El viatge per convertir-se en empresari d’èxit no és senzill. Està ple de cops, forquilles i desviaments inesperats.
Sorprenentment, la majoria dels propietaris d’empreses no ho tindrien d’una altra manera. És una insígnia d’honor que mostrem amb orgull.
Això no vol dir que hagi hagut errors que m’agradaria no haver comès. No és que em faci vergonya. Aquests errors m’han ajudat a arribar on sóc avui. És que si els hagués pogut evitar, el diari podria haver estat una mica més suau i menys estressant.
Amb això en ment, aquí hi ha deu coses que m’agradaria saber abans de llançar el meu propi negoci.
1. Dirigir l'empresa sempre és la màxima prioritat.
Potser la idea equivocada més important sobre iniciar el vostre propi negoci és que només us centreu a perseguir la vostra passió. Dit d’una altra manera, no només faràs joies fetes a mà, cuinaràs al teu propi food truck o dissenyaràs llocs web les 24 hores del dia, els 7 dies de la setmana. Potser això us consumirà el 15% del vostre temps.
En lloc d’això, dedicareu una bona part del vostre temps a desenvolupar estratègies comercials, comercialitzar, vendre, interactuar amb els clients i fer tasques administratives com ara comptabilitat, facturació i nòmines. En resum, primer sou propietari d’una empresa i després dissenyador de webs, xef o creador de joies fetes a mà.
Sé que no és el que us vau inscriure, però com més aviat us adoneu d’aquest fet, més aviat podreu iniciar i mantenir un negoci amb èxit.
2. Es tracta d’ajudar els altres, no d’obtenir beneficis.
Tot i que, evidentment, cal obtenir beneficis, aquest no és el vostre objectiu. El vostre enfocament hauria de ser ajudar els vostres clients a resoldre un problema o millorar la seva vida. Podríeu ser un consultor extremadament coneixedor, però si només us preocupa guanyar diners, com beneficiarà això als vostres clients a la llarga? No ho és. I, obtindreu resultats mediocres.
Quan vaig començar la meva empresa de pagaments, no només perquè pensava que era una manera de reforçar el meu compte bancari. Va ser perquè buscava una manera més fàcil i assequible per als meus companys autònoms i propietaris de petites empreses d’enviar i rebre diners, un problema que vaig experimentar personalment.
Un cop us adoneu que no es tracta de vosaltres o de quants diners flueixen al vostre banc, començareu a oferir un producte o servei superior, que atraurà més clients. I, quan tingueu més clients, més ingressos generareu.
3. La importància de la gestió del flux de caixa.
No us enganyeu. El flux de caixa és l’eix vital del vostre negoci. Quan no gestioneu correctament el vostre flux de caixa, acabeu gastant més diners que aporteu. I, quant de temps podeu esperar per mantenir-vos en el negoci quan no tingueu prou diners per pagar les despeses necessàries?
La forma més eficaç de gestionar el vostre flux de caixa és crear un pressupost i justificar totes les despeses perquè sàpiga exactament cap a on van els vostres diners.
4. Les probabilitats estan apilades contra mi, i això està bé.
Probablement haureu sentit aquesta vegada i una altra vegada. Però la majoria de les empreses fracassaran. Aleshores, quines mesures prendreu per, com a mínim, reduir aquestes probabilitats?
No hi ha un enfocament únic per a tots, però hauríeu de plantejar-vos fer alguna cosa com mantenir la vostra feina actual durant tot el temps que pugueu. Això us dóna temps per construir un fons d’emergència, dur a terme estudis de mercat i començar a guanyar força. Fins i tot quan es tracta de fer aquest salt gegant, cal contractar l’equip adequat i desenvolupar constantment les seves habilitats.
Fins i tot si el vostre negoci falla, no és la fi del món. Almenys heu adquirit noves habilitats, experiències i heu après dels vostres errors per poder tornar encara més forts.
lil durk data de naixement
5. És solitari.
Penseu en les feines que heu mantingut en el passat. Tant si es tractava de fer hamburgueses en un restaurant o com a comptable d’una gran empresa de comptabilitat, hi havia un sentiment de comunitat, ja que vosaltres i els vostres companys de feina hi éreu tots junts. No és el cas quan inicieu el vostre propi negoci. Només ets tu i tu sols. Cada decisió i responsabilitat recau sobre les vostres espatlles. I això suposa una càrrega pesada i solitària.
