Potser no heu sentit a parlar de 'Baby Ariel' Martin, 'TheyLoveArii' Trejos i Loren Beech, però si teniu fills entre adolescents o adolescents, probablement sí. I, si teniu una empresa que s’adreça als mercats adolescents o adolescents o que utilitza les xarxes socials com a part del seu màrqueting, definitivament hauríeu d’aprendre dels seus consells.
Juntes, les tres noies, que ara tenen 14 i 15 anys, tenen més de 30 milions de seguidors compromesos a les xarxes socials i reben milions d’agradats a les seves publicacions gairebé cada dia, molt més que l’aconseguit per moltes celebritats i personatges públics de la llista A. I aquí teniu el kicker: tots tres van construir el seu públic complet, massiu i súper compromès en menys d’un any. Ho heu llegit correctament.
sam champion té fills?
Les tres noies són totes 'musers', és a dir, usuàries de la xarxa social de vídeo musical.ly que vaig comentar a principis d'aquest mes, i va ser en aquesta plataforma on van construir els seus noms i marques. Ariel i Ari van arribar a la plataforma la primavera del 2015 i Loren va publicar el seu primer vídeo el juliol passat. Els tres van veure disparar-se el següent estiu passat: van acabar el curs 2014-5 com a nens típics de l’escola mitjana, però quan el nou semestre va començar el setembre passat, ja eren celebritats de facto. Ariel ara està escolaritzat a casa, Loren està a l'escola en línia i Ari encara assisteix a una escola pública.
Els vaig conèixer per primera vegada als Shorty Awards a la ciutat de Nova York el mes passat, i des de llavors he entrevistat Ariel juntament amb els seus pares, i Ari i Loren junt amb les seves respectives mares. I, per a aquells que han vist els meus propis vídeos musical.ly, va ser Ariel qui va filmar el meu primer vídeo, en el qual vaig aparèixer amb ella, amb Loren, Ari i un dels músics masculins més destacats, Jacob Sartorius.
L'èxit de les noies a musical.ly s'ha traduït a altres plataformes socials i fora de línia: totes han viatjat molt i han rebut ofertes de diverses marques per obtenir recolzaments i ara tenen representació professional. Ariel (representat per Collab) participa a DigiTour aquest estiu i ha llançat una línia de llapis de llavis, Ari (també representada per Collab) ara té una línia d’esmalt d’ungles i Loren (representada per Women 360) va ser signada per una important agència de models de Nova York a l’edat de 13, cosa que volia fer des de petita.
El que també destaca dels tres és que són de fabricació pròpia: no van ser escollits en alguna audició, ni algú els va contractar per interpretar material que algú va escriure; les noies creen tot el seu propi material, el comparteixen i participen directament amb els seus fans. Tot i que musical.ly presenta alguns dels seus vídeos va ajudar a iniciar la seva carrera professional, va ser el talent de les noies el que va fer que els vídeos es notessin en primer lloc.
Com van aconseguir un èxit sorprenent tan ràpidament i quins consells donen a les persones que desitgin tenir èxit a les xarxes socials? Aquests són alguns punts clau extrets de les meves entrevistes amb ells:
1. Sigues coherent - Les tres noies van assenyalar que publiquen amb regularitat i constància i que consideren que això és essencial per al seu èxit. És evident que si la gent no aconsegueix el material que us busca tan sovint com ho desitgi, buscarà obtenir-lo a algú altre.
2. Sigues tu mateix - Les noies no actuen quan fan vídeos; estan actuant. Les personalitats que els espectadors veuen són genuïnes. Les persones es relacionen millor a les xarxes socials amb persones que, com va dir Baby Ariel, eren 'reals'. He sentit sentiments similars expressats pel gurú de les xarxes socials, Dave Kerpen, en diverses ocasions.
3. Participa amb els fans - Les tres noies es comuniquen activament amb els fans (a través de musical.ly, així com a través de Twitter, Instagram i altres plataformes socials en què els seus fans tendeixen a 'passar l'estona'). Les persones que se senten connectades tenen més probabilitats de seguir sent fidels seguidors.
Algunes de les meves pròpies observacions sobre altres factors que probablement van contribuir a l'èxit de les noies són:
1. Talent - Les tres noies tenen un gran talent, no només a l’hora d’actuar, sinó també en relació a la manera de rodar un petit vídeo que involucri al seu públic. Viouslybviament, quan es tracta d’èxits a la indústria de l’entreteniment, el talent pot ser un factor enorme; aquestes noies saben produir vídeos que gaudeixen veient els membres del seu públic objectiu.
2. Temporització - Tots tres es van unir a musical.ly abans, o com, la plataforma 'va esclatar' i va ascendir a la part superior de les llistes d'aplicacions l'estiu passat; es van mostrar quan un gran nombre de companys començaven a unir-se a la xarxa i comprovaven l'aplicació. Com a tals, les tres noies es trobaven al capdavant de la classificació quan més importava guanyar una massa crítica de seguidors per garantir l’èxit a llarg termini. Sense coherència, talent i compromís dels fans, el temps poques vegades aporta valor, però si es combina amb els altres factors, pot marcar una gran diferència. Les persones que s’uneixen a musical.ly, ara, per exemple, han de competir de facto amb músics consolidats per compartir la ment. Aquesta noció és certa en els negocis en general: és més difícil assolir un primer lloc quan s’introdueix en un mercat que ja està ple de públic i que té líders que ocupen els primers llocs amb grans bases i reconeixement de marca.
3. Maduresa - Tot i que Loren, Ariel i Ari són (amb diferència) les persones més joves que he entrevistat al llarg del temps que he escrit la meva columna (ara a Inc. i abans a Forbes), en alguns moments en què parlava amb ells era fàcil oblidar que era així. Aquestes noies semblen ben fonamentades i aquesta maduresa pot marcar una gran diferència a l’hora de construir una marca; no és un secret que moltes famoses infantils hagin perjudicat les seves marques amb decisions deficients, falta de disciplina o la incapacitat de rebre orientacions de professionals experimentats.
4. Suport i estímul dels pares - Tot i la seva maduresa, els tres encara són adolescents (massa joves per arribar a conduir), de manera que tenir pares que els animin i ajudin a guiar la seva carrera professional és un gran avantatge. Per a les persones majors de 15 anys s’aplica el mateix concepte (ningú ho sap tot, i és important buscar orientació i tutoria), sobretot quan s’aconsegueix un èxit ràpid en un àmbit en què una persona anteriorment no tenia experiència. Recordeu, ningú no té èxit sol.
Escolteu Ari, Loren i Ariel discutint sobre com van tenir èxit i els seus consells per als altres, en aquests fragments de les meves converses amb ells:
Aquesta peça forma part d'una sèrie especial que estic publicant a 'El negoci de les xarxes socials'. Per rebre notificacions quan s'executi la següent peça, seguiu-me a Twitter a @JosephSteinberg.
Inc. ajuda els empresaris a canviar el món. Obteniu els consells que necessiteu per començar, créixer i dirigir el vostre negoci avui mateix. Subscriviu-vos aquí per obtenir accés il·limitat.
13 de juny de 2016T’agrada aquesta columna? Inscriviu-vos a subscriviu-vos a alertes per correu electrònic i no faltarà mai cap publicació.
Les opinions expressades aquí pels columnistes d’Inc.com són pròpies, no les d’Inc.com.
