Amazon acaba de publicar resultats del seu Prime Day de dos dies, i aquests resultats semblen ser realment bons. De fet, Amazon diu que va ser l’esdeveniment comercial més gran de la història de la companyia, que va superar els totals de vendes del Black Friday i el Cyber Monday de l’any passat combinats.
valor net de johnny bench 2016
Tot i que la companyia no publica les xifres en dòlars totals de Prime Day, hi ha un nombre encara més important que demostra per què Prime és una estratègia tan guanyadora.
175 milions.
Aquest és el nombre de productes que han comprat els membres de Prime durant l’esdeveniment de dos dies. Amazon diu que té aproximadament 100 milions d'aquests membres i sembla que col·lectivament van comprar moltes coses.
Això vol dir algunes coses, totes bones.
En primer lloc, són moltes les persones que paguen 119 dòlars anuals per una col·lecció de beneficis. Són ingressos de gairebé 12.000 milions de dòlars només per la quota de subscripció anual. Viouslybviament, tots aquests avantatges de Prime costen diners reals a la companyia, cosa que explica per què l’empresa inverteix tan en la seva pròpia xarxa de distribució: no és barat lliurar tots aquests paquets de Prime Day.
Tot i això, aquesta quota de membre és ingressos incrementals, bona part dels quals acaben anant directament a la línia de fons d’Amazon.
Els membres primers estan compromesos.
Però, el que és més important, sembla que molts d'aquests membres es dediquen a fer diverses compres. Una mica de matemàtiques del tovalló diu que el membre Prime mitjà va comprar 1,75 articles durant la venda de Prime Day. Sóc membre principal i no he demanat res, cosa que només significa que la resta de vostès demanen més que això.
quant val barbara eden
Això és bo per a Amazon. Vol dir que, tot i que la companyia va tenir algunes dificultats tècniques, per segon any consecutiu, els membres Prime són lleials i compromesos. Compren coses.
De fet, els membres Prime gasten més del doble que el client mitjà d’Amazon (fins a 1400 dòlars) i s’hi queden, segons els informes .
Aquest és el doble joc definitiu: aconseguiu que els vostres millors clients us paguin per l’avantatge de comprar més coses. Un munt de coses: 175 milions de pots instantanis, PlayStations, raspalls de dents elèctrics, Roombas i molt més. Això és el que diu Amazon que van ser alguns dels articles més venuts en els darrers dos dies. Tot i els descomptes, no són articles gratuïts. Sumeixen molts ingressos per vendes en dos dies.
De fet, estimacions anticipades en el cas que l’empresa pogués generar entre 5.000 i 6.000 milions de dòlars al llarg de la venda. Basant-me en la declaració d’Amazon, sospito que està més a prop de la gamma alta.
Feu que el vostre negoci sigui enganxós.
No sé quin és el vostre negoci, però aquí hi ha una lliçó: fer que el vostre negoci sigui enganxós. Ni tan sols és tan profund. Simplement faciliteu que els vostres millors clients continuïn sent clients i no els doneu cap motiu per anar a cap altre lloc.
Amazon ho fa creant una pertinença que proporciona un grup de 'beneficis', però realment ajuda a crear una resistència que impulsa els clients a seguir comprant cada vegada més. L’enviament gratuït i les vendes de dos dies no són l’única manera de fer-ho, però en el cas d’Amazon funcionen.
Per a vosaltres, pot ser un altre tipus de programa de fidelització o d’ofertes exclusives de productes per als vostres principals clients. Fins i tot pot ser un programa de subscripció propi. Sigui com sigui, fer que el vostre negoci s’enganxi no només és cosa d’Amazon: és un joc intel·ligent per al vostre negoci.
wyclef jean no val 2015
