats amb el nostre programa de referència, que ofereix als membres una sessió gratuïta de 12 setmanes per cada cinc amics o familiars que s’hi inscriuen.
No hi ha comunitat amb la majoria de dietes. És solitari. Tenim una comunitat súper activa i acaben fent d’entrenadors ajudants. Això ens permet escalar. Si la comunitat no existís, les càrregues de treball dels entrenadors podrien triplicar-se i hauríem de cobrar una quantitat que no volem cobrar. Potser és una pregunta que algú té sobre un determinat element a Trader Joe's o sobre un determinat entrenament que fa la gent. Amb una comunitat de desenes de milers, hi ha tantes coses que saben que no necessàriament sabem.
Kim Woolen data de naixement
El nostre repte més gran ara és la tecnologia. Gran part del que fem és sobre dades. Demanem a la gent que faci un seguiment del que menja i que registri amb nosaltres. Però fins ara no hem tingut una bona eina per fer-ho. Vam passar dos anys i 100.000 dòlars desenvolupant una aplicació i vam acabar desballestant-la i reiniciant-la.
La majoria dels meus coneixements emprenedors són autodidactes i ho vaig començar sense cap pla de negoci, ni visió. Des del primer dia, hem creat un negoci amb èxit per accident perquè mai no vam pensar en els diners. Simplement vam ajudar a la gent a resoldre un problema real, un problema enorme, que havien tingut la major part de la seva vida adulta. És el més senzill.
EXPLORA MÉS Inc. 5000 EMPRESESRectangle
