Per Aaron Michel, soci de Ventures de 1984.
'L'únic pitjor que començar i fracassar ... no és començar alguna cosa'. -Seth Godin.
Aquesta mica de saviesa comuna, juntament amb el reconeixement que els Estats Units beneficien quan dóna suport a l’emprenedoria, han ajudat a generar un nombre infinit d’incubadores i acceleradors, així com innombrables recursos públics i privats. Sens dubte, l’expansió contínua de l’ecosistema empresarial nord-americà és una cosa bona. Però hi ha visions empresarials que no s’han de perseguir?
Construir una empresa és un esforç esgotador en tots els sentits. Significa passar hores a l’ordinador molt després que tothom conegui que estigui adormit. Significa fer front al rebuig, per part dels clients i dels inversors, durant mesos o anys fins que no hagi ajustat el producte o el mercat. (I potser no ho encertaràs mai). Significa reduir dràsticament el temps amb amics i familiars. Vol dir maximitzar les targetes de crèdit i afrontar un compte bancari buit. En resum, iniciar una empresa pot ser un procés miserable.
Tots aquests reptes poden valer la pena per veure la vostra idea convertida en realitat i, finalment, per obtenir èxit financer. Al mateix temps, la majoria de les startups fracassen i els fundadors d’aquestes startups sovint s’enfronten a dificultats fiscals i emocionals substancials. El que és fascinant i tràgic des de la perspectiva d’un capitalista de risc és que molts dels fracassos s’haurien pogut evitar.
Recentment em vaig reunir amb un fundador d'inici. Va crear una empresa de recursos humans dissenyada per ajudar les empreses a contractar millors empleats. Vaig prendre la reunió, però era escèptic davant les perspectives de la companyia a causa de la dinàmica del mercat.
que és la mare de Cash Warren
HR és un espai extraordinàriament ple de gent. Una vegada vaig trobar una llista de més de 1.000 borses de treball als Estats Units, i això no inclou altres parts de la cadena de valor, com ara sistemes de seguiment de sol·licitants i altres agregadors. Trencar el soroll, fins i tot amb un producte excepcionalment bo, és extremadament difícil.
Aquesta persona no havia fet la feina per entendre el funcionament del mercat. A més, diverses altres startups buscaven models de negoci similars i havien aconseguit més capital del que tenia. Era difícil evitar la conclusió que la seva posada en marxa no estava destinada a la grandesa.
No va haver de ser així. Era increïblement afilat, amb talent i capaç de crear una companyia increïble. En una altra indústria amb un model de negoci diferent, absolutament podria tenir un bon èxit en l'èxit. Per què havia escollit dedicar-se a aquest negoci en lloc d’un altre? Massa sovint la decisió es basa en:
- Els amics i la família (que no estan familiaritzats amb el mercat) diuen que és una bona idea
- Biaix de confirmació: la tendència a centrar-se en dades que confirmen les seves creences
- Una sensació d’excitació tan global que l’empresari no vol esperar i s’afanya directament a iniciar l’empresa
Són fracassos: és fonamental mirar abans de saltar.
Tots els emprenedors haurien de realitzar investigacions agressives sobre la dinàmica del mercat, la mida total del mercat abordable i la competència de la indústria que consideren entrar.
que alt és vance alegria
La majoria dels empresaris us diran que han mirat aquestes coses. Però si ho feien, normalment passa per ulleres de color rosa. La línia estàndard és: 'X company es troba en aquest espai. Però són terribles. El meu producte és molt millor!
El contrari hauria de ser cert. A l’hora d’avaluar si passar anys perseguint una idea i convertint-la en realitat, un aspirant a emprenedor hauria de mirar tots els elements del negoci potencial a través de la lent més escèptica i exigent.
Com a capitalista de risc, vull veure que tants nord-americans comencin negocis com sigui possible. Quan això passi, és bo per a mi personalment, ja que augmenta la probabilitat de trobar una gran empresa per invertir. És bo per al nostre país perquè les petites empreses són el motor de creació d’ocupació dels Estats Units. I pot ser transformador per a l’emprenedor a nivell personal.
Participar en una avaluació exhaustiva i rigorosa del mercat i de la competència abans d’establir-lo podria haver impedit que la persona del meu exemple anterior iniciés la seva empresa. Però si hagués decidit no perseguir aquest somni, li hauria estalviat temps, diners i energia per construir un negoci diferent amb més probabilitats de canviar de vida i ser un èxit financer.
De vegades, els empresaris decideixen buscar idees de llarga durada malgrat les probabilitats perquè creuen en elles amb molta força. Algunes d’aquestes persones canvien el món. L’important és que els empresaris facin prou investigació per endavant per prendre decisions informades. Després, si decideixen entrar a l’àmbit empresarial, ho faran amb els ulls ben oberts i preparats per al que vindrà.
Aaron Michel és soci de 1984 Ventures , una empresa de VC en fase inicial a San Francisco.
