Durant la Segona Guerra Mundial, els llavis fluixos enfonsen vaixells! era un eslògan popular. Dit d’una altra manera, qualsevol informació sobre la defensa del país podria perjudicar les nostres tropes si la gent equivocada l’aconseguís.
No és tan diferent quan veneu el vostre negoci. Hi ha quatre coses molt importants que podeu perdre si algú del vostre equip té els llavis fluixos. A continuació s’explica què pot comportar un incompliment de la confidencialitat a la vostra venda.
1. Es podria perdre el control
amb qui està casat amb Jesse Palmer
Com a propietari d’una empresa, voleu controlar la informació que es publica sobre vosaltres i la vostra empresa. Heu de poder confiar en el vostre banc d’inversions per controlar quan i com surt aquesta informació. Els vostres banquers d’inversions haurien d’explicar com es protegeix la informació, quina informació es publicarà, quan es farà i qui la rebrà.
No us haureu de preocupar per les filtracions d’informació ni per mantenir la confidencialitat. La vostra màxima prioritat ha de ser centrar-se en el negoci durant la venda.
Fins i tot després d’acabar la venda, vosaltres i el nou propietari heu de decidir quina informació es lliurarà als mitjans de comunicació. Hi ha avantatges definits a l’hora d’anunciar la venda i promocionar la nova organització. Com abans, heu de controlar exactament quina informació es publica i quan. Una gestió eficaç de la confidencialitat proporciona control i impedeix que la informació sense fonaments afecti la venda.
2. Podríeu perdre clients
Quan intenteu vendre el vostre negoci, voleu continuar concentrats en fer créixer el negoci i superar les expectatives dels clients. Si els clients descobreixen que esteu venent l’empresa, és possible que estiguin menys disposats a fer negocis amb vosaltres, perquè no poden predir què passarà després ni com els afectarà. Els vostres competidors en són plenament conscients i es pot esperar que utilitzi qualsevol informació sobre una possible venda per ajudar a atraure els clients de vosaltres.
Els possibles clients nous que coneguin la venda pendent poden decidir comprar a competidors anteriors, sobretot si la vostra empresa requereix contractes a llarg termini. Ningú vol quedar atrapat en un contracte que pot ser que hagin de complir els nous propietaris.
quant val Harry Connick jr
En la majoria de situacions, la venda d’un negoci tindrà poc, o n’hi haurà, cap impacte en els clients. De fet, la nova empresa més gran pot proporcionar serveis o productes que no podeu proporcionar. Com a propietari anterior, és probable que no deixeu el negoci durant la nit. Voleu mantenir feliços els vostres clients i els nous propietaris també. Un incompliment de la confidencialitat genera paranoia injustificada del client i es pot evitar simplement assegurant-se que es mantingui la confidencialitat a tots els nivells durant la venda.
3. Podríeu perdre empleats d’alt valor
Heu creat una empresa d’èxit formant un equip fort. Coneixen el negoci, els vostres clients, els vostres plans, els vostres punts forts i febles. Són vitals per mantenir el creixement i el valor de la vostra empresa. També són crítics per a la venda.
Si els empleats clau s’assabenten de la venda pendent a causa d’un incompliment de la confidencialitat, és possible que es preocupin per perdre la feina i buscar-ne una altra. La pèrdua d’empleats clau en aquest moment pot tenir un impacte greu sobre la venda i fins i tot sobre el valor de l’empresa.
Quan planegen vendre, alguns propietaris opten per informar només els empleats clau. Sovint es tracta d’una decisió encertada, perquè aquests empleats seran extremadament importants durant el procés de diligència deguda i ajudaran a garantir el creixement de l’empresa durant i després de la venda.
No obstant això, cada empleat que estigui informat sobre la venda pendent suposa un risc de confidencialitat. Col·laboreu amb el vostre banc d’inversions per signar acords de confidencialitat amb empleats clau i desenvolupeu un pla que els asseguri que els seus llocs de treball no corren cap risc.
quant val Paul teutul jr
4. Es podria perdre el valor de l’empresa
Un incompliment greu de la confidencialitat, com ara filtrar allò que el propietari creu que val la pena, o informació més detallada sobre una proposta d’oferta, pot tenir impactes terribles en el procés de transacció i, fins i tot, disminuir la valoració de la vostra empresa.
Tothom que participa en el procés de venda (propietari, banquers d’inversió, advocats, empreses comptables, empleats clau i altres) ha de mantenir una confidencialitat estricta per garantir que el procés es gestioni èticament i que totes les parts siguin tractades de manera justa.
Al final, la confidencialitat es tracta d’ètica. A vosaltres i als professionals que contracteu per vendre la vostra empresa se us confia informació que pugui tenir un impacte greu sobre l’empresa i fins i tot sobre la vida dels seus associats. Sí, els llavis fluixos enfonsen els vaixells. Però també poden enfonsar la vostra venda.
