Caroline Mak i el seu xicot A Antonio Ramos li encantava el gust del gingebre, però no li agradava el gust dolç i ensucrat de les cerveses de gingebre i de gingebre del mercat. No eren prou picants ni eren tan adients. Per un caprici, la parella es va proposar elaborar la seva pròpia potent beguda carbonatada a la cuina de Brooklyn. Al llarg del camí, van preparar una gran quantitat d'altres sabors de soda, com ara toronja, jalapeno i mel i cogombre, llima i sal marina.
Mancats d’ampolles, barrils i qualsevol tipus de cuina industrial, Mak i Ramos –de professió, artista i químic d’investigació– necessitaven finançament per crear qualsevol quantitat venible dels seus refrescos inventius. Per tant, van demanar als seus amics, familiars i desconeguts que els comprometessin 1.500 dòlars en 40 dies. Els paràmetres dòlars i horaris formen part de la configuració de Kickstarter.com , en si mateixa, una start-up fundada l'abril del 2009 per cinc amics amb la idea que els individus donarien una mica, sobretot si aconseguien alguna cosa, per finançar un projecte creatiu. (Per obtenir més informació, consulteu la història de Inc. sobre el model de negoci original de Kickstarter.)
Aproximadament 1.000 projectes, des d’àlbums de rock fins a documentals fins, bé, empreses d’embotellat de soda , han estat finançats a Kickstarter des del seu llançament. Kickstarter no ha tractat mai de finançament a llarg termini; se suposa que facilita la sol·licitud i la donació de suport per a idees úniques i puntuals, segons el cofundador de Kickstarter, Perry Chen. Normalment, els creadors de projectes ofereixen incentius per a la promesa. Digues, concedeix a un escriptor 15 dòlars i rep un llibre per correu. Doneu 50 dòlars i obteniu una còpia autògrafa i un pòster serigrafiat.
'El que passa amb els projectes és que són finits. Ho estàs dient a la gent si em recolzeu amb aquests fons, obtindreu aquesta cosa ', Diu Chen. 'La gent no inverteix en la vostra empresa de refrescos per convertir-se en una cosa important'.
Això significa que no hi ha un retorn de la inversió a llarg termini per als simpatitzants. Ni tan sols hi ha la possibilitat de cancel·lar les donacions a efectes fiscals. Això no ha impedit que prop de 100.000 persones es comprometessin a projectes de Kickstarter. (Per obtenir més informació, consulteu Inc Història del 2008 sobre el model de negoci original de Kickstarter.)
Tot i que Kickstarter no està dissenyat per llançar empresaris cap a un èxit sostingut, ha demostrat un gran potencial per portar a bon port les idees i donar força a projectes que, si s’executen de manera intel·ligent, poden convertir-se en petites empreses. Només cal mirar-ho Brooklyn Soda Works , que ara ven el seu producte setmanalment en un mercat de Brooklyn i rep sol·licituds de restaurants i minoristes per vendre les begudes artesanals.
Dig Deeper: Conceptes bàsics sobre l’autoocupació
Ús de Kickstarter per iniciar un negoci: perfeccioneu la vostra idea
Abans d’afanyar-se al món del crowdfunding o microfinançament, com s’ha anomenat alternativament Kickstarter, hi ha alguns fets a tenir en compte.
1. Hi ha una barrera d’entrada.
Tot i que Kickstarter està potencialment obert a tothom, cada lloc ha de ser aprovat pel lloc abans de donar-li permís per publicar fotos, vídeos i una petició de compromís. Els projectes molt inventius solen ser sabates; una empresa amb finançament existent aparentment adequat no ho és. Es podria aprovar un pla per viatjar per Àsia mentre es crea una costura inspirada en la ubicació o enviar postals postals dissenyades a mà a casa als donants; només dir 'Vull fer una motxilla a Europa' potser no.
2. Fixeu els vostres propis objectius.
Un cop aprovat el projecte, el creador del projecte estableix un objectiu de diners i un període de temps, per exemple, 2.000 dòlars en 30 dies. Si no s’assoleix aquesta quantitat en el període de temps, el projecte no obté donacions i els donants no hi contribueixen. Si s’arriba o es supera l’import, obté el finançament i continua endavant.
