Abans que es girés l'actriu Natalie Portman en una ballarina de la pel·lícula Cigne negre , la ballarina Mary Helen Bowers ja estava entrenant dones a tota la ciutat de Nova York a través de la seva empresa de fitness, Ballet Preciós , que va fundar el 2008. Tenia una clientela local petita però pròspera que pagava els millors dòlars pel programa de fitness únic de l'ex ballarina de ballet de la ciutat de Nova York, que es va desenvolupar específicament per crear una forma magra d'una ballarina.
Però signar per la pel·lícula va suposar gairebé un any viatjant al lloc amb l’elenc.
'Vaig haver de mantenir els meus clients a Nova York mentre viatjava', diu Bowers. 'Així que vaig desenvolupar el meu negoci i vaig crear una plataforma d'Internet [sobre la qual] per ensenyar, que em va permetre transmetre en directe les meves classes o sessions privades'.
I és que va fer bé. Quan la pel·lícula va arribar als cinemes, es va convertir en una sensació nocturna. De sobte, tot el país va voler saber més sobre el ballet i sobre la dona que va transformar Portman en un cigne. Bowers diu que el seu creixement de membres va explotar un 5.000 per cent en els sis mesos posteriors al llançament de la pel·lícula.
'Actualment, si sou propietari d'una empresa, heu d'estar preparats per a aquests 15 minuts de fama', diu Scott Stratten, autor de Màrqueting únic . 'Sobretot amb mitjans com YouTube i Twitter, és més fàcil que mai trobar-se a si mateix o al seu negoci a la llum de la llum'.
En el cas de Bowers, ampliar-se a una operació virtual li va permetre captar fàcilment clients de tot el món. I ara que el bombo de la pel·lícula s’ha esvaït, Ballet Beautiful es troba en la millor forma que mai, capaç de continuar el seu creixement amb poc temps o costos pressupostaris per a Bowers.
'Tothom diu que vol fer-se viral o cridar l'atenció, però què passa quan ho fas?' Pregunta Stratten. Hi ha dues preguntes que hauríeu de respondre. En primer lloc, esteu preparats per a això? I segon, què fas després? '
Tot i que potser vosaltres o el vostre negoci mai no esteu al centre d’una superproducció de Hollywood, aquí teniu uns quants consells experts per preparar el vostre negoci.
Mantenir-se en el punt de mira: Sigues cercable
—Si algú et veu Bon dia Amèrica , és probable que us busquin en línia ', diu Chris Brogan, consultor de màrqueting i autor de Agents de confiança; Ús del web per generar influència, millorar la reputació i guanyar confiança.
Per començar, feu-vos les preguntes que us faria un desconegut: qui sou? Quina és la teva història? En quin negoci es troba? Com es pot contactar amb vosaltres? Tota aquesta informació s’ha de trobar fàcilment al lloc web de la vostra empresa.
Cavar més profund: Com fer que el vostre negoci sembli més gran
Brogan diu que també heu d’investigar sobre com la gent us busca. 'Quines frases fan servir per trobar-vos a Google?' ell pregunta. 'Informeu-vos i, a continuació, optimitzeu la vostra pàgina web i les vostres pàgines de destinació afegint aquests termes de cerca al text de la pàgina.'
Afegeix que crear una pàgina de destinació al vostre lloc web que tingui un URL únic també és una manera de captar trànsit. 'Una pàgina que diu:' Vegi'm a GMA ? Benvingut!' podria funcionar. Es tracta de saber com la gent et buscarà i després donar-los un motiu per quedar-se ”.
I tingueu en compte els termes de cerca amb deteniment. Per exemple, Bowers va crear una pàgina 'Quant a' amb el seu nom a l'URL, ja que és més probable que la gent cerqui 'Mary Helen Bowers' que 'Ballet Beautiful' després, per exemple, de llegir sobre Cigne negre al diari. Si publiqueu el seu nom a Google, la seva empresa es troba a la part superior dels resultats de la cerca.
Mantenir-se en el punt de mira: L’escalabilitat és clau
'Si veneu un producte com una nina, probablement no podreu omplir cinc milions de sol·licituds de nina quan exploti el vostre vídeo promocional de YouTube', diu Stratten. 'Així doncs, es fa la pregunta: com podeu interessar-vos immediatament pel vostre negoci d'una manera significativa? La resposta ha de ser escalable '.
Suggereix crear un butlletí de notícies o una campanya de Facebook, ambdues plataformes que poden gestionar un munt de trànsit, però que 'no us faria cap mena de mal en el vostre dia'.
Cavar més profund: Organitzar-se mitjançant Google
'Si la gent es presenta per comprar alguna cosa, no la pot tenir i no la reconeixeu, mai no recuperareu el vostre nom', afegeix. 'Per tant, almenys tingueu una manera de comprometre'ls'.
Stratten diu l'infame Divendres la cançó de la cantant Rebecca Black, de 13 anys, que de sobte i inesperadament va obtenir milions de visualitzacions a YouTube a principis d’aquest any, n’és un bon exemple.
'Si tot aquest equip no hagués posat aquesta cançó disponible a través d'iTunes, com haurien aconseguit capitalitzar la popularitat d'aquesta cançó?' ell pregunta.
En el cas de Bowers, l'estudi virtual de Ballet Beautiful va permetre atendre la seva afluència massiva de clients interessats, un moviment que va mantenir els clients i els diners que entraven.
Mantenir-se en el punt de mira: Mantingueu l’orella a terra i uniu-vos a la conversa
La majoria de les vegades, diu Stratten, podeu escoltar els 15 minuts de fama abans que passin. 'Apunteu-vos a Google Alerts, que us enviarà un missatge de correu electrònic quan es parli del vostre tema d'alerta al web', suggereix.
Gràcies a les xarxes socials, la gent sempre parla. Si la conversa es dirigeix de sobte cap a tu, assegura't de respondre. 'Quan la gent estigui entusiasmada amb alguna cosa, no la deixi penjada durant cinc minuts. Aquesta és la pitjor sensació que hi ha hagut mai ”, diu Stratten. 'Dir gràcies o reconèixer algú mai no és inadequat'.
Brogan es fa ressò d’aquest enfocament. 'Si ho feu bé, podeu agafar persones que només parlen del vostre negoci i convertir-les en evanglistes absolutes'.
