Un 'flux d'ingressos' és simplement un altre nom per a ingressos, però possiblement perquè sona més sofisticat que la paraula 'vendes' o 'salari', es va manllevar de converses d'inversió on es diu que els actius tenen un 'flux d'ingressos futur' o del govern on té menys sonoritat que els 'impostos': la frase ha entrat actualment en ús a les empreses per significar vendes. Més específicament, la frase sol ser qualificada per modificadors com ara 'nou' o 'addicional'; per tant, ha anat adquirint un significat diferent i especialitzat en determinats contextos per significar un mitjà nou, nou, no descobert, potencialment lucratiu, innovador i creatiu per generar ingressos o explotar un potencial. La frase també és útil en la nova era d'Internet, on els ingressos de vegades es generen de maneres noves que no s'assemblen a la venda antiga a través d'un mostrador. Alguns titulars triats a l'atzar proclamen, per exemple,: 'Keyhole: Another Google Revenue Stream', 'The Same Day Payments: A New Revenue Stream from the Online Channel', 'On demand games offer new stream stream' i 'Radio Wades into Corrent d'ingressos de Podcast. '
En la discussió següent, aquest context més estret de 'flux d'ingressos', com a oportunitat per obtenir ingressos addicionals, s'explorarà com a activitat empresarial. Mesurar i reportar els ingressos és la tasca dels departaments de comptabilitat, però la generació d’ingressos és una tasca de direcció superior. Es tracta, per naturalesa, d’una activitat emprenedora amb només un toc del màgic implicat —com revela una frase habitual en les pràctiques d’advocacia: el director d’un despatx d’advocats sovint es coneix com el «fabricant de la pluja». Fer que plogui quan la sequera seca la terra requereix una mica de sort, arrencada o totes dues coses.
L’ESTÍMUL DEL CANVI
El canvi estimula la recerca de nous fluxos d’ingressos. El canvi pot ser negatiu o positiu. El descobriment de vastes praderies va ser finalment aprofitat per la formació de moltes grans ramaderies ramaderes. Però quan amb el temps la ramaderia va disminuir, alguns innovadors van afrontar el problema creant el primer ranxo de tipus. La història empresarial dels Estats Units està plena del descobriment d’infinitament de nous fluxos d’ingressos com a resposta al desenvolupament tecnològic, i el rumor sobre els nous fluxos d’ingressos que envolten Internet és només l’exemple més recent. El canvi crea oportunitats, la capacitat de veure un potencial i després d’explotar-lo; això és el que crea nous fluxos d’ingressos. El canvi pot fer mal o pot atraure. Sigui com sigui, la innovació efectiva fa ús de l’estímul.
Els exemples clàssics d’estímuls positius proporcionats per l’aparició d’ordinadors domèstics són la invenció de joy-sticks per permetre a nens i adults jugar a l’ordinador, la invenció d’una interfície visual introduïda per primera vegada a l’Apple Macintosh (encara que inventat per Xerox, juntament amb amb el ratolí, que es requereix per a això). Els jocs, els joysticks i les interfícies visuals i els dispositius de punter van produir fluxos d’ingressos globals massius i van estimular altres.
Les interessants innovacions de les institucions plagades de problemes d’ingressos mostren com aquestes institucions s’enfronten al canvi negatiu. La televisió pública, per exemple, un cop finançada íntegrament pel govern, es va veure obligada a desenvolupar, finalment, habilitats en la recaptació de fons a l'aire. Aquest nou flux d’ingressos va suggerir un altre enfocament, de manera que la majoria de televisions públiques actualment també realitzen subhastes anuals. I aquestes subhastes, al seu torn, fan cada vegada més ús d'Internet. Els museus, que busquen finançament addicional, han desenvolupat nous fluxos d’ingressos lucratius mitjançant el desenvolupament de membres i la creació d’activitats comercials especialitzades molt atractives que venen objectes d’art, records, llibres, música, joguines i molt més. Alguns museus s’han aventurat més enllà de les parets del museu i han establert punts de venda als centres comercials. Les companyies teatrals també avancen en aquesta direcció.
NODES D'INNOVACIÓ
Algunes característiques del mercat actuen com a nodes al voltant dels quals tendeixen a establir-se nous fluxos d’ingressos en resposta a estímuls positius o negatius. Entre ells hi ha 1) ubicació, 2) trànsit existent, 3) un context de compra, 4) un grup d’habilitats ampliable i, per descomptat, 5) una tecnologia.
Ubicació
En les darreres dècades, les empreses han explotat cada vegada més ubicacions convenients per afegir noves categories de productes a especialitzacions un cop diferenciades. El millor exemple d’això ha estat l’addició de línies de queviures limitades però bàsiques a les ofertes de farmàcies perquè els consumidors puguin recollir productes bàsics com llet, gelats, cereals i paper higiènic més a prop de casa, transformant-se així en botigues de conveniència. . Durant els primers dies del lloguer de vídeos, els petits supermercats i botigues de farmàcia també van convertir durant un temps aquesta nova categoria de productes en fluxos d’ingressos fins que el mercat va canviar.