3. La vostra xarxa social en línia pot ser el vostre principal actiu.
Una altra manera útil de complir amb els dos criteris anteriors és tenir una xarxa social vibrant, diversa i entusiasta que ja us doni suport en línia. Tant si es tracta de molts amics de Facebook com de seguidors d’un lloc web relacionat amb el projecte proposat, Kickstarter ho tindrà en compte, sabent que és probable que els amics guanyin uns quants dòlars aquí i allà, i que un gran nombre s’afegeix a un fort suport. Chen diu que els projectes tenen èxit amb més freqüència quan són una idea creativa recolzada per una xarxa forta amb gravitas existents.
Els artistes i emprenedors que han utilitzat Kickstarter asseguren que, tot i que la barrera d’entrada pot semblar prohibitiva, la tripulació fundadora del lloc de finançament col·lectiu sovint està disposada a treballar amb possibles iniciadors de projectes, oferint consells o entrenant durant tot el procés. Quan April Smith, un músic de Brooklyn, tenia un repertori de cançons que, segons ella, semblaven superar davant del públic en directe, però no tenia una discogràfica per gravar-les en un disc, es va girar cap a Kickstarter .
'Bàsicament, tenia moltes ganes de gravar: tenia les cançons llestes i tenia moltes ganes de poder llançar el disc aviat, perquè les havia estat tocant en directe i havien rebut una gran resposta', va dir. 'En lloc d'esperar a la ruptura d'un segell discogràfic i fer front a totes les burocràcies que poguessin implicar i frenar l'àlbum, vam decidir veure què passa quan intentem fer-ho nosaltres mateixos'.
Smith i la seva banda va obtenir 13.100 dòlars - 3.100 dòlars més que el seu objectiu de 10.000 dòlars - de 224 patrocinadors.
Diu que els seus seguidors i les seves xarxes socials van contribuir molt a l'èxit, fins i tot quan no tenien diners per comprometre's. 'El realment fantàstic del projecte a Kickstarter és que no es tractava només de persones que donaven diners, sinó de gent que feia difusió per tuitejant i publicant a Facebook i dient als amics, i em van ajudar a assolir l'objectiu tant com les persones que donaven ,' ella diu. 'Vaig acabar aconseguint molts nous seguidors i nous seguidors'.
Aprofundir: sis preguntes per fer-se abans de començar un negoci
Nota de l'editor: busqueu préstecs comercials per a la vostra empresa? Si voleu que la informació us ajudi a triar la que més us convingui, utilitzeu el qüestionari següent perquè el nostre soci, BuyerZone, us proporcioni informació de forma gratuïta:
Utilització de Kickstarter per iniciar un negoci: Promoció personal mestra
De la mateixa manera que no iniciaríeu un negoci sense un lloc web, hauríeu de tractar seriosament la vostra recerca de Kickstarter i construir-la com a casa en línia. Kickstarter mateix ajuda a això, donant al vostre projecte una pàgina de destinació (per a descripció, donacions, fotos i vídeo), un bloc / pàgina d’actualitzacions per a publicacions periòdiques. I, si teniu sort o teniu una introducció de projecte particularment interessant o ben executada, és possible que només mostrin la vostra idea a la pàgina principal de Kickstarter.com o a les pàgines de projectes suggerides.
Jane Palmer, dissenyadora tèxtil de Chicago, va decidir fundar aquest gener Noon Design Studio , el seu negoci de tintura natural. Però abans d’aconseguir-ho, havia de pagar un contracte d’arrendament d’una màquina de tintor que llogava. Es va dirigir a Kickstarter i va aparèixer a la primera pàgina del lloc durant gairebé tota la durada del seu projecte, tot i que altres centenars de projectes demanaven contribucions al lloc en aquell moment. El seu secret?
'Diria que la qualitat del vídeo és probablement una de les coses més importants', diu. 'Em vaig sentir tan afortunat, perquè hi ha molts altres projectes enterrats. Però era realment visible i era un projecte del dia una vegada. Però, en realitat, el meu vídeo era molt bo, amb il·luminació professional i música composta només per a això. Per tant, crec que va marcar la diferència.
Fins i tot amb tota aquesta exposició, Palmer diu que els seus compromisos es van repartir de manera força uniforme entre les persones que coneixia i aquelles que acabaven d’ensopegar amb el seu projecte, mostrant el poder d’obtenir ajuda d’amics, fans i qualsevol altra persona que ja estigués connectada amb vosaltres en línia.
Un consell: no us sentiu massa captaire. Recordeu que els projectes amb més èxit solen retornar als simpatitzants d’una manera que sembla que val la pena el seu finançament. Donar accés a un producte o servei exclusiu recorre un llarg camí.