Tenir un cofundador o un soci comercial pot reduir aquesta càrrega i fer que el viatge no sigui tan solitari, però si no esteu en aquesta posició, hauríeu de crear una xarxa de seguretat. Podrien ser el vostre cònjuge, la vostra família, el vostre millor amic o altres propietaris d’empreses que visquin la mateixa experiència que vosaltres. Els necessitareu per obtenir consell, suport emocional i alguna altra sessió de ventilació.
6. L’activitat no equival al creixement.
Què creus que creus? Són totes les funcions elegants que acabeu d'afegir al vostre producte? Es tracta de la nova oficina elegant o de 20 empleats nous? És la ressenya brillant que acabeu de rebre en una publicació líder del sector?
Tot això és genial. Però no constitueix un creixement.
El creixement significa que esteu creant un producte i afegint clients. Això és.
7. Un concert a temps parcial us proporciona tranquil·litat.
Al cap i a la fi, això pot semblar contraproduent, no distreu això de la vostra màxima prioritat ja que divideix la vostra atenció? No quan et dóna tranquil·litat.
Recordeu que les empreses amb èxit no passen d’un dia per l’altre. Porta temps. I durant aquest període hi haurà moments en què els diners no entraran per la porta. Per a mi, això significava incomptables nits d’insomni preocupant-me de com pagaria aquesta factura o qüestionaria les meves decisions comercials. Com podria ser productiu i concentrat l’endemà al matí?
Tenir un segon concert, com treballar independent o repartir pizza els caps de setmana, alleuja una mica d’aquesta tensió financera perquè no us distreu.
baylie i rylie cregut edat
8. Optimitzeu, subcontracteu i automatitzeu tot el que pugueu.
Els empresaris tenen la mentalitat que han de fer-ho tot sols. No només és un bitllet d’anada a Burnoutville, sinó que és dolent per als negocis. Vull dir que si no podeu dissenyar un logotip o avorrir la comptabilitat, per què dedicareu energia a aquestes tasques? Es gastaria millor el vostre temps fent les tasques que us agraden i que podeu gestionar.
Millor encara. Ara la majoria d’aquestes tasques es poden subcontractar i automatitzar. Per exemple, podeu contractar redactors independents, comptables o dissenyadors gràfics en llocs com Upwork, Guru, Fiverr i SimplyHired. A més d’externalitzar tasques a professionals independents, no falten eines que puguin automatitzar la majoria de les vostres necessitats de màrqueting, com ara comunicar i retenir els clients.
9. Participa amb el teu públic.
Els vostres clients no volen fer negocis amb cap organització sense nom i sense rostre. Volen saber que hi ha una persona real a l’altre extrem. Algú que respondrà a les seves preguntes i comprendrà els seus problemes de dolor.
Interaccionar amb el vostre públic és una de les tasques més importants en què han de treballar els propietaris d’empreses. En lloc d’ocultar-vos a una oficina i no interactuar mai amb els vostres clients, responeu personalment als comentaris deixats en fòrums, publicacions de blocs, canals de xarxes socials, llocs de revisió i correus electrònics. Parleu en esdeveniments de la indústria i barregeu-vos després. Parleu amb clients potencials quan espereu un vol.
Això us proporciona informació sobre allò que realment busqueu els vostres clients, a més de generar confiança entre vosaltres i els vostres clients i us estableix com una figura d’autoritat.
10. No us oblideu de divertir-vos.
Sé què estàs pensant. Per què prendre unes vacances o jugar a enganxar-se un divendres a la tarda per anar a fer excursions amb els amics quan tingueu molta feina a fer?
Perquè necessites gaudir de la vida. Et manté sa. Us ajuda a tornar a centrar-vos i a tenir noves idees per resoldre problemes. Recarregueu les bateries quan us heu esgotat. I es pot utilitzar per celebrar les vostres petites victòries.
En poques paraules. No us treballeu fins a la mort. No és bo ni per a la salut ni per a la vostra empresa.
Paraules finals de consell.
Fins i tot si seguiu els consells indicats anteriorment, això no vol dir que no us equivoqueu en iniciar el vostre negoci. Tots els propietaris d’empreses es trobaran amb el seu propi conjunt de problemes específics per superar, cosa que significa que hi haurà molts casos de proves i errors.
Tot i això, en no repetir alguns dels mateixos errors que he comès en el passat, augmentareu les possibilitats de supervivència o, si més no, reduïu la quantitat d’estrès de la vostra vida.
Quins consells oferiríeu als nous propietaris d'empreses?