Trànsit
Les farmàcies, per descomptat, també es beneficien del trànsit establert. Un altre exemple basat en el trànsit és la transformació que es va produir a les benzineres. A partir de la dècada de 1960, moltes d’aquestes operacions, una vegada estrictament limitades a la venda de gas, el canvi d’oli i la reparació i venda ocasional de pneumàtics, s’han convertit en punts de venda de drogues / queviures / comoditats per aprofitar les visites que els consumidors havien de fer per omplir el tanc. De vegades, les benzineres també es van beneficiar en estar més a prop que les botigues més grans. El gran domini sobre el trànsit ha actuat, de fet, per convertir moltes grans operacions al detall en basars per a tots els usos en què els consumidors tenen accés a productes de tota una gamma, restaurants, bancs, mitjans de comunicació i fins i tot entreteniment. Per casualitat, botigues força petites situades a l’entrada dels centres comercials exploten ocasionalment el trànsit que hi passa passant venent articles especials ni tan sols relacionats amb el seu negoci principal.
Context de compra
Les persones que van al dentista han après a esperar veure pantalles que ofereixen discretament els sistemes elèctrics de neteja dental que el dentista recomana. Les persones que compren sabates poden esperar també comprar al lloc tota mena de mercaderies associades a l’engranatge de peu, incloses les plantes interiors i altres productes relacionats amb la medicina. Les empreses de serveis informàtics ben organitzades han après que poden utilitzar el context de serveis de la seva especialització per vendre serveis de programari, disseny de pàgines web, ordinadors i perifèrics i formació. De vegades, l’energia emprenedora és molt elevada, de manera que Martha Stewart va explotar les seves habilitats en la restauració en un imperi editorial, televisiu, de promoció de productes i de recolzament, tot basat en el context de compra bastant extens de la casa.
Yolanda Adams Timothy Crawford Jr
Grup d’Habilitats
Pràcticament qualsevol habilitat professional o gerencial ben desenvolupada ofereix oportunitats per descobrir nous fluxos d’ingressos i aprofitar-los, fins i tot aquells que poques vegades s’imagina que tenen aquest apalancament. Però Richard Muhlback i David Buntin, escrivint per Journal of Property Management va assumir la funció aparentment mundana de la gestió de propietats i va mostrar les oportunitats de consultoria, assistència legal, conferències públiques i redacció disponibles per al gestor de propietats creatives. Però en l’explotació de les habilitats personals, la innovació més important, com va assenyalar Anita Campbell, escrivint-hi Tendències de petites empreses és descobrir una manera de vendre-la treballar en lloc d’un temps . El temps personal és molt limitat i l’expertesa d’una persona s’ha de multiplicar d’alguna manera i vendre-la una i altra vegada. Les publicacions multipliquen un missatge; i les organitzacions també poden fer la feina formant altres persones per oferir un servei únic. És per aquest motiu que els nous fluxos d’ingressos requereixen un “embalatge” empresarial d’habilitats en quantitats venibles.
Tecnologia
La tecnologia és en si mateixa un poderós multiplicador de les habilitats personals, només en la seva explotació i molt menys en la seva modificació i millora. L’escultor que explota serres de cadena ràpidament per crear escultures de gel per a casaments està fent alguna cosa molt similar a l’escriptor expert que explota Internet, habilitats analítiques i dades estadístiques per crear llibres que revelin tendències modernes d’interès, ja sigui per a públic especialitzat o per al públic. Una de les raons per les quals el 'nou flux d'ingressos' és una frase tan habitual a mitjan anys 2000 és que la tecnologia informàtica i els sistemes de comunicacions que han proliferat com una jungla primordial al seu voltant ofereixen una enorme varietat d'oportunitats d'explotació, tant en l'àmbit tecnològic extensions i en el seu ús.
L’INGREDIENT VITAL
No obstant això, quan tot està dit i fet, l’ingredient vital per a la creació de nous fluxos d’ingressos continua sent quelcom perenne i antic. És la creativitat individual juntament amb l'empresa. Els fluxos d’ingressos són creats per persones més que simplement amenaçades pel canvi o fascinades pel nou. Han de tenir els ulls oberts per veure les oportunitats, la disciplina i l'habilitat per convertir idees i nocions en productes o serveis realment vendibles. No en va, la petita empresa ha estat especialment activa en la creació de l’era digital. Pràcticament totes les grans corporacions del camp van començar sent una persona creativa o un parell. Van veure, van actuar i, en conseqüència, han creat el que equival a molt més que un corrent. Anomeneu-lo Mississippi, una cascada del Niàgara d’ingressos.
BIBLIOGRAFIA
Berkowitz, Hank. 'CPAs que construeixen pràctiques de serveis financers: empreses de totes les mides equilibren amb èxit els interessos i les pressions dels clients per obtenir nous ingressos'. Diari de comptabilitat . Juliol de 2005.
'Construir empreses conjuntes que funcionen'. Gestió Financera Sanitària . Gener de 2006.
Cameron, Ben. 'El lament de l'emprenedor'. Teatre americà . Novembre de 2004.
Campbell, Anita. 'Fluxos d'ingressos recurrents: com crear-los'. Tendències de petites empreses . 8 de novembre de 2005.
Muhlback, Richard F. i David Buntin. 'Aprofiteu els beneficis aparellats: convertiu la vostra experiència en ingressos consultant propietaris o advocats, fent conferències o escrivint'. Journal of Property Management . Setembre-octubre de 2004.