'Oferiu tot el que pugueu a canvi de la seva inversió i mantingueu-ne part', aconsella Smith. 'Quan la gent inicia un projecte a Kickstarter, no s'adona que és realment divertit i és una manera fantàstica de connectar amb els teus fans'.
Smith diu que una manera de mantenir el seu projecte al radar de la gent va ser mantenint la seva pàgina activa i vibrant. Ella acredita el manteniment de l’interès dels partidaris amb el seu èxit.
quants anys té Ricky Smiley
—Jo diria, ja ho sabeu, que hauríeu de crear constantment. Intenta fer actualitzacions de vídeo i actualitzar els patrocinadors del projecte tant com sigui possible ', diu.
Mak, que va fundar Brooklyn Soda Works, atorga claredat i grans incentius al seu èxit a Kickstarter. 'Com més simple sigui el missatge, més gent hi entrarà', diu. 'A més, tenir bones recompenses i nivells d'incentius realment crida l'atenció de la gent, i demostra que realment contribueu amb el vostre propi temps i que realment esteu iniciant un negoci legítim'.
Dig Deeper: empreses que podeu iniciar amb el pijama
Utilitzant Kickstarter per iniciar un negoci: seguiu amb prudència
Per prendre-vos seriosament l’esforç en el futur, promocioneu el vostre lloc web i el vostre perfil de Kickstarter i incorporeu enllaços o widgets a totes les xarxes socials que tingueu.
Un cop hagueu aprofitat les vostres xarxes socials, no tingueu por de enviar notícies o enllaços a les actualitzacions de Kickstarter, sempre que tinguin alguna cosa a dir. I assegureu-vos que, tot i que el vostre màrqueting viral i la vostra presència en línia són forts, no deixeu que el projecte real busqueu compromisos per a la presentació.
'Diria que el vostre públic o la vostra xarxa social, si teniu la sort de tenir-ne, seran els que donin suport al vostre projecte amb diners i difonent les xarxes socials, de manera que voleu estar segur que' podreu lliurar ', diu Chen.
Tot i que al principi no és necessari tenir un model de negoci, és una bona idea tenir en compte els objectius i estar preparats per a un període de creixement. Palmer diu que el seu pla de negoci es va desenvolupar orgànicament a mesura que el seu projecte creixia. Simultàniament, van començar les ordres de les seves teles mortes orgànicament.
'La part més inesperada de Kickstarter per a mi és que també va actuar com a publicitat per a mi. Definitivament, he rebut publicitat i alguns clients d’aquest lloc ”, va dir. Va ser només després de Kickstarter que va elaborar un model de negoci funcional i un ampli material de màrqueting, incloses mostres de color i informació sobre tots els colorants naturals que utilitza.
Tot i que Mak està d’acord que és necessari tenir una declaració de missió clara tant abans de llançar un projecte de Kickstarter com després, diu que l’únic secret per iniciar el seu negoci a través del finançament de Kickstarter és quelcom que no es pot forçar: “Cal estimar i creure de debò què estàs fent, perquè això realment es troba '.
Dig Deeper: dirigir una empresa basada en la llar
Nota de l'editor: busqueu préstecs comercials per a la vostra empresa? Si voleu que la informació us ajudi a triar la que més us convingui, utilitzeu el qüestionari següent perquè el nostre soci, BuyerZone, us proporcioni informació de forma gratuïta:
Divulgació editorial: Inc. escriu sobre productes i serveis en aquest i altres articles. Aquests articles són independents editorialment; això significa que els editors i periodistes investiguen i escriuen sobre aquests productes sense cap influència dels departaments de màrqueting o vendes. Dit d’una altra manera, ningú no diu als nostres periodistes o editors què han d’escriure ni incloure cap informació positiva o negativa en particular sobre aquests productes o serveis a l’article. El contingut de l'article està completament a criteri del reporter i de l'editor. Tanmateix, notareu que de vegades incloem enllaços a aquests productes i serveis als articles. Quan els lectors facin clic en aquests enllaços i comprin aquests productes o serveis, Inc pot ser compensat. Aquest model de publicitat basat en el comerç electrònic, com qualsevol altre anunci de les nostres pàgines d’articles, no té cap impacte en la nostra cobertura editorial. Els reporters i editors no afegeixen aquests enllaços ni els gestionaran. Aquest model publicitari, com altres que veieu a Inc, admet el periodisme independent que trobareu en aquest lloc.
