Com a assessor de nous propietaris d’empreses, estic acostumat a veure principalment les senzilles estratègies tradicionals de fixació de preus de productes, generalment basades en els preus o el cost de la competència més un marge raonable.
Sovint em pregunto si, com a empresari, heu treballat tant en la vostra estratègia de preus com en la vostra innovadora solució. No m'agrada veure els diners que queden sobre la taula amb preus deficients.
Per exemple, ho crec Starbucks va sorprendre a la majoria de la gent demostrant que podia fer una empresa de productes bàsics, una cafeteria i convertir-la en un guanyador de beneficis a tot el món, només justificant un preu de primera qualitat amb un producte de qualitat, les ubicacions adequades, un servei personalitzat i atractiu per als clients professionals.
Mentre miro altres grans empreses que hi ha al voltant, veig que molts han incorporat la innovació a les seves estratègies de preus, així com als seus productes o solucions. Per definició, les veritables innovacions són coses que encara no hem vist, però aquí teniu algunes alternatives de preus que han contribuït a l'èxit de les empreses que conec i recomano que siguin avaluades per tots els líders empresarials:
quina alçada fa l'Andrew East
1. Cobreu una prima per la vostra innovació tecnològica
Si la vostra innovació és real, aporta un valor afegit a la taula, de manera que la majoria dels clients, especialment els primers, estan disposats a pagar una prima sobre els productes competitius. Més endavant, quan aquesta innovació es converteixi en la nova norma, heu d'estar preparat per baixar el preu per conèixer nous competidors.
salteu l'alçada i el pes sense badia
Elon Musk i Tesla són un exemple excel·lent d’aquest enfocament, quan el mercat dels vehicles totalment elèctrics era nou. Ara que és més madur, ofereixen alternatives de menor cost, d'acord amb els competidors no elèctrics.
2. Definiu serveis auxiliars per augmentar el preu mitjà
Les opcions petites però importants per proporcionar un lliurament ràpid o un servei prioritari poden augmentar significativament la vostra venda mitjana, sense que se’ls etiqueti com a un preu més alt. Aquí és important controlar els comentaris dels clients, ja que és possible que un d'aquests serveis pugui ser una font d'ingressos en si mateixa.
3. Establiu un preu en funció del biaix de la psicologia del client
Si els preus de la competència són alts, mantingueu els vostres al mateix parc, però lleugerament més baixos, tot i el cost més baix. Tingueu en compte que la majoria de la gent veu números de dos dígits inferiors a tres dígits. Convenceu els clients que esteu venent a pèrdues o utilitzeu un preu de venda molt inferior al preu original.
4. Incloeu productes digitals gratuïts per millorar els físics
Els vostres costos addicionals per enviar eines de programari per complementar un dispositiu de venda al detall, com ara un producte per a la llar intel·ligent, són gairebé zero, i pot justificar un increment considerable del preu. Els productes digitals també permeten als usuaris defensar-vos i ajudar-vos mútuament, reduint així el vostre suport i els costos de màrqueting.
5. Oferiu un 'nom al vostre propi preu' per pagar el que vulgueu
Ho creguis o no, en alguns segments de mercat, els clients amb moltes alternatives, que veuen un valor addicional del teu producte, ofereixen altruísticament més del que pot necessitar per competir i prosperar. Everlane i Radiohead han utilitzat aquesta estratègia en articles específics per construir la seva base de clients.
6. Preu fix: carregueu el mateix per a moltes combinacions
Aquesta estratègia de preus s’associa principalment als restaurants de bufet, però el concepte ara s’ha aplicat a moltes altres empreses. Els parcs d’atraccions venen passis de dia i els proveïdors de telefonia mòbil venen plans d’ús il·limitat. Amb el comerç electrònic en línia, veig que hi participen moltes indústries noves.
quants anys té Rachel Bay Jones
7. Preus bàsics en atributs personals i temps
Sovint, els consumidors en línia proporcionaran informació com ara dates de naixement, nivells d’educació i ocupacions. Es poden utilitzar per estimar la seva propensió a comprar i, combinats amb l’hora i les tendències competitives, oferir un preu òptim per tancar la venda i assolir els vostres objectius d’ingressos.
8. Oferir un preu més baix per penetrar al mercat
El preu més baix ajuda un nou producte o servei a penetrar en el mercat i atraure els clients de la competència. Per descomptat, augmentar els preus més tard és difícil, tret que s’especifiqui prèviament. Els exemples inclouen un lloc web de notícies en línia que ofereix un mes per un dòlar o un banc que ofereix xecs gratuïts durant sis mesos.
Així doncs, veieu que el preu d’un producte no és un exercici senzill i requereix la mateixa creativitat que heu posat en la vostra solució i en el vostre màrqueting. El vostre objectiu és que cadascun d’aquests elements es complementi amb els altres i que ofereixi un negoci més competitiu i amb més èxit.
