L’autèntica alegria Mangano en els reptes més grans de construir un imperi de 3 mil milions de dòlars

Darrerament, hi ha hagut molta animació al voltant de Joy Mangano, el famós creador de la Miracle Mop, un producte per a la llar àmpliament reconegut.

Probablement és perquè ella és la inspiració que hi ha darrere Joia , la nova pel·lícula dirigida per David O. Russell ( American Hustle , Silver Linings Playbook ): protagonitzada per Jennifer Lawrence i Bradley Cooper. Tot i que els processos de Mangano li han valgut la fama recent a Hollywood, ha hagut de resistir més de dues dècades de propietat empresarial per arribar-hi.

Quina és la nacionalitat de French Montana

Contra les probabilitats, va trobar l'èxit amb la invenció d'una fregona autorroscant, que va comercialitzar a través del gegant de vendes de televisió QVC. Ara, més de 25 anys després, la seva empresa, Ingenious Designs, ha superat els 150 milions de dòlars d’ingressos anuals. (Fins ara ha generat uns 3.000 milions de dòlars en la seva carrera.)

Tot va començar el 1991. 'En aquell moment, semblava una bogeria', recorda Mangano, 'quedar-se allà i dir:' Tinc un invent. Sóc una mare soltera i jove, i aniré a buscar això '.

Avanç ràpid fins al 2016, quan, el 9 de gener, Mangano rellança els seus productes d’autor. Aquesta vegada, s’associa amb minoristes tan importants com Macy’s, Target, Bed Bath & Beyond i Container Store.

Joia és una pel·lícula parcialment fictícia, però manlleva molt de les experiències emocionals i el viatge de negocis de Mangano. Algunes de les seves dificultats representades a la pel·lícula es basen en la veritat. En una escena, l’empresària descobreix que els fabricants de motlles li han robat la patent.

'Quan la gent de les empreses que us envolten [olora] l'èxit, la pot capturar i treure si és prou ingènua, si no és prou fort', diu Mangano, referint-se als seus primers proveïdors.

'Molta gent no té aquesta baralla', continua. 'Aquest és el moment en què heu de dir:' Vaig a prendre una posició realment, realment, aquí '. És gairebé una experiència fora del cos. He de convertir-me en una altra persona amb mentalitat '.

La icona comercial de Titan i empresa ofereix alguns punts clau per introduir i dirigir un negoci basat en els vostres propis invents:

1. La venda a la televisió és un enfocament més agradable, però el comerç al detall us proporciona un tipus d’abast diferent.

El rellançament de la línia de productes de Mangano significa un canvi una mica inquietant per a l’empresari.

'Durant 25 anys he estat davant d'Amèrica', diu Mangano. 'Vaig poder narrar i ser el narrador del meu producte. Ara serà als prestatges, on no hi sóc per agafar-lo i informar-me als consumidors sobre les característiques i els avantatges.

Els que ho han vist Joia pot recordar una escena fonamental en què l’inventor, interpretat per Jennifer Lawrence, s’alinea amb el cap de QVC, interpretat per Bradley Cooper. 'Qui us va ensenyar la fregona?' pregunta ella. Qui us ho va vendre? Qui us ha ensenyat a utilitzar-lo? La seva insistència és el que el convenç per arriscar-se a la fregona de la pel·lícula.

Ara, en lloc de la seva veu, Mangano confiarà en els envasos per explicar la mateixa història. Espera que un tema càlid i morat, amb dibuixos de guix a l’embolcall, transmeti la profunditat i la veritable identitat darrere dels seus productes.

quants anys té Michael W smith

Afegeix que, a mesura que els clients van acudint cada vegada més a Internet (i allunyats de la televisió), adoptar un comerç minorista tradicional en lloc de vendre exclusivament a través de HSN va ser un moviment important.

2. Per comercialitzar amb èxit la vostra marca, identifiqueu i entengueu els vostres principals consumidors.

Mangano és ràpid a elogiar el panorama canviant de l’emprenedoria als Estats Units, sobretot perquè Internet continua creant més canals de comerç. Però amb una gran promesa s’aconsegueix una major competència.

'El camí ha canviat dràsticament', diu. 'Podeu trobar un producte i ser conscient de tots els altres productes que hi ha en pocs segons. Aquest és un mètode molt atractiu per a empreses i consumidors. Al mateix temps, també crea molta competència ”.

Mangano ha estat capaç de mantenir-se a la superfície principalment perquè identifica el seu client objectiu (algú que busca una solució senzilla als problemes nacionals) i comercialitza la seva marca en conseqüència.

3. El viatge cap a l'èxit empresarial és molt més llarg de dues hores.

Quan se li pregunta si canviaria alguna cosa sobre l’adaptació de Russell a la seva història empresarial, Mangano riu. 'Ho hauria fet cinc hores', ironitza.

Joia ha tingut un èxit financer considerable; va ser la tercera pel·lícula més venuda de la temporada de vacances del 2015, amb un import de 17,5 milions de dòlars en vendes de taquilla durant el primer cap de setmana. Val a dir, però, que els crítics de cinema han estat més càlids. Varietat ' s Justin Chang , per exemple, escriu:

Malgrat una altra actuació sòlida de Jennifer Lawrence, ancorant el sincer homenatge de Russell al poder de la resolució d'una dona en el món d'un home, és difícil no desitjar-ho Joia eren millors, que les seves diverses peces guanyadores sumaven més que un producte de pes mosca que encara se sent atrapat en les etapes de desenvolupament.

Mangano elimina la recepció negativa i la compara amb un client exigent.

'[La pel·lícula] va ser una carta d'amor per a mi, per a les dones i per a qualsevol persona que tingui un somni', diu. 'Si ho aconsegueixes, ho aconsegueixes'.

4. Dones emprenedores llauna tirar endavant (fins i tot malgrat ells mateixos).

Les probabilitats d’assolir l’èxit per a una dona en el negoci poden ser millors que les dels anys 90, però és evident que la societat encara té molt per recórrer. Les empreses propietat de dones representen només un terç de totes les empreses als Estats Units, segons un informe de Kauffman del 2014.

quant val Cheryl Ladd

Això pot tenir alguna cosa a veure amb el fet que la dona no creu en ella mateixa.

'És habitual que la gent comenci a qüestionar-se', diu Mangano. “Com a dona, oferiré el consell que em vaig donar: mires els teus punts forts, mires els teus objectius i acceptes que ets qui ets. Sigues fidel a això.

També té un amor dur pels empresaris: 'No tingueu por de comprovar la realitat. Assumir riscos està bé, però heu de ser realistes ”.