Un fabricant d’equips originals (OEM) fabrica equips o components que després comercialitzen el seu client, un altre fabricant o un distribuïdor, normalment amb el nom d’aquest distribuïdor. Un OEM pot fabricar dispositius complets o només certs components, que poden ser configurats pel distribuïdor. Un exemple d’aquesta relació seria un gran fabricant d’automòbils que utilitza components d’un OEM en la producció dels vehicles que fabrica i ven. Originalment, OEM era un adjectiu que només s’utilitzava per descriure una empresa que produïa articles, generalment components de maquinari o components, per comercialitzar amb la marca d’una altra empresa. Tot i que aquesta segueix sent la norma, els fabricants d’OEM han començat en els darrers anys a vendre els seus productes de manera més àmplia i, en alguns casos, directament al públic. Els desenvolupaments de la indústria informàtica han tingut un paper important en aquesta expansió. A mesura que la gent opta per actualitzar els seus equips amb peces noves, sovint ho volen adquirint peces de recanvi produïdes pel mateix fabricant que va fabricar l’article instal·lat originalment. En aquest cas, la suposició és que els components i altres articles processats poden funcionar millor o encaixar millor si provenen de l'OEM. És més probable que compleixin les normes i especificacions originals del producte establertes per al producte. Les peces OEM es poden contrastar amb altres peces de recanvi que es poden anomenar 'funcionalment equivalents' o 'de tipus i qualitat similars'.
OEMS AVUI
Avui en dia, les peces components i els articles processats s’estan convertint en marques i, per tant, els seus noms s’estan convertint en coneguts pels consumidors. En el passat, aquests components es processaven a partir de matèries primeres i passaven a formar part d’un producte acabat sense que el consumidor s’adonés mai de qui el fabricava. En la majoria dels casos, als consumidors no els importava mentre el producte funcionés com s’esperava. Però els temps han canviat. Els consumidors que actualitzen els seus equips avui, per exemple, poden especificar un processador nou fabricat per una empresa OEM que respectin, com Intel, i poden sol·licitar la potència de processament de l’última versió del OEM, com el Pentium 4.
Les parts components, com el processador d’un ordinador, inclouen elements que s’incorporen al muntatge del producte final. Altres exemples inclouen les unitats de CD-ROM incloses en ordinadors personals, les bosses d’aire dels cotxes i els motors per a electrodomèstics. Els consumidors també s’interessen per les especificacions dels materials components i els fabricants d’articles com ara filferro, paper, tèxtils o ciment.
En un altre exemple, General Motors recomana als consumidors que sol·licitin peces Goodwrench quan es necessitin recanvis per a un vehicle GM. De fet, el lloc web de GM diu: 'Les peces GM són els productes de més alta qualitat per al vostre vehicle GM i són els únics dissenyats, fabricats i provats específicament per mantenir-lo en funcionament i aparença màxims. Heck, són els mateixos amb què va néixer. Per tant, tant si esteu restaurant un antic favorit com si personalitzeu el vostre nadó més recent, podeu comptar amb peces GM per proporcionar una autèntica fiabilitat '. Per subratllar els estàndards exactes de les peces OEM, afirmen: 'És tranquil·litzador saber que teniu un soci com GM Parts al darrere. Oferim una línia completa de productes, tots dissenyats i fabricats segons uns estàndards exigents específicament per al vostre vehicle GM. Així que sabeu sempre que feu servir peces GM, la sensació és genuïna ”.
CONFIGURACIÓ DE NORMES
Els fabricants han de determinar la qualitat i especificar les normes per als components que entren als seus productes. Alguns productes ensamblats no es fabriquen sinó que es combinen a partir d’una varietat de components adquirits, com ara els equips Dell. Alguns components es poden fer a mida, cosa que requereix molt treball en equip entre els departaments d’enginyeria tant del comprador com del venedor, així com la participació de la direcció en la negociació de preus i altres termes.
quants anys té mat franco
Els components es fabriquen segons les normes o especificacions acceptades. El personal de producció de l’organització de compres pot especificar la qualitat. Com que els components passen a formar part del producte propi d’una organització, la qualitat és extremadament important. El propi nom del comprador i tota la barreja de màrqueting estan en joc. Així, un comprador intenta comprar de fonts que ajuden a garantir un bon producte. En aquesta situació, un comprador pot fins i tot trobar atractiu desenvolupar una estreta associació amb un únic proveïdor dedicat als mateixos objectius que el comprador i utilitzar aquest soci com a únic proveïdor font. Com a exemple, Ford Motor Company va forjar una associació amb Firestone Tyres. Quan el producte del proveïdor es va veure implicat en una sèrie d’accidents que van implicar vehicles utilitaris esportius Ford, Ford va assumir certa responsabilitat pels problemes i les morts que es van produir.
Si continua la marca compartida i la consciència dels fabricants d’OEM, es poden desenvolupar mercats de reemplaçament més rendibles per als productors. Com que les peces components entren en productes acabats, sovint es desenvolupa un mercat de recanvi per si sol. Aquest mercat posterior pot ser alhora gran i molt rendible. Els pneumàtics i les bateries de cotxe són dos exemples de components venuts originalment al mercat OEM que es converteixen en productes de consum al mercat posterior. Però com que els mercats objectiu són diferents, poden ser necessàries diferents estratègies de màrqueting i de màrqueting per vendre peces OEM directament als consumidors finals.
BIBLIOGRAFIA
Brown, Michael. 'Els vents del canvi: seguiment de les principals tendències que afecten els mercats OEM'. Edat adhesiva . Desembre de 2002.
Convey, Mary Christine. 'CAPA refina les definicions genèriques de peces d'automòbils'. Subscriptor nacional . 4 de setembre de 2000.
Rayner, Bruce. 'Cal canviar alguns termes de la indústria'. Notícies de compradors electrònics 27 de novembre de 2000.
Greg Kelly Fox News es va casar
