Estic totalment convençut que un element clau de l'èxit personal i empresarial és la capacitat de diferenciar correctament entre 'No puc' i 'No ho faré'.
Com a regla general, quan algú 'no' pot fer alguna cosa, és perquè li falta habilitat per fer-ho; quan algú 'no' farà alguna cosa, és perquè li falta el voluntat per fer-ho.
Aquí teniu un exemple bàsic:
- 'No puc fer aquesta feina'. Això significa que actualment no teniu les habilitats necessàries per dur a terme aquesta tasca.
- 'No faré aquesta feina'. Això vol dir que heu decidit no realitzar aquesta tasca, tot i que si ho volgueu, podríeu fer-ho.
Tot i que aquesta distinció sembla bastant clara, els perdedors d’aquest món solen dir 'no puc' quan volen dir 'no ho faré':
- 'Jo no pot deixar la meva feina i començar el meu propi negoci.
- 'Jo no pot fer 30 trucades fredes cada matí.
- 'Jo no pot deixar de fumar. És massa difícil.
Els perdedors substitueixen 'No puc' per 'No ho faré' perquè els deixa anar. Com que l'activitat és una cosa que 'no poden' fer, no es pot esperar raonablement que la faci. Per tant, el seu fracàs no és realment culpa seva. (Oh de debò?)
Per contra, els guanyadors del món són més precisos. Utilitzen 'No puc' com a senyal que necessiten millorar una habilitat i fan servir 'No puc' com a declaració que han pres una decisió.
- 'Jo no pot perquè aquest model de negoci funcioni, de manera que he d'esbrinar com canviar-lo '.
- 'Jo no pot entenc per què els clients no compren, així que els preguntaré què faig malament.
- 'Jo no deixeu-me sortir de forma, perquè la mala salut em dificultaria l’èxit ”.
En fer servir «No puc» i «No ho faré» de manera adequada, els guanyadors assumeixen la responsabilitat de les seves accions en lloc d’excusar. Aquesta és una de les raons principals per la qual tenen tant d’èxit.
Si us agrada aquesta publicació, inscriviu-vos al butlletí gratuït de Font de vendes .
