COM AQUESTA MARCA DE ROBA INTERIOR VA TROBAR UN ÈXIT MASSIU EN TREURE EL GÈNERE DE L’EQUACIÓ

La frustració sarcàstica i alguns ànims de la seva dona, Naomi González, van empènyer Fran Dunaway a llançar un línia de roba per a dona amb una ratxa masculina. Però quan la parella es va adonar que era així calçotets de boxa —no camises botonades— que volaven fora dels prestatges, es van adonar que havien trobat el seu heroi. --Com li van dir a Kate Rockwood

Fran: Volia una camisa divertida, com un Ben Sherman o Robert Graham, i no la vaig trobar.

Naomi: La vaig animar a començar el negoci perquè, bé, es queixava molt.

Fran: Cap dels dos buscava un nou treball: jo era productor executiu d’una empresa d’estratègia de mitjans polítics i Naomi era massatgista. Vam escollir el nom de TomboyX perquè Naomi i jo ens vam identificar com a nois com a nens i vam llançar un Kickstarter per recaptar 75.000 dòlars en 30 dies.

En aquest primer mes, gairebé vam deixar de fumar. Vam començar amb aquest xoc, i després l'energia de resposta va caure. A la quarta setmana, bàsicament, havíem decidit marxar quan el nostre amic va dir: 'No deixes de fumar'. Així doncs, ens vam llançar a aquella setmana (fent gràcia, intentant cridar l’atenció de la gent) i la vam passar per sobre de la línia.

Sincerament, va ser un moment terrorífic. Tenia 53 anys i, de sobte, vaig haver de no quedar-me sense diners i no enganyar-los. Esteu veient un compte bancari que minva i és tan fàcil dubtar de vosaltres mateixos. Els meus pares són de Mississippi i hi tinc una petita casa de lloguer, i bromejaríem amb el fet que fos el nostre pla de jubilació secundari.

quina ètnia és karrueche tran

Naomi: Al principi teníem uns amics que pensaven que TomboyX no era un gran nom. Estaven preocupats que desactivéssim la gent.

Fran: Però gairebé immediatament ens vam adonar que el nom cridava molta atenció. Així que vam intentar posar-ho en diferents coses: sabates, cinturons, barrets. La Naomi va atendre les trucades d’atenció al client i va dir que algú ens havia trucat per demanar-nos que féssim breus per a dones. Vaig escriure 'breus boxer per a dones' en un lloc de grans magatzems i l'únic que va sorgir va ser Spanx. Estic força segur que això no és el que volen la majoria dels mascle. Per tant, vam decidir demanar 600 parells de roba interior, adaptats específicament per a dones, i vam vendre 450 parells abans que l’inventari arribés a la nostra oficina. Les samarretes es venien bé, però quan vam començar a vendre roba interior, els nostres ingressos es van triplicar en sis mesos.

Naomi: Ens vam reunir amb el fundador de Tommy Bahama, que ens va dir: 'Trobeu el vostre producte heroi i aprofundeix-hi. Feu un seguiment fort. Amb roba interior, pensàvem que havíem colpejat una vena, però que colpejàvem una artèria. Acaba d’enlairar-se.

Fran: El 2015, ens vam unir a MergeLane, una acceleradora a Boulder, Colorado, i, mitjançant una divisió d’efectiu en efectiu, vam rebre ajuda de marca de l’agència publicitària Crispin Porter + Bogusky. Aquesta va ser la nostra oportunitat de l’arc de Sant Martí. Naomi i jo realment ens vam embolicar en la idea que es tractava d’un veritable negoci i vam publicar tota la marca en roba interior. No li estem dient a ningú (nois, dones o homes o persones sense gènere) com ser fresc. Creiem que estàs fresc com estàs, i la roba interior és aquesta capa perfecta per 'afirmar-ho' al costat de la teva pell. Això s’estén més enllà del gènere, fins a la mida i la pell. No som per a tothom, però ho som per a tothom.

Com que el nostre producte heroi va començar amb un suggeriment del client, estem una mica obsessionats amb les aportacions dels clients. Fer que la gent us digui que és la primera vegada que se senten còmodes a la seva pròpia pell? Això provoca aquest profund sentit de la responsabilitat. La nostra última categoria, roba de bany, provenia de clients que deien que tenien gana d’alguna cosa que es pogués portar a la platja. No saps què escoltaràs fins que no escoltis.

Estàvem a la nostra oficina un dia quan aquesta nena d’onze anys, Zoey, va entrar amb els seus pares. Ella era de Cheyenne, Wyoming, i feia un viatge amb RV amb la seva família, i els va suplicar que paressin a Seattle per poder visitar la nostra seu. Ens va plorar a tots, la marca va significar molt per a aquest jove soviètic de Wyoming. Zoey va ser la primera noia a formar l'equip de futbol local. Portava tatuatges temporals de TomboyX sota el casc de futbol quan va sortir al camp.