En un episodi de Tank Shark que es va emetre el 20 de març, vaig presentar la meva empresa, la llar T , una empresa de roba d’arrencada amb seu a la ciutat de Nova York. Una llarga història: em vaig endinsar al tanc i vaig impressionar als taurons revelant que la meva petita marca de samarretes va fer un milió de dòlars en vendes durant els nostres primers 12 mesos. Vaig explicar que estava buscant un soci estratègic i un inversor que ajudés a fer créixer el nostre negoci i, després, em vaig trobar amb el descens d’ofertes de Robert Herjavec, Lori Greiner i Daymond John, al llarg de l’intercanvi. En absolut com esperava que anessin les coses.
Quan vaig rebutjar l'oferta final de Daymond - 250.000 dòlars per al 20 per cent del Home T -, la reacció dels taurons va ser mixta. Mark Cuban va entendre amb entusiasme la meva decisió, Kevin O'Leary em va llançar la camisa amb disgust mentre sortia i Daymond va explicar que estava mort per ell.
Les reaccions dels meus amics i familiars després de l'emissió del programa també s'han barrejat. Entre molts comentaris solidaris, una línia que sento molt és: 'No puc creure que hagis allunyat els 250.000 dòlars'.
Sí, 250.000 dòlars són molts diners. Llavors, com i per què ho vaig rebutjar? Tres raons:
1. La millor oferta valora la meva empresa en 1,25 milions de dòlars. Es tracta d’una valoració que va ser la meitat del que la companyia va generar en ingressos el 2014 (l’any en què es va rodar el programa). Per molt temptadora que sigui una associació amb un tauró, no em podria portar a devaluar el que havia construït amb una quantitat tan gegantina.
2. La feina dels Taurons, en la majoria dels casos, és informar-vos de per què no hi ha cap manera al món de valer el que penseu. Aquest procés trenca les vostres esperances i us farà endevinar-vos. I just quan et fan sentir així, és quan comencen a fer ofertes desiguals. Coneixia bé els meus números, cosa que crec que em va ajudar a pensar estratègicament i a resistir ofertes menys del desitjables. Conèixer el vostre nombre i el vostre potencial de creixement recorre un llarg camí.
3. Aquesta tercera raó és la més important per a mi. Acceptar 250.000 dòlars de Daymond hauria estat una aposta segura. Vos heu associat amb un magnat de la moda per crear una marca de roba? Perquè no?! Però prendre una oferta a costa del valor de la meva empresa no és un 'camí fàcil', estic disposat a caminar. Els empresaris no busquen les sortides fàcils. Assumim riscos, i aquests riscos sovint semblen confusos per a persones que no pertanyen a aquest món.
Si estàs llegint això i pensant, aquest noi realment va fotre , Us deixaré amb les sàvies paraules de Mark Cuban, un noi que probablement podem estar d'acord és més intel·ligent que l'ós mitjà: 'Seria el ridícul del segle si vengués un milió de dòlars en vendes a una valoració d'un milió de dòlars . ' Gràcies, Mark!
